妇婴用品新渠道营销 - 商业计划书[1] - 图文(2)

空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会！

2、国内专业运营商稀：

目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店，“专营不专卖”。最终导致终端销售竞争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。

3、缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：

孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。因此，专业品牌，系统供销成为业内发展的方向。

4、销售方式单调、滞后：

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孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

5、缺乏核心的竞争商品：

整体行业刚起步就已经进入无序的重复生产和恶性竞争之中，没有创新的产

品做核心商品，导致行业壁垒低，容易被模仿和跟近。新的营销模式，离开足够的利润保障，无法实施推广。

4：妇婴用品市场分析

妇婴用品的整体市场容量大约为6000亿元。（互连网提供数据）市场容量和行业潜力十分诱人，但行业内的品牌之间的竞争也较为激烈，品牌较多。主要存在的渠道形式有以下几种： 1、 单一产品在传统渠道销售

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海王牛初乳（药店、商超、妇婴店）、帮宝适纸尿裤（所有渠道）、各品牌的童装（大型商超）。 2、 妇婴用品的连锁加盟：

贝因美、丽婴坊、爱婴室??(在食品和用品上各有侧重) 3、 商业的流通渠道；

基本满足中低收入需求，品牌不强。主要集中在二线商场或大流通环节。 4、 电子商务；

品牌集中，且没有固定的场地投入，以优质低价在经济发达地区正在中高收入的青年白领所推崇。

若没有很强的经济势力做后盾，想在原有的市场中有所建树，无疑以卵击石，举步为艰。但仔细分析行业市场后，我们发现在庞大的市场之中，所有的企业仍在传统的渠道中相互厮杀，营销渠道和方式上没有创新和变革。商场、连锁加盟仍是主流模式。

2005年，电子商务的零售总额大概为1500亿。其中妇婴用品和食品就有大概5亿元，被众多的新生小企业所瓜分，这些企业只要集中在北京、上海、深圳等，消费的主流市场也主要集中在沿海等经济发达的城市，电子商务，网络邮购以逐渐被年轻的白领所接受，网络经济正以裂变势的速度发展起来。 若紧密结合网络发展主流，开发具 8

有卖点的新产品，并整合相关的优势资源，妇婴用品必将在新渠道的营销思想下大有作为，产生丰厚的经济回报。

总结：以上市场的竞争品牌存在种种的不足，正是成就妇婴用品新渠道营销的市场契机。

妇婴用品新渠道

妇婴用品新渠道营销——正是在这样的行业环境下，完善营销手段，借鉴其他行业经验，整合妇婴行业相关产品的一种新的赢利模式。

它以核心的产品为突破口，组织自己的推广媒体，应用正在蓬勃发展电子商务手段，创造出多种赢利模式，并逐渐完善成电子商务与连锁加盟相结合的一种专门在妇婴用品、食品的领域的一种新模式营销。

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第二部分：核心产品及其他产品介绍

1、核心产品及优势：

Hao BABY健康寝具 1、专利产品；

2、是目前国内唯一一款主打学龄前的健康寝具；（7岁以下） 3、有效的改善了由于不能及时更换纸尿裤而引起的湿疹；

4、改变微循环，促进新陈代谢，预防便秘，对感冒、厌食、遗尿等均有很好的保健效果。

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