肉羊项目可研(5)

第四章 市场分析与销售方案

其品质纯正，安全可靠，所有的饲草料来自于公司饲草料基地及周边农户订单，成本低无污染，风味独特，属于绿色产品，具有很强的市场竞争力。

4.2 销售策略、方案和营销模式

主要产品为繁育母羊及育肥羊，项目建成达产后，年增加繁育母羊110只，出栏育肥肉羊830只。主要为当地及周边地区的农牧民提供优质的F1代繁育母羊，带动这一区域的肉羊养殖业的发展。生产的杂交育肥羊具有生长发育快、生产周期短、体重大、肉质鲜美等特点，很受市场欢迎，因此市场价位也较高。

首先，养殖基地加强科学饲养，实行专业化管理，标准化作业，规模化经营，提高肉羊个体生产能力和羊肉品质；严格实施疫病防控制度，严格按无公害肉羊生产基地建设要求建设基地，建立健全质量管理体系，实行QS、ISO9001:2000、HACCP、有机产品、绿色环保产品、中国知名品牌等认证。其次，基地与养殖户签订母羊销售合同，以成本价赊销给农牧民，扶持当地农牧民发展肉羊养殖。公司与羊肉加工龙头企业签订长期供货合同，负责供应育肥肉羊，实现公司、养殖户与加工企业的多赢对接。既保证基地和养殖户饲养的肉羊及时出栏，也能保证加工企业获得数量充足、质量上乘的肉羊来源。

育肥羊销售以肉类加工企业、活畜交易市场为主的销售策略和运作模式。以合同订购为主，协商销售为辅。通过各种媒体广泛宣传产品，扩大产品的知名度。

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第四章 市场分析与销售方案

4.3 市场风险分析

4.3.1 项目产品市场风险因素分析

1、产业政策的变化。养殖业是国家努力扶持的产业，是联系种植业、饲料加工业、畜产品加工业等产业的纽带，在农牧业中占有举足轻重的作用。但是随着我国市场经济逐渐成熟，不能排除今后国家的产业政策发生调整，不能排除金融政策的变化、银行利率的调整，不能排除国内税收、税率的变化，所有这些可能会不利于公司的经营和发展。

2、原料和产品市场的变化。玉米等饲料价格上涨、羊肉价格下跌，直接影响到项目效益和存亡。

3、动物疫情。疫病泛滥将使项目无法实施。 4.3.2 防范和降低风险对策

1、本项目技术风险很小。因为本项目所采用的技术是成熟的，引进的品种是稳定高产的。

2、原料市场的变化影响较小。一是原料部分来源于本合作社饲料地，一部分向周围种植户采购，费用低；二是原料采购数量少、运距短、管理费用少、成本低；三是对原料采购已积累了相对丰富的经验，并且建立了畅通的原料信息渠道和严格的原料价格预警体系，能够理性规范的进行原料采购工作。

3、产品价格的变动。肉食品市场价格变动较大，但多年来总是呈现上涨的趋势。短期下跌后，跟着是较长时间的高价位。在饲料价格上涨、羊肉价格下跌时期，要保持和巩固产品在质量、价格、服务方面的优势。进一步开拓更深层次的市场，不断满足

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第四章 市场分析与销售方案

消费者的需求，扩大产品销售渠道，结合市场特点开发新产品。也可采取缩小饲养规模、减少开支、生产优质育肥羊等措施顺利度过价格变动期。

4、动物疫情。经过几次动物疫情的冲击，国家明显加大了动物防疫的工作力度和投入资金，动物防疫法律法规和标准体系逐步健全，动物防疫基础设施建设得到加强，动物防疫整体能力明显加强。养殖基地从疫病防控中学到了动物疫情危机管理的办法和经验，即使再有疫情发生，养殖基地也能有效应对，使损失降到最低点。

5、政策变化。要加强对宏观经济政策和市场变化趋势的研究，谋求同地方政府有关部门的沟通，适时调整经营决策。可以预见，财政支农政策的落实，将给畜牧业发展带来新的机遇。投资建设肉羊繁育基地是符合国家产业政策的。

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第五章 建设方案

第五章 建设方案

5.1 产品方案和建设规模 5.1.1产品方案

项目建成后，增加的主要产品为F1代繁育母羊和育肥羊，繁育母羊性成熟并达到本品种成年羊标准体重的70%即可销售;育肥羊活重达到45kg以上,产羊肉20kg以上，或达到肉类加工企业要求时就可出栏。 5.1.2建设规模

项目建成后，新增饲养基础母羊537只，种公羊3只。项目达产后，年增加繁育母羊110只；年增加育肥肉羊830只。 5.2 建设规划和布局

养殖基地的布局主要依据养殖规模、发展方向、资金状况、机械化程度等因素而确定。本着因地制宜、降低成本、方便实用、能长期发挥效能的原则建设养殖场。

1、养殖场要建在生活区的下风头，距居民区有一定距离，便于防御疫病。

2、地势较高，羊舍坐北朝南，背风向阳；场地排水良好，不易淹没，不易被水冲毁，通风干燥。

3、保证有充足的水源供应，牲畜饮水水质符合国家牲畜饮水标准（NY5027－2001）。

4、符合兽医卫生防疫要求，不在传染病、寄生虫病病源区和多发区建厂。羊舍间距符合防疫、消防的要求。

5、总图运输简洁方便。能保证饲草、饲料运途捷短及时供应。

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第五章 建设方案

6、场区地势平坦并稍有坡度，坡度约为3°－5°。 7、场址大小、间隔距离等均应符合卫生防疫要求，符合配备建筑物和辅助设备以及羊场远景发展的需要。

整个扩建工程的规划布局尽量与原有基础设施相匹配。 5.3 建设标准和产品标准 5.3.1土建工程标准

羊舍要求有光照、保温、防潮。后墙、山墙为24cm厚的砖墙砌筑，羊舍为双坡式轻钢架彩钢舍顶。地面硬化不返潮，导热系数小，易保持干燥。顶棚保温隔热，不怕水、不透气、防火、坚固、表面光滑。

本工程采用的主要标准及有关法规、资料： （1）《建筑结构统一标准》GB68-84

（2）《建筑结构可靠度设计统一标准》GB50068-2001 （3）《建筑抗震设防分类标准》GB50223-95 （4）《建筑结构荷载规范》GB50009-2001 （5）《混凝土结构设计规范》GB50010-2002 （6）《建筑地基基础设计规范》GB50007-2002 （7）《建筑抗震设计规范》GB50011-2001 （8）《砌体结构设计规范》GB50003-2001 5.3.2 产品标准

种母羊性成熟且体重达到本品种的70%时出售;羔羊4月龄断奶，育肥羊出栏活重45kg以上，产羊肉20kg以上。具体执行标准：

1、NY 623-2002 内蒙古白绒山羊 行业标准；

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