藤铁工艺DIY（最终稿word版） - 图文(2)

2.市场有很大的潜力。藤铁工艺品经过20多年的市场拓展，已经在欧美、日本、中东等市场站稳脚跟，有一些相对稳定的客户，2008年全球金融危机之后，电子商务发展迅猛，藤铁工艺品更是迅速在过年市场热销，支持DIY的工艺品更是目前众多消费者的心声。

3.艺家居已具有一定竞争实力。目前，与艺家居合作的82家工艺品企业中，产值上亿元的有5家，达到千万元的有15家之多，这些工艺品企业在产品研发、生产质量等方面都已颇具实力，其产品基本上通过了ISO9000质量体系认证，在开发新产品、参与国际竞争上也历经磨炼。艺家居聘请专业设计师将根据顾客的想法通过三维模拟图像在最短时间内设计出顾客心目中的产品，并提供最终产品样图。

4.创业环境更为完备。藤铁工艺业的发展平台更趋成熟，县政府每年设立150万元市场开拓资金，县外经局、藤铁办积极组织工艺品企业参加“广交会”、“华交会”等国内外知名展会，进一步提高了工艺品企业开拓市场的能力。

同时在政策上积极扶持工艺品企业做大做强，出台了《安溪县鼓励竹藤工艺产业化建设优惠办法》、《关于鼓励出口企业扩大出口的奖励措施》等，对发展工艺品企业在用地、用水、用电及扩大外贸出口等方面给予支持。

在电子商务方面，国家提供各种优惠政策，为企业发展电子商务提供宽松的环境，从资金、技术、人才、装备与采购等发面促进电子商务发展。

1.2 项目主要内容

1.2.1 主营业务分析

艺家居是中国首个支持私人订制的藤铁工艺品网站。顾客只要登录艺家居官网，在相应栏目填写自己喜欢的藤铁产品，艺家居聘请专业设计师将根据顾客的想法通过三维模拟图像在最短时间内设计出顾客心目中的产品，并提供最终产品样图。从产品的外型设计到尺寸，颜色选择全程与顾客进行沟通做到顾客满意为止。

艺家居经营的藤铁家具产品DIY主要分为四个模块，一是客户可根据自己喜好画出草图上传至艺家居网站，定制完全属于自己独一无二的藤铁产品；二是在网站原有产品模板基础上顾客对产品的颜色、尺寸、材料等进行定制；三是客户将自己的家拍照上传至艺家居DIY页面，再从艺家居网站中选择合适风格的藤铁产品进行搭配。四是客户自己从艺家居网站中选择各种零件，组装成有特色的藤铁产品。我们致力做成一个完整，可满足客户所有需求的藤铁工艺网站。

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1.2.2 独立网站门户

艺家居网站创建于2015年，是目前中国唯一一家客户可依据自己喜好定做家具等藤铁工艺品的商业性网站。

1.艺家居域名：www.yijiaju818.com 2.艺家居Logo：

3.艺家居标语：艺家居，宜家居，为你的家量身定做！ 4.艺家居网站主要内容（如图1-2所示）：

首页 公司档案 产品展示 新闻动态 DIY设计 商户加盟 联系我们 招聘中心 图1-2 艺家居网站主页结构

5.网站盈利模式。销售产品带来的利润，包括定制产品的利润和现货销售的利润；一方面从入驻网站的加盟商户通过对产品的销售提取一定的佣金；另一利润来源于网站广告位出租，艺家居网站支持商家在本网站投放合法广告。

6.我们的目标：打造一个顾客心目中藤铁家居用品的殿堂。

1.2.3 主要关键技术

一个网站的建设运用到的技术是相当关键的，我们主要用到的技术有以下几种。

1.技术描述

我们的平台主要由pc端，触屏版，APP组成，它们分别用到的技术有： （1）开发环境：

①Pc端和触屏版：win7，apache2.4.4，mysql5.6.12，php5.4.16，thinkphp3.2，zendstudio，nodPad++。 ②APP：Win7，eclipse。

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（2）开发语言：

①Pc端和触屏版：div+css，jquery， html，ajax，php，bootstrap，xml。 ②APP：Java，css。

（3）Pc端采用thinkphp框架；触屏版采用bootstrap框架。 （4）使用jquery验证和服务器端防止恶意攻击。 （5）采用jqueryui制作登录注册。 （6）使用json格式进行数据的交换。 （7）使用ajax无刷新验证。 2.DIY设计模块：（如图1-3所示）

图1-3 DIY设计模块

该模块详细的说明了客户定制藤铁工艺品的整个流程。首先客户注册登入我们的网站，然后选择定制的要求进行下单，我们客服在接到客户的订单之后会第一时间把产品模型图及定制价钱反馈给客户，客户同意之后付款，我们会选择合适的厂家生产并送至客户手中，客户收到货物之后有任何问题可与我们售后客服沟通并对产品进行评价。流程简单，可满足客户的众多需求。

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3.商户加盟模块：(如图1-4所示)

图1-4 商户加盟模块

该模块商户加盟主要有两种形式：一是申请成为我们的代理，卖我们网站上

的产品；二是通过我们网站的审核后上传自己个性化的产品进行销售。这样不仅会增加我们的商户，也会使我们网站产品更加丰富，更能满足客户需求。 4.平台策划技术路线图：(如图1-5所示）

图1-5 平台策划技术路线图

这是整个项目的技术路线图。货源上游，由于当地大部分企业都未曾注册，所以平台统一以手工师对其命名。同时平台联合政府构建一个相对完善的评价体系对入驻厂家进行评价打分,打分的依据有质量、价格、样式、年产量等，对于评价得分高的厂家我们会优先介绍给客户。下游，平台推出多个栏目剧与客户全方位互动，客户的反馈将在评价体系中占据很大的权重。客户评价越高，厂家在

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网站的排名也就越靠前，之后客户可根据评价进行自己选择厂家。这就使得企业想获得更多的利润，就必须不断提高自身核心竞争力。通过这种方式来促进当地藤铁产业的良性化循环。

1.2.4 其他交易平台

单独的艺家居网站可能不会很快的打开藤铁工艺DIY市场，故我们在其他的平台上也注册加入了销售，主要有微店、速卖通、淘宝网，一来可以通过多渠道赚取利润，再者可以在多平台上宣传藤铁工艺DIY产品。 1.淘宝网

网址：

http://shop116077013.taobao.com/shop/view_shop.htm?spm=a1z0e.1.10010.5.84TQ4v

网店后台管理：(如图1-6所示)

图1-6 网店后台管理

在我们小组人员的努力经营之下，我们采用了各种网络营销策略，经营取得了不错业绩，目前淘宝网店已经达到5颗心。 2.速卖通

网址：http://www.aliexpress.com/store/1543241 店铺后台管理：(如图1-7所示)

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