笔记本电脑品牌策划方案(2)

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企业规模，走出国外，这有利于神舟的发展和扩大。

3. 科技自然(Technology)

核心技术控制在少数的几个国际大厂商手上，在核心技术上

神舟没有发言权，而且联想，华硕等企业也没有自主产权的核心技术。比如处理器芯片的采购是一大障碍 ，特别是英特尔系列配件更难获得。在非核心技术上联想，华硕等企业做的非常好，神舟虽然有自己的人才研发队伍，但技术不成熟，并没有取得多大的成就。

4. 社会文化（Society）

由于中国社会普遍对国产产品不信任，认为国产质量不好，信用不好，特别是对“山寨”产品表示蔑视，认为“山寨”产品无技术，无质量保证，无售后服务。不过由于中国大多数消费者并不富裕，国外产品（比如苹果，索尼，东芝等）价格较贵，因此还是有很多消费者选择国产产品。

（二） 微观环境分析 1． 成本

由于神舟电脑是由神舟电脑股份有限公司自主生产的，节约了生产中的一些代工费等费用，因此具有成本领先优势，这也有力地支撑了神舟电脑“低价策略”的实施。其他一些电脑公司比如

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惠普，戴尔，索尼等品牌都是通过富士康，和硕等代工企业代工生产的，因而这些品牌的电脑成本相对高。

2． 竞争

目前笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌笔记本电脑在市场上可谓是刺刀见红。目前神舟公司主推的产品也是面临着巨大的竞争压力，既有来自品牌笔记本的竞争压力，也面临着像华硕大的易PC等类似产品的冲击。因此公司如何在激烈的竞争当中找到市场空位，通过积极地促销手段占有市场份额将非常重要。

上半年，三大品牌在售产品在中端价位的数量占比都超过40%。华硕表现尤为突出，在6000元以下价格段产品数量占比高达85.3%，其中3000元以下价格段产品数量占比为16.4%远高于联想和惠普。

2013年11月笔记本电脑市场上，品牌关注格局保持稳定，

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与10月相比用户关注度并未发生较大偏移。主流品牌中，联想整体呈平稳上升的走势，其在30日关注度为29.7%，较1日小幅上升1.3%，而华硕与惠普品牌关注比例则相对保持稳定。

3． 消费者研究

（1） 消费者收入水平

随着社会经济体系的不断完善，我国经济已步入高速发展状态，消费者收入水平呈稳定增长趋势，其中三、四线城市及农村也有了较大的改善，收入水平的提高使得消费者呈现出对需求产品的差异化和高质量、多功能的追求。尼尔森发布2013年第三季度中国消费者信心指数，中国消费者信心水平总体保持平稳势头，为１０４点，显著高于全球消费者信心指数的８８点。 （2） 青年人消费心理

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? 追求时尚和新颖 ? 表现自我和体现个性 ? 容易冲动，注重情感 （3） 中年人消费心理

? 购买的计划性多于盲目性 ? 购买的理智性胜于冲动性 ? 购买求实用，节俭心理较强 （4） 消费者对待新产品的关注度

（5） 消费者对待神舟新产品的态度 ? 对高端新产品的关注度高 ? 对电脑显存和屏幕不太满意

? 购买者大多为玩游戏的青年人，配置一流，性价比高

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? 追求性价比，价格其次 （6） 对新产品价格的敏感度

? 相对于其他同类产品，价格不敏感 ? 对于新产品价格大多数给予了肯定 （7） 消费者购买方式 ? 网上购物

? 专卖店尽可能设立在交通方便的地方 ? 选择在数码广场购买的比例有61%

? 选择厂家专卖店和大卖场的比例分别为28%和11% （8） 对新产品品牌建设的爱好 ? 追求高的性价比 ? 销售人员服务到位 ? 令人信赖的售后服务

4. 品牌关系的剖析

（1） 获取与保留

神舟从2001年入市后，采用低价策略，在全国一炮打 红，销售额、市场占有率和品牌知名度一路飙升，然而至今，神舟面临着瓶颈的状况，盈利能力增长缓慢，而神舟更是由于多起“质量门”事件的影响，市场份额出现下跌，市场口碑也越来越差，顾客流失率超过市场行业的平均流失率，老顾客增长率与流失率比例失调。

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