妇婴用品新渠道营销 - 商业计划书[1] - 图文(4)

婴儿食品： 食品、保健食品

4、核心产品在整体赢利模式中角色：

为了把一个产品做成一个产业，我们除了追求快速赢利的同时，更该注意的是把每个产品的属性做以清晰的归类。那个是先锋？那个能持续赢利？

HAOBABY定位在礼品市场，我们更多是看重新生儿礼品的空白和“送”出来的强大消费潜力。但我们客观分析，不难看出HAOBABY本身具有的一些局限。

首先：他是不重复消费品，所以只能利用它特有的价值，独特的“送给宝宝的健康概念”和礼品的消费心理做先锋，并适当推出相关的、可以重复消费的商品或服务，做为赢利的持续保障。

其次：他总是在开发新的顾客。

5、定价原则：

既然是礼品策略，那么产品的定位就不在以成本策略定价，考虑我们选定的目标人群和促使消费的心理行为，我们计划暂定价如下：

1、 单个寝具 零售价：650元 成本大概：120元 2、 组合寝具 零售价：980元 成本大概：200元

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3、 双喜礼包 零售价：1480元 成本大概：480元

6、包装：

为使产品有更深的市场价值，我们计划在香港申请商标，让其拥有高档次的品牌背景和精美包装。

7、消费者偏好及市场细分研究的思路：

消费者对产品的接受度决定着未来新产品的市场命运，企业可以从消费者U&A（使用和态度）研究中获得新产品创意及市场机会发掘的有益信息。 具体内容包括：

1、调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率，可以了解目前该市场的市场格局各品牌的市场地位，指导自己设计相对竞品的竞争策略。 2、调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、此类产品的消费频率、可以推算出该产品目前的市场容量和未来的市场容量增减趋势。

3、研究该品类产品的消费群主要是哪些人，他们的年龄、收入、教育素质、性格特征、业余爱好等要素。可以为下一步如何设计产品的包装、广告等消费者沟通方式定下基调。

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如：喜之郎市调研究确定果冻的消费群在女性和儿童，所以在其产品的包装、广告、诉求上以温馨、亮丽为色彩基调；以童贞童趣、少女情怀、情侣世界为广告传播“主线”；产品命名为“水晶之

恋”、“少女情怀”；广告场景克隆爱情大片《泰坦尼克号》。 4、研究消费者购买使用这些产品地点、时间、数量以及消费者对现有产品的满意程度和抱怨点，从而发现新的市场机会。

5、研究消费者对这一产品的期望和判别标准，发现新的未满足的消费者需求点，创造新的细分市场。

8、核心产品HAOBOBY健康寝具的市场容量： 我们的发展目标：

未来新出生婴儿的必备寝具。 举例分析：

我国虽然每年有庞大的新出生婴儿数量，但客观的分析，仍有一部分还不具备一定的消费能力和健康意识，故我们不以整体新出生婴儿的基数做分析。举例北京、上海2个城市说明。

北京、上海2个城市每天的新生婴儿数量共计大约在500人以上，且这部

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分父母的文化水平较高，健康意识较强，其双方父母及兄妹对小宝宝的过度疼爱，在“给孩子最好的”的思想下必然产生强大的购买力。通过我们细致的分析和耐心的推广，我们有信心短期争取到5—10%的销售份额，即：2个城市共计销售25套—50套/每天（寝具的利润为：25套*600元的平均利润=15000元/每天；同理50套每天销售毛利润为30000元）。

以全国城市1000万的婴幼儿计算，我们占有1%的市场份额就将有10万套*600元=6000万的利润。

HAOBOBY婴儿健康寝具市场潜力巨大。

9、其他婴儿用品：

A、哺乳及处出用品：

奶瓶（包括爱得利，日康，可儿，可娃，贝亲，NUK）、奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒，披风/背巾被

B、婴儿车床玩具系列：

1婴儿床2寝具组3防湿尿床垫4蚊帐，驱蚊器，5床沿玩具。6枕头， 7婴儿推车

C、清洁及护理用品：

1婴儿洗发精，2婴儿沐浴精3婴儿乳液4湿纸

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巾5水温计6棉花棒7纱布帕巾8大浴巾9粉补盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全别针15发梳组16指甲修护组17防晒霜

D、婴儿服装鞋帽系列：

1棉衣内衣2长袍/和服3包巾/包被4手套5脚套/袜子6肚围7围兜/口水肩8尿布/尿裤9婴儿护脐带10单衫.

E、纸品：

1纸尿裤（包括帮宝适，好奇，嘘嘘乐，安儿乐，妈咪宝贝，妙而舒。）2纸巾，3婴之谷尿布，可娃尿布L，好百贝。隔尿巾。强生盒装湿巾。强生婴儿清爽洁肤湿巾

F、保健用品：

1婴儿保健枕。2婴儿保健永圈

G、其他产品：

防溢乳垫、纸内裤/棉裤、产垫/看护垫、成人尿裤/片、哺乳文胸、束腹带、束裤 、家居胸衣、背带、妈咪袋、吸奶器具 、胎教器、孕妇防辐射服、 乳头矫正器、 乳头保护膏、吸奶器、 乳头保护罩、哺乳秋衣、除妊娠纹露、纯天然乳房按摩油、贝亲授乳用乳头保护器、产前及产后按摩胶、婴儿监测器、胎心倾听器、防溢奶垫、全棉哺乳文胸。

玩具及书籍：1）玩具：智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具等）2视力玩具：色较深的玩具 2） 书籍：1看图卡片2妈妈必备手册。3关于如何教育宝宝书籍。

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