杜子建-创业传记—华艺百创(6)

不行我家里的钱，我把我妈妈钱拿来跟你干，先垫给你。

我发不出工资来的时候，公司的人是不会走的，所以我在公司的这种价值观是非常好的。我艰难的时候，公司几十个人有过发不出工资的历史，没有一个人举行讲我要去离开，没有。

主持人王利芬：多长时间没有发？

杜子建：一个多月，就是整个拉长了大概两个多月的时间，后来都补上了，而且现在他们的工资都翻倍了。老早的，我就记住一个刘超，刘超来我们公司特别好玩。他是高中毕业，他找不着工作，而且是北京人，还胖，人有200斤。杜总给我一个工作吧，我说能做什么。我能写帖子，我说写帖子你就来吧，我说给不了多少钱，我大概只能给你一千多块钱。

有一千多块钱，我有就行，我能养活我自己。到后来，到公司发展到非常良性的时候，给他涨工资涨到五千的时候，他是手发抖的。他拿了两千五，这个两千五，这个两千五分开的，抖了拿来，说杜总我能不能把这个工资退给你。我说你为什么退给我？他说我值不了这么多钱的。

我说不对刘超，你值这么多钱，而且你将来值的比这个更多。因为什么？你付出的是，跟回报的这一块是不对称的，你给我公司创造的价值，不是这五千块钱定义的，是用三万、五万来定义的，因此你必须应该拿这么多钱。这个时候他才知道，自己的人生价值是值钱的。哭，流泪的，这个小孩有一大半。

后来我就到杨楠，一直在教杨楠答案营销的模型。就是从听说到

了解、到知道、到记住、到喜欢、到试用、到再传播。然后再回到听说、了解、喜欢、试用、再传播。就是营销是这个模型，一直把这个理论，给它搞清楚了，然后我在办公室不停的去画图解，就是我说他听不懂，你看图。

后来他到了看图，很多企业家来看图，看他自己也明白了。看看图就跟我签合同了，到了这个境界。就是张家维他们是很辛苦的，熬了很长时间的才熬出来的，就是有时候是四、五天的不睡觉。

就在公司的那个地上，在地上睡。就是说累了，就睡一会儿，然后就起来干，你想想。像黄泰安，像丸聪那一批的，都是在我的公司地上睡过觉的人。他说杜总这个工资我们暂时不拿，现在比较紧张，都是这样的状态。

到后来中粮进来以后，整个的大局已经定了，就是整个公司开始盈利了。因为很多大企业来了，越到后面越良性，越到后面越良性。这个时候老薛就发了私信给我，就是因为张朝阳那个对话，他当天晚上就是，他在贵州发个私信给我，把电话发给我，就这一句话，把我的电话号码发给他。好，我就把电话号码乖乖的，就用私信发给他。

主持人王利芬：前面也没有称呼，后面也没有落款？ 杜子建：没有。

主持人王利芬：您看到这个信息，想到的是什么？

杜子建：没有感觉。当时我知道他是薛蛮子，我不知道他是天使投资人。后来我说他是骗子以后，他叫我去查百度的时候，我才知道他是薛蛮子，身份。

主持人王利芬：你不知道他是什么身份，你就把电话给他了？ 杜子建：这个人靠谱，他的帖子我看了。他这个人靠谱的，年纪那么大，年纪大的人能说出那个水平的话来，他要电话我全部给。如果讲你18岁，你这么样的口气，跟我要个电话，我可能是有所保留的。我也会看他的文字，也分析他一下。

但是那时候，他没有表现出他是投资人，他谈谈财经、谈谈历史、谈谈文化、谈谈美国、谈谈孩子。他是这些话题，没有投资的话题。我觉得这个老头蛮好玩的，一头白发我就发给他。

几分钟打电话给我，这段时间在北京吗？我说在北京。我准备投钱给你，就这么单刀直入的没有铺垫。我要帮你约几个人，跟我一起见一下，我讲好。后来就约到了，以前做饭否的，还有做嘀咕的，不知道他是嘀咕还是叽歪的，就是坐在一块。

