妇婴用品新渠道营销 - 商业计划书[1] - 图文(6)

（10天一个周期、需医院协助） D、自己安排人员发放。 5、北京、上海办事处的人员安排设置：

办事处人员专做市场化推广，不参与市场服务，主要以自送货。和网站、会员推广为主。

刊物上的广告内容，重点以我们自己的产品为足，也兼顾其他厂家的商品。为做到商品的合理组合，和后期的持续赢利，我们会在寝具内赠送纯棉尿布和纸尿裤并付以相应的说明，说明内容如下：

尊敬的用户：（亲爱的朋友） 您好！首先恭喜您（略）

当您为孩子购买或接到亲人朋友为孩子健康成长而送来的第一份礼物的时候，您也将进入了一个新的角色，护理宝宝的健康成长成了我们共同关心的内容。

以下（略）

电视广告创意：

HaoBoby健康寝具

电视创意—30秒版

镜号 1

画 面 声 音 近景 一个妈妈开心的抱着一个小BABY，轻轻孩子，是上帝给父母的最好礼物。 的哼着摇篮曲。 26

2 镜头切换 HaoBoby健康寝具，是父母给孩子孩子在HaoBoby健康寝具内玩的第一份礼物。 耍，开心的笑着。 3 特写 它由香港大健康妇婴公司历时多HaoBoby健康寝具的特写，产品的年研发。 功能逐一展现。 （营造科技干、健康感的形象） 远景 一个挂牌为香港中华妇婴健康医学会的中华妇婴健康医学会 单位。 特别推荐。 逐渐推出一个证书：“中华妇婴健康医学会”几个字淡化进来。 再次产品特写 并出现产品的LOGO 最后一个画面： HaoBoby健康寝具 孩子的第一份健康礼物。 4 5 6 孩子在摇篮里突然把准备前来抱他的父亲高高的举起来了。 让孩子睡出健康一个健康的体魄

2、预想达到的目的：

1、销售寝具谋求利润，作为市场和客户的敲门砖，迅速利用“送礼”打开

第一步。

2、成立纯棉尿布的清洗公司，紧紧抓住已经发展的客户，根据需要为其尿

布的清洗工作。

在欧美一些发达国家，在婴幼儿领域悄然发展出一个新的行业——婴幼儿尿

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布的专业清洗。这个行业发展的诱因有一下几点：

A、每个孩子，每天平均要换下10-15快尿布，若完全用纸尿裤费用大约在

15-25元左右，费用较高。

B、长期依赖纸尿裤，宝宝容易产生湿疹。

C、离开成人的定时提示尿尿，对宝宝的发育不利，容易丧失排尿反射。

改用传统的纯棉尿布，现代年轻父母又没时间清洗，故催生了纯棉尿布清洗的新行业。每天孩子换下10块尿布为例，每天的清洗费用为8元，不仅整体费用降低，还对预防宝宝湿疹和成长发育有帮助，在国外以逐渐发展成护理新生婴儿的新趋势，市场潜力很大。

需求成就市场，若直接切入这个领域，我们简单分析会发现有些不尽完善之处。

1、 纸尿裤虽然有些不足，但已经被大多数人接受，若

只为推广纯棉可清洗尿布，显然付出的教育成本过高，得不偿失。 2、 组建配送队伍前期工作的压力过大，成本高且工作内容烦琐。 3、 没有独特的创新产品，难以迅速形成固定的客户群体。 4、 没有很强赢利产品，难以支撑前期的人员及物流费用开支。 国际专业连锁 ——成功更有把握投资朝阳产业 ——把握市场商机。 自90年代中后期以来，我国婴幼儿用品市场正在高速发展，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、

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收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。面对巨大的市场商机，很多人已经开始淘金，谁先抢得先机，谁做得有特色，谁就是赢家。

聪明的商业人士，不会画饼充饥。当自身条件不成熟的时候，面对庞大的诱惑，已经有很多失败的案例，经验告戒我们不要轻举妄动。“馅饼为熟之前，也可能成为陷阱！”

以送礼的寝具为突破口，付以会员制建立档案，承接清洗纯绵尿布的业务，利用网络做健康指导，培养消费者的忠诚度，推出网上商场，当会员数据和其他条件成熟后，转向高空网络与地面推广连锁加盟相补充，实现赢利模式的完美整合。

3、项目投入资金

第一期：85万

成立公司及前期的市场准备 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、

在萍乡成立总公司 0.5万元 成立香港大健康妇婴用品有限公司 1.5万元 组建妇婴健康医学会 3万元 办公用品 5万元 加工寝具（OEM） 22万元 组织编辑《春芽》 6万元 组建2个办事处 6万元

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8、 9、

市场推广 15万元 3个月的人员工资 5万元

10、 不可预测的费用 8万元 11、 各种宣传品 3万元 12、 整合其他产品（尿布、纸尿裤） 10万元

第二期：200万

制作广告片：（付脚本） 30万元 寝具的医疗检测和权威推荐： 50万元 媒体发布： 50万元 办事处后期维护： 10万元 相关产品的整合： 30万元 流动经费： 30万元

4、项目的发展目标 发展目标：

一年内，实现利润200万、产品有一定的影响、网络会员发展5万人、《春芽》实现零费用、发展到5个城市。

二年内，实现利润500万、产品在沿海城市在中高消费层有一定口碑、网络会员发展12万、《春芽》实现赢利、发展到12个城市。

三年内，实现利润800万、成为主流城市的婴幼儿礼品的首选、网络会员20

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