北京南三环区域房地产市场调研报告---董英兰(5)

南城区域总体客群购买力 ? 38％的客户单价承受力在5000-6000元/平米； ? 接近50％的客户单价承受力在4000-5000元/平米； ? 15％左右的客户单价承受力在6000-8000元/平米。

南城区域总体客群购房总价承受力

60.00P.00@.000.00 .00.00%0.00@万以内60-80万100-120万150万以上购房者对单价的承受力8001元以上7001-8000(元)6001-7000(元)5001-6000(元)4001-5000(元)4000元以内0.00.00 .000.00@.00P.00%购房者总房价承受力? 60％的客户总价承受力集中在40-60万之间； ? 25％左右的客户总价承受力集中在60-80万之间； ? 10％左右的客户总价承受力集中在80万以上； 南城区域高档住宅范围界定 根据市场调研的结论可知：

对南城区域（重点是南三环附近）高档住宅项目界定为：单价6500元/平米（毛坯）以上或总价80万以上的住宅。

南城区域高档住宅客群年龄层次

主要潜在客群年龄层次：

? 40岁以上年龄层次占有比例最大； ? 其次是30-35岁年龄层次；

购房者年龄层次20-25岁26--29岁30--35岁36--39岁40--50岁51岁及以上南城区域高档住宅购房者教育程度 相对比于区域总体客群的教育程度，总价80-120万之间的客户有很大变化，主要以本科及以上学历的购房者为主；

南城区域高档住宅购房者职业 主要潜在客群购房者职业： ? 国家机关/事业单位官员； ? 企业管理人员； ? 离退休人员；

购房者教育程度初中及以下高中/中技/中专大专本科硕士及以上购房者职业国家机关/事业单位官员企业管理人员私营/民营企业主/个体三资/股份企业管理人员私营民营企业管理人员科研教师医生技术人员离退休南城区域高档住宅客户购房看重因素

? 45％以上客户最看重小区内部环境； ? 40％其次看重地理位臵与生活配套；

南城区域高档住宅客户购房选择户型： ? 接近50％的客户以三居需求为主；

? 面积120-150平米需求旺盛，其次是100-120平米； ? 60％以上的客户以平层需求为主；

再次看重的购房因素小区内部环境子女的教育配套生活配套距父母居住地近距工作单位近距原居住地近地理位置其它其次看重的购房因素小区内部环境子女的教育配套生活配套距父母居住地近距工作单位近距原居住地近地理位置其它最看重的购房因素小区内部环境子女的教育配套生活配套距父母居住地近距工作单位近距原居住地近地理位置其它南城区域高档住宅客户其他需求：

? 几乎所有的购买者都比较关心过道等公共部分档次； ? 近70％的购买者希望有两个卫生间； ? 所有购买者对物业质量非常关心；

南城区域高档住宅客户单价与总价敏感性分析： ? 近50%的人表示对单价与总价会综合考虑；

? 40％左右的人认为在户型面积降低，功能更合理，总价不变的情况下会购买

此类住宅产品；

? 40％左右的人认为根据实际产品而定； 高档客群对南三环高档住宅的接受条件

物业管理有序 小区环境好 配套设施齐全 户型设计合理 外立面有特色

住宅市场研究结论：

? 南部中档住宅市场供应集中，竞争激烈； ? 低密度高档住宅稀缺；

? 南城区域高档住宅的客户主要以三居、四居需求为主；

? 南城区域高档住宅的客户非常看重小区环境、产品档次和地理位臵。

靠近南三环 低密度产品 南北通透板楼 离地铁近 周边环境好

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