老杜他们这个网站现在做，你还能做的起来吗？我讲你给我十个亿，我照样做起来。就是这是尽量了。他就是很奇怪的看着我，他说你这么自信吗？我讲我确实是比较自信的，因为我觉得我们人，这个社会总量的人群是什么？总量的人群一个是贪便宜的，第二个是无聊的。

我们的人群是，无聊是整个网络的地盘。无聊是被江南春给卖到上市的，江南春是把我们电梯的那块无聊切割出来上市去了，无聊是可以赚大钱的对不对。我打发你的无聊，我解决你的无聊，因此我赚钱。

那么网络上那么多无聊的人，那么多无聊我们是可以在无聊里面

赚钱的。你把他的无聊去打发掉一些，就是带个扫帚，去帮他清扫无聊不就得了。你不可能全扫光了，你扫掉1%你 都能赚不少钱了。

我想容许这么多人无聊在网络上玩，我们把网络优化一下，解决他无聊的这一块定位好，然后我们杀钱，你们不是投资人吗不是有钱吗？杀好了。他叫我老杜，他不叫我杜子健，他讲老杜你非人类，你的DNA不是人类的。

我讲老薛，那个时候还没投资我的时候，我们就是撒开鸭子聊天，反正年纪都在这里。我想我要跟你做投资，我只做三件投资。第一，这个产品能不能让消费者更懒。它要满足懒我会考虑。第二，能不能让消费者更爽，如果两个满足了，我肯定投钱，我想我将来做天使，我就做这三个投资，其余的我都不投。第三，能不能让消费者更拽，更强大。就是你的用户群更强大，这种强大有一种强大像芙蓉姐姐一样强大，有一种强大是在里面，获得真正的实惠，就是我很拽很强大。

这三点满足了，没有产品卖不掉的。所以，只要一个产品，能同时满足这三个要素，我觉得做天使投资人我就敢投，不会失败的。老薛讲，你是个人妖，我投资出来这么多年，也就是在这几个，但是没有提炼出来，就是在考虑这些东西，你满足了人性的什么东西。

更爽的、更懒的、更拽的，就这三个。因为人还是满足抽象需求，我今天上午讲课的核心就是，我们如何找到消费者，抽象需求的具像化，然后给他，这就是营销。

所以他听到我讲营销的时候，他也给我做了几个测试。他就说，有一个番总是我的好朋友，他是做房子营销的，你怎么能把房子卖掉。

我说房子我已经卖完了，中粮地产就是我卖的。我还没说，你就把它卖完了。后来房地产的几个人我都见过了，他们都一致评价，这个人跟我们思维不一样，他有胆子做微博营销，而且他做动作做的也大，年纪在这里他不是18、9岁拍脑门来的，所以几个人给我的评价，包括陈昊苏也是，王煜全也是，他讲这个人跟别人不一样。

王煜全对我的，就是评价对薛蛮子的一句话是基于那个。我讲微博是持弱凌强的社会，这句话让王煜全是比较振动了一下。因为王煜全也一直在研究西方哲学的人，他也在中国做创业做互联网，也是跟申音这一个阶段的人，比森因年纪更大一点，更深一点的人。

他讲老杜能把这句话说出来，他讲他对互联网的理解已经非常的个性了。一个一个的个体的时候，他是弱势。一个一个的个体弱势，集结起来的时候他既是强势。那时候唐骏就吃这方面亏给他拍下去了嘛，当时拍掉很多人，他是持弱凌强。

我就是用，用我的弱来打击你的强，其实微博现在就是这样。微博整个大环境里面，很多都是用弱来打强，很少看到强打弱你看到吗。强打弱在现实社会，弱打强在微博上，这是本质。

很多人都是没有把我当正常人看，后来老薛就找我，他说我要投钱给你，我讲我不要钱。他讲你为什么不要钱，我讲我现在公司好得很，我现在盈利的，我不差钱。他讲你有钱了，你可以复制的快一点，做规模。做规模倒是一个思路，我再做规模我缺人，我现在只有光棍一个我一个人，靠我一个人是打不下天下的。

他说我帮你聘人，我帮你找CEO找副总裁，后来找了很多优秀

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