互动专员工作指引(2)

有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。

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寿险早会分为：主管早会、标准早会、二次早会。 第十张灯片

主管早会一般是上午7:30-8:00举行，是在标准早会之前开的一个小型会议，一般是寿险公司的领导或组训给寿险营销团队的主管所开的会议。内 容：昨日业绩、业绩分析问题处理、工作跟踪、企划方案、宣传活动、考核提醒、团队表彰、团队激励等等。

主管早会的意义在于强化主管出勤，突出主管的身份，体现公司的重视，凝聚主管向心，明确目标，跟踪公司的脉搏明确今天推动方向，提醒经营藉口，落实执行追踪、主管教育，学习管理的艺术，充实自身的修为，提升主管经营实力。

但是一般主管早会不一定天天都会开。每个公司是根据实际情况看来召开的这样的会议。一般都是有重大的活动或者新的政策政令颁布时候，寿险公司才组织召开主管早会，目的是先向主管宣导，征求他们的意见然后达成共识，这样有利于进一步向广大营销员宣导。

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标准早会也可称之为大早会，是每日寿险公司为全体寿险营销员所开的会议，他是早会经营的核心。时间为上午8:00召开，大约9:00结束。（当然每个公司可根据实际情况决定召开和结束的时间）标准早会的内容包括晨操、业绩播报、成功分享、营销激励、开心一刻、专题时间、政令宣达、业务联系、欢呼结束等内容。标准早会是寿险营销手段的重中之重，是寿险公司与营销员之间沟通的桥梁，几乎所有公司出台的政策、政令都是在标准早会上宣导下达的。一个公司经营的好坏在标准早会上就能体现出来。随着早会的发展，现在标准早会的形式多种多样，有很多的创新。比如说有时候大家把它变成了文艺的表演，组训工作之余创做出很多丰富多彩来源于工作来源于生活的节目，在早会上博得大家的共鸣，也可逗的大家大笑，这样有利于调整好每个人的心情，让每个人都带着欢笑去面对工作，也让广大的营销员乐于参加大晨会，把他们都吸引过来。希望在座的各位今后也要发挥你们的聪明才智，创新争先经营好我们的财险专栏特色晨会。

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二次早会（也可称之为团队内部会议）是标准早会结束后，由每个主管为其团队所开的团队内部会议。一般是上午9：00召开，大约9:30结束。二次早会的内容包括团队内部

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的业绩播报、成功分享、问题解答、营销激励及公司政令进一步宣导等内容。二次早会可进一步鼓舞营销员士气，可体现组织凝聚力，是基层单位经营的重心，有更强的针对性，更是伙伴参与、激励、分享的互动天地。一般每个寿险公司的团队都有自己的小职场，也就是自己的小办公室，或者一个区域。二次早会一般都是各个团队回到自己的小职场所开的会议。人员就是本团队的成员，有时寿险组训或者公司的领导也会深入团队和他们一起开。

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以上是给大家简单的介绍了寿险的早会经营模式及内容，可能在坐的各位有人做过寿险公司的组训，很了解寿险早会的经营。但是大家可能已经在问那我们应该财险互动专员在寿险的早会上应该做些什么呢？

接下来我就介绍一下我们专员在早会中应做的工作：

一、专员要积极按时参加寿险公司所组织的各个早会，并且要融入寿险早会的大氛围中。

既然今后我们将和寿险公司的同仁一起工作，那我们就必须先融入他们，融入他们的工作、融入他们的生活、融入他们的文化。首先我们要做的就是应该积极的去参加他们的晨会。按时参加，要把自己先当做寿险公司的一员约束自己。在晨会中要和他们一起跳晨操、一起喊口号、一起欢呼鼓励。这样你才能真正融入他们的晨会中去，才能真正了解寿险晨

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会的精髓和作用。

二、专员要保持和维持好早会的纪律

专员参加早会时一定要把自己手机调制静音状态，不交头接耳，不乱走动，要以身作则，帮助寿险组训人员维持好周边人员的纪律，把自己当做寿险公司的一名组训人员。这样你可以博得寿险公司内勤人员的赞赏和信赖，对于你今后的工作有帮助。

三、专员要提前一天准备好早会所需的各项内容及各种工具（例如：发言稿、PPT、数据统计、宣传单等）；

晨会是早上召开的，要是早上准备专员用的材料和内容，肯定是来不及，所以专员应该在前一天就准备好所需内容及工具，这样才不会耽误正常的工作。比如我给大家上的这节课是我准备很久的事情，如果今天才告诉我让我讲我再讲，我是没那么高的水平。

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四、专员要向寿险公司申请在主管早会上发言，利用主管早会做好与各个主管的沟通工作，以便主管更好的向其团队宣导有关财险的各项政策政令及做好销售财险的激励活动；

刚刚我说过主管早会不一定是天天都召开，一般是公司有重大举措时候才会召开，而召开的时间不一定很长，时间可能比较紧。但主管晨会的意义重大，作为互动专员应该按

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时参加，即使寿险公司没有邀请参加，专员应该向公司申请参加，要认真听取会议内容，因为可能会议内容决定近期寿险公司的业务发展动向。专员也应该向寿险公司申请在主管早会上发言，一定要给寿险公司养成一种习惯--就是什么样的会议都应该让互动专员参加，什么样的场合都应该让互动专员发言。这些工作是要我们去争取的，人家不会替你着想。

五、专员要珍惜寿险标准早会的一分一秒，在有限的时间里把所需要宣导的各项财险事宜宣导清楚（例如：喜讯报道、成功分享、政令宣达等）

寿险晨会主要是以寿险业务为主所开的晨会，寿险公司不会给我们太多的时间做财险专栏。所以我们要珍惜给我们的每一分每一秒。语言要精练简洁，不拖延时间，遵守寿险公司的工作时间安排。每天我们的财险专栏首先一定要把前一天上的财险喜报播报出去，这是财险专栏必有的一项，因为他可以起到鼓舞激励的作用。还要定期做一些成功分享，找一些财险业绩做的好的营销员为大家讲一讲有特色的营销案例，也是有助于激励大家。在有政策政令宣导的时候要以宣导政策政令宣导为主。总之我们要合理运用我们财险专栏的时间，在有限的时间里一定要尽可能的把所要做的工作都做完。

六、如有重大财险政策政令需要宣导或有重大的关于财险的活动需要安排，专员务必提前向寿险公司申请延长财险

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