2010年1季度中国白酒行业市场研究报告(18)

白酒行业信息分析

第三节沈阳市场：促销活动火爆

春节前夕，茅台、五粮液等高端白酒涨价，在沈阳，茅台年份酒单瓶最高涨7万元，中低端白酒不仅没有跟风，反而打出了“买一赠一”的促销牌。在沈阳大型超市，数十个品牌的中低端白酒均在降价促销，有的还买一赠一。山西汾酒老白汾一款中低端白酒原价105元/瓶，降到了88元/瓶，且买一赠一。据经销商们称，去年是近5年来白酒销量最萎靡的一年，送货的次数减少了一半，这是中档白酒疲于促销的直接原因。春节期间是白酒销售的黄金时期，而最能吸引消费者的是价格，所以各个厂家都寄希望于春节，通过价格战维持销量。

另外，2010年以来沈阳地区白酒的降价促销幅度超过往年。近几年，“买赠”在白酒销售中很常见，但同一家超市有数十种白酒都“买赠”的现象并不多，而在2010年1季度出现了前所未有的大规模促销买赠。特别是一些平时销量比较不错的白酒，也加入到“买赠”大军中，使得价格战更加激烈。

春节过后，中端价格有所回暖，从糖酒快讯市场研究中心掌握的价格来看，到三月中旬，促销现象已经恢复正常状态。

沈阳市场白酒价格统计表（单位：元）

(单位:元)52º五粮液53º茅台52º水井坊52º剑南春52º国窖1573十五年红花郎泸特郎酒金六福三星红星二锅头

1月645762.7544.7328598574.714298387.3

3月67584955834460857116199477.9

涨跌幅度

4.28%12.31%1.90%2.28%1.43%-0.53%2.71%0.14%1.28%0.09%

（来源：糖酒快讯市场调查中心）

第四节郑州市场：礼品酒恢复快速增长

春节期间，郑州白酒销售进入旺季，为了抢占市场份额，各大白酒厂商使出浑身解数，除加强广告攻势外，在终端销售市场，也以各种招数吸引消费者。郑州白酒市场节日期间，以高端白酒、保健酒为代表的“礼品酒”均出现旺销，销量增幅明显。从郑州一大型超市的销售数据来看，除了茅台、五粮液等名酒外，国窖、洋河、水井坊、舍得等名酒都卖得很火，针对节日市场特点，众多高端白酒也纷纷推出礼品装，以满足节日礼品市场需要，礼品装的酒，除了普通市民购买，相当一部分是公司企业团购。另一名酒专卖店在春节期间，茅台、五粮液、国窖、洋河、水井坊、舍得等高端酒都出现旺销的态势，有的甚至一度脱销。春节前，有的消费者一买就是几箱，大多用来送礼；而年三十和大年初一，高档白酒仍然销量不

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库2010年1季度中国白酒行业市场研究报告(18)在线全文阅读。