苏宁电器有限公司经营管理制度-采销分册一二三部分(2)

国美电器有限公司经营管理手册——采销系统分册

6.分部采销系统

6.1组织制定整体营销方案，整合企业内部资源、厂家资源、媒体资源及其他社

会资源，扩大市场份额；

6.2组织拟定采销系统年度、月度、阶段性任务等各项工作计划、销售策略，并

落实执行；

6.3负责地方常规机型、特价机型等产品的谈判及引进； 6.4负责常规价格文件的审批以及带促销费价格文件的拟定上报； 6.5拟定分部各项销售政策和促销计划，并监督门店执行；

6.6负责对商品库存结构进行合理调整，将库存商品周转天数控制在合理指标之

内；

6.7负责残次、滞销商品的清理工作； 6.8负责各项费用的收取工作；

6.9负责实施品牌优化、ABC类管理及末位淘汰； 6.10负责执行总部下达的销售、主推任务；

6.11根据阶段性经营指标的完成情况及市场变化，及时调整经营策略并实施； 6.12各品类定期拟定广告、促销计划，上报总部审批后，按批示意见执行； 6.13对总部统一打款直供商品的订货、调货、销售、日常促销，按总部要求落

实执行；

6.14音像部与相关品类做好互动营销、捆绑销售，带动整体音像销售； 7. 广宣部

7.1负责分部广告促销费用的控制、实施；

7.2负责分部整体的广告、促销、新闻宣传方案的策划并组织实施； 7.3负责策划、组织、实施地方性的公关活动及新闻发布会； 7.4组织分部向总部《苏宁报》编辑部定期投稿；

7.5与供应商、媒体、相关机构，制定全面互动营销方案并实施；

7.6负责制定促销赠品的采购方案的提报，协助行政管理部做好赠品退换工作，

以及相关费用的报销工作；

7.7分部定期对新闻效果、广告效果、策划效果的进行分析，并将分析结果上报

总部；

7.8负责分部平面广告和影视创意、设计和制作等工作；

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7.9负责与当地媒体的价格谈判，保证媒体广告合同价格优势； 7.10负责分部应对市场变化调整促销广告方案的上报 8. 计划管理部

8.1负责落实分部年度、半年度、月度销售计划； 8.2负责落实分部资金使用计划； 8.3与总部相关中心的工作对接； 8.4对分部采销系统人员进行业务培训； 8.5对分部专项任务进行跟踪，落实；

8.6提交策略性降价方案，并根据总部批复严格跟踪、落实； 8.7负责分部采销中心各项行政事务； 9. 四大事业部

9.1根据分部整体目标，细化、分解各品类任务，下达至门店并监督执行； 9.2根据合同细化、分解各品牌任务，下达至各门店并监督执行； 9.3加强重点品牌、重点型号的单品管理；

9.4执行总部下发的各品类、品牌资金使用计划并负责实施； 9.5执行安全库存标准；

9.6根据市场及厂家信息制订特殊订单； 9.7组织实施市调活动，并保证低价优势；

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第三部分 采销中心各岗位职责

一、总部

1总部采销中心各岗位职责 1.1采销中心总经理职责 1.2采销中心总经理助理职责 1.3采销中心总经理秘书职责 1.4采销中心总干事职责 2采销中心各部职责 2.1采销中心各副总经理职责 2.1采销中心副总经理秘书职责 2.2采销中心各部长职责 2.3采销中心各主管长职责 2.4采销中心各业务职责 2.5采销中心各干事职责 3采销中心销售策划部职责

3.1采销中心销售策划部部长/副部长职责 3.2采销中心销售策划部策划主管职责 3.3采销中心销售策划部策划专员职责 3.4采销中心销售策划部干事职责 4计划管理部职责 4.1行政管理部经理职责 4.2行政管理部主管职责 4.3行政管理部干事职责 5新品拓展部职责 5.1新品拓展部副经理职责 5.2新品拓展部主管职责 5.3新品拓展部干事职责 6 音像部职责 6.1音像部副部长职责 6.2音像部主管职责 6.3音像部业务职责 6.4音像部干事职责 二、分部

1分部采销中心职责 1.1分部采销总监职责 1.2分部采销总监助理职责 1.3分部总干事职责 1.4分部各主管或副主管职责 1.5分部各科业务职责 1.6分部残次滞销业务

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1.7 分部干事职责 2分部计划管理部职责 2.1分部计划管理部主管职责 2.2分部计划管理部干事职责 3 音像部职责 3.1音像部主管职责 3.2音像部业务职责 3.3音像部干事职责 4分部广宣部岗位职责 4.1分部广宣部经理职责 4.2分部广宣部策划专员职责 4.3分部广宣部广告专员职责 4.4分部广宣部策略性降价专员职责 4.5分部广宣部干事职责

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采销中心各岗位职责

一、总部

1总部采销中心各岗位职责 1.1采销中心总经理职责

报告上级：总裁、管理中心总监

督导下级：采销中心副总经理、总经理助理、各分部总经理、采销总监/经理 岗位职责：

A. 负责宏观掌控公司业务经营活动，把握总体业务方向，制定采销中心的大政方

针，监督、检查采销系统执行制度的落实情况，并进行考核 。

B. 督促采销中心合理调配库存结构，制定安全库存标准，规避商品滞销风险。 C. 监控公司采销系统的各项阶段性经营指标的完成情况，并根据市场变化，及时调

整经营策略，同时对各分部进行绩效考核。 D. 负责运筹、计划、审批大额业务用款。

E. 定期主持召开总部采销中心例会、全国采销系统会议，布置的贯彻公司的经营策

略，及时解决、协调问题。

F. 根据采销系统的工作职能要求，组织制定切实可行的各项标准、制度和要求，并

监督执行。

G. 主持对采销中心各级员工的绩效考核及奖金的制定。 H. 完成上级交办的其它工作。 1.2采销中心总经理助理职责

报告上级：采销中心总经理、采销中心副总经理

督导下级：采销中心各部长、主管、各分部采销总监/经理 岗位职责：

A、 协助总经理做好日常经营管理各项事务的收集、整理、分析、汇总、编发及上报等；

B、 负责收集全国销售分析数据，跟踪阶段性各地区、各类别商品销售计划的完成情况；

C、 负责监督各分部不合理库存（滞销、残次、积压）的控制情况，及时发现并解决问题；

D、 对各专项任务完成进度进行跟踪； E、 为总经理准备各种会议的参会资料； F、 完成上级交办的其它工作。 1.3采销中心总经理秘书职责

报告上级：采销中心总经理、总经理助理 岗位职责：

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