藤铁工艺DIY（最终稿word版） - 图文(8)

（2）竞价排名策略 网站基本状况域名信息 网站结构框架样式表 收录外链信息 关键词排名及密度分析 Head的写法分析 Robots.txt和sitemap的写法站点页面分析 蜘蛛抓取效果分析 Js文件分析 竞争对手及行业重要性评网站结构优化 网页标签优化 网站优化 超链接优化 页面内容优化 站内细节优化 搜索引擎收录 网站内容建设 高质量外链建设 网站推广 友情链接建设 网站知名度推广 核心关键词排名维护 网站日志维护 网站流量监控 核心关键词排名维护 搜索引擎优化方案流程 网站维护 网站日志维护 网站流量监控 图4-1 搜索引擎优化方案流程

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竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者靠前的原则，对购买同一关键词的网站进行排名，其收费方式采用点击付费法。由于对网站做自然排名的搜索引擎优化需要一段时间，不能马上见效，因此需要搭配和结合搜索引擎的竞价排名，为企业打广告，在短期内获得更多的点击量。

4.6.2新媒体营销策略

侧重于社会化媒体营销，同时与线下推广相结合。 1.微博营销策略 （1）微博发展现状

在自媒体快速发展的今天，微博以其独有的优势形成了一股全民“微博热”，在商业领域，微博的推广价值也越来越受到企业的青睐。如今，包括世界500强在内的很多企业都已经开始逐渐建立起自己的微博推广平台，企业微博就像企业的一本内刊一样，向大众传播自己的理念，塑造自己的品牌价值。 （2）微博营销的价值

①客户关系：建立良好的口碑和互动关系；

②危机管理：遇到危机时，信息可以直达危机核心，便于及时化解；

③声誉管理：监控品牌声誉；

④事件推广：作为事件信息源，推动事件传播； ⑤产品推广和销售；

⑥内部沟通:组织跨国企业、跨地组织，进行内部交流。 （3）如何建立和推广企业微博

①建立3-4人的微博营销团队，负责整个企业微博帐号的运营和推广； ②建立“艺家居”微博主帐号，同时针对不同的产品部门分别建立各自的微博运营帐号，组成微博矩阵。其中，主账号和子账号都是统一的自定义模板，且设计清新，简洁，主题突出，以此形成主帐号与其他帐号之间的联动关系，实现内容的最大扩散；

③结合当下生活的热点进行事件营销。微博内容要寻找公司产品与当下热点的结合点，借势推广。其次，在微博上积极发布具有引导性的内容，顺势运营，从微博上为自己的网站导入更多流量；

④微博内容要图文并茂，积极发布新产品图片和介绍，通过优质内容聚拢粉丝，同时也能引领线下销售的发展；

⑤微博的核心在于互动，微博运营人员要不时地与微博粉丝进行交流互动，

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这既是一种线上客户服务同时也能让用户感受到企业品牌的温度所在；

⑥微博与线下销售的结合。在微博上可以定期开展类似于有奖转发的活动或者通过微博对新产品进行亮点介绍，鼓励消费者通过转发微博达到在实体店购买打折优惠的目的。

2.微博营销策略

目前，尽管微信的应用推广还不普及，但二维码与微信的结合在未来将有几千亿的市场前景。在广告这一方面微信可以做到百分之百的精准投放，在企业服务方面，微信将是企业与顾客互动的最佳平台。微信营销将是线上与线下结合的首选。

（1）如何推广企业微信

①建立3-4人的微信营销团队，建立企业自己的微信官方帐号，同时进行认证服务；

②借助微信打造生活方式，采用O2O营销模式。目前微信营销在深圳已经被很多大型企业采用，其主要模式为通过线下扫描二维码添加企业帐号，一旦订阅，企业将免费为用户推送企业会员贵宾卡以及免费套餐，以此消费者即可到实体店进行免费或者打折消费。借此契机，艺家居则可以在大中城市建立和推广自己的企业二维码，消费者在实体店消费时同时也会扫描企业的二维码，成为企业微信平台的粉丝，享受到会员服务，而企业在这个过程中也推广了自己的品牌；

③微信平台不是一个单纯的信息推送平台，微信信息包括文字，图片，声音以及视频，更重要的是微信信息的推送是百分百的到达用户，可以和用户随时互动。艺家居可以通过微信平台定期向订阅者发送各种形式的产品介绍，达到广告的精准投放，节省人力物力；

④微信是一个互动平台，对于企业来讲也是一个客服平台，企业可利用这个平台随时与消费者进行互动，进行产品和售后服务的宣传，以此把更多的流量引入电商平台和实体店。 3.宣传片营销 （1）宣传片的价值

一部优秀的企业宣传片（公司形象宣传片）可以有效的传递企业信息、提升企业形象、展示企业产品，促进受众在短时间内抓住目标受众的眼球增加对企业的了解，增强对企业的信任感，进一步促成商机。企业宣传片不仅是一种企业形象而且能迅速实现企业对外传递信息、扩大企业知名度、实现公司品牌战略。

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（2）宣传片的建设与推广

①公司可以自己组建拍摄团队（成本较高）也可以聘请专业的拍摄团队针对公司理念、文化以及产品进行全新的介绍和宣传；

②拍摄微电影。以公司文化或者产品为主题和依托，拍摄时间比较短的故事片，通过情节和主题去传达企业的理念；

③通过优酷网、微博以及各大网络媒体进行宣传片推广。 （3）第三方平台营销

①与主流媒体进行合作，向当地报纸等纸质媒体以及电视台投放广告； ②利用微博易等微博推广平台，针对微博大号进行付费推广，促使品牌广告迅速的传播扩散；

③向新浪网，腾讯网等门户网站以及天涯，猫扑等社区论坛进行广告投放； ④在电子商务平台诸如淘宝，京东商城主页上投放广告，定期举办打折优惠活动。

4.6.3 SNS营销策略

作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。艺家居可以选择SNS平台作为其的网络营销推广之路。具体有以下几种形式：

1.植入游戏

目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。

2.打造公共主页

自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。

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3.横幅广告

由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。

4.组织冠名活动

还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。

5.设计与网络购物的深度对接

在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入 了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店：平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

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