杜子建-创业传记—华艺百创(4)

杜子建：那个按钮，对，就打通了。电商，电商我只卖给一家卖给淘宝。京东讲你不能卖给淘宝，我愿意加十倍的价，你卖给我，那我就卖给京东。一定是将来电商游戏，这类在里面是重大的品牌，还有电子图书这一类的，还有影视、还有文化产品、还有IT产品、还有电子产品。

将来那个导航条只要稍微做个扩展就行了，很多人因为他有用户年限，一开始用户肯定是有抵触的，但是用户用着用着就会习惯。因为用户是需要培育的，他一开始抵触抵触后来发现，我到淘宝去买个东西，还要回到现在来玩这个微博，我不如直接点这个按钮，我已经直接进入淘宝了。我不要通过第二个路径去了，这慢慢的就养熟了，养熟了就了。

它里面毕竟是用户年限，目前中国最大的网站就行了。年限最大的是新浪，人基数最大的是腾讯。这块它要想清楚了的话，真的不要收广告费。我里面刚刚进去没有任何广告，只不过我是把你的按钮打通，这个代码跟我的新浪代码必须是一样的，不然搞的新浪代码会死机，服务器背不动的，能把这块问题解决就行。

这一块他要做土地开发商，将来真的是不知道有多少钱可赚。 主持人王利芬：比如说搜狐的张朝阳，有没有接收到您的这样一个信息呢在网上？

杜子建：有两种可能，一种是收到了，一种是没收到，因为他没有通过第二渠道来找我谈。我估计没收到的可能性比较大，因为我曾经说过一句话，微博做不好门户可能会死。因为里面的活跃度和用户

黏性会大量的减弱，人是从众的，人是喜欢在人堆里去玩的。结果你那里越来越人越少，越来越人越少。你再多的信息需求都不行，另外还有一个更狠的就是，微博所构成的战场信息满足，已经成了定式了。就是只新浪一家做的最好，我在现场我直播。

很多网友满足的不仅仅是时间优势，满足的我能不能身临其境。就像动车组这个事件，很多人宣传用微博发手机，都等于我在看着现场的所有的动态。这个时候腾讯没了，搜狐没有这个优势。没有这个优势，大量的网友开始迁徙，迁徙这是抢人的战略。他连抢人的动作没有，他连守人的动作都没有。天涯还在做守人的动作，他也做鸭脖天涯涯博嘛。他讲我抢不到别人的，至少我把我天涯原来的两千多万用户给稳住，这是守人的。

搜狐这块守人的动作没有做出来，很危险的，将来这一块如果做不好的话，三五年之后他可能面临比较大的风险。

主持人王利芬：杜老师我听您刚才这样讲，其实您对微博的思考，远远超过对您华艺公司微博营销方式的思考？

杜子建：对。我的思维是比较跨界的。首先可能是因为，我是一个写书的人，写书的人喜欢把这个人物设臵好了，在设臵那个人物。然后这个情节设臵好了，设臵那个情节，然后构成冲突，我有许多布局在里边。

如果我仅仅是想华艺这一点，我赖以生存的根是什么状态我要思考的。华艺是做营销的，我赖以生存的营销品牌是新浪。那么新浪能走多远，我必须天天去思考，我每天都在思考，新浪将会下一个变化

是什么。他将开发出哪些新产品，这些新产品至少不是有利于我，至少有利于网友的增加，而不是减少，一减少慢慢的就会麻烦了。

我一直以为，其实我在写帖子虽然不点明去说，我也在建议他们怎么去更深刻的去洞察，网民的习性，然后为网民做服务。而且我一再的去强调，不要抵触别人的抱怨。每一个抱怨的背后，是有他强大的需求市场的。所以我其实是在暗示新浪，在这一块更多的落脚于服务你的这个群体，做你的开发。

主持人王利芬：国王这个概念，曹国伟和陈彤他们有没有接收到？

杜子建：据我所知我没有获得到，就是我不知道他们是否接收到。 主持人王利芬：您有没有意向，要跟他们谈一下。

杜子建：其实我去年就想跟他们谈了，我也表达过一个姿态，在微博上也说过，但是新浪对我还是有看法的。这个看法是什么呢？第一个可能我在早期野蛮生长的时候，是有不客气的东西。因为我可能是有自己的一些个性，然后在微博刚刚来的时候，我并没有掌握到我的调性。

我说话的时候，也有自己在探测自己的边界。不靠谱的话，我那时候也说了一些，有脾气的话也说了一下。野蛮生长就是在塑造个性的当中，我在测试新浪的所有的边界，就是微博的边界，可能会让对方对我有一个不好的印象，这是第一个客观事实。

第二个是，它的平台，它投入资本我在上面赚钱了，这可能也会让他们心里有一些不快。而且按道理我在他平台赚钱了，我应该去表

达，去当面表达感谢、感恩。但到现在还没有当面过，我只是在微博里，一到过年的时候，我要感谢新浪留给我这么好的一个平台。

我也希望将来，我的朋友圈以及老师圈子，能帮我做这个局。我来跟他们面对面的，把我心里话，全部敞开跟他说。包括我曾经在新浪野蛮生长的时候，给他带来的一些不便，包括我做微博营销，给新浪带来的一些误解，甚至于对平台的损伤，我都会以感恩的心态去向他们道歉。

同时，我把我对社会化媒体这一块的未来趋势的个人见解分享给他们。

主持人王利芬：有损伤吗？ 杜子建：有。

主持人王利芬：有对他们有损伤的吗？ 杜子建：有。

主持人王利芬：比如说呢？

杜子建：当然你在新浪微博上，做过多的广告的时候，网友是不接受的。这个损伤是明显的，但是我是背着天下人黑锅的，就是发广告的那些恰恰不是我们公司。我们公司从来不做硬广，网友讨厌的恰恰就是那些硬广。

然后另一个误解就是，因为创业家的那篇杂志，导致了里面的大号都是我养的，这也是一个误解。就是有些大号不是我养的，他自己就养出来的，只不过我后来收购了一些，但收购了一些，也不是所有的都是我的。这样就是说让新浪背了一个黑锅，新浪讲你上面的大号

都是别人养的，你就在为虎作伥，或者影响我们的信息需求的纯粹性。里面搞商业，有些人对商业是抵触的，商业是脏的。

所以这块新浪也是为我背负了一些，但新浪对我还是宽容的。 主持人王利芬：杜老师我们再折回来，您谈到第三个客户。实际上从三个客户到多个客户，或者说后来有一些客户主动来找你们，这个质变是怎么发生的？

杜子建：到我做第三个客户的时候，已经有一些电子商务网站是主动找上来了，因为在里面我是一直在说答案营销这个理论。同时，也一再强调新浪微博是最好的传播平台，因为我一直在告诉大家，就是说“快媒体、小营销、低成本”这个概念只有新浪能做得到。

就是说你可能在电视台打广告，很硬很硬的钱在那里也很多。你在微博上，只要你自己会做你可能不要钱的。另外我一直在主张，年轻人早期好好的玩微博，我想微博玩好了，如果在那个时候听我的话，现在很多人改变命运了。微博玩好了，粉丝过了一万，而且都是真实粉丝的话，你不需要愁工作的。

但是那时候我写这个帖子人家骂我的，又在胡说八道了，又在忽悠别人了。

主持人王利芬：一万怎么会不找工作呢？举个例子。

杜子建：很多企业就要了，不要举例子了。现在很多企业到我公司，直接搬人走。老杜你给个人给我，我们要管理官方微博。现在这个市场缺口，大概在80万-100万左右。有很多企业要，企业官方微博管理人才。

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