一汽大众

毕 业 论 文 稿 单

作 者： 陈 可

院 校：成都信息工程学院银杏酒店管理学院

专 业：工商管理系—市场营销

班 级：08级战略三班

学 号：2008521121

版权所有翻版必究- 0 -

一汽—大众在中国国内市场的营销之道

---浅析中国汽车行业的发展趋势

Faw-vw in China's domestic market marketing is the way

---Analyses the development trend of China's auto industry

目 录

摘要---------------------------------------------------------------------2-3

绪论---------------------------------------------------------------------3

一.世界汽车产业介绍------------------------------------------------------3-4

二.大众汽车产业介绍（一汽—大众集团简介）--------------------------------4-8

三.一汽—大众在中国区域市场营销状况分析（以内蒙古为例）-------------8-12

四.一汽—大众在中国市场的营销模式-----------------------------------12-16

五.一汽—大众汽车产品营销模式的新特点------------------------------------16-18

六.总结------------------------------------------------------------------19

参考文献-----------------------------------------------------------------20

致谢---------------------------------------------------------------------21

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摘 要

当今世界经济的发展趋势是经济全球化和信息管理化，企业之间的竞争更为激烈，中国企业将与外国众多巨头企业争夺国内市场，汽车产业也是如此。但是由于科学技术，管理体制等多方面原因，国内自主品牌的汽车产品普遍缺乏品牌竞争力。因此，这些都要求我国汽车企业尽快建立起符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式，及时制定相应策略，提高企业的整体竞争力。

这篇文章通过对一汽—大众集团区域营销管理工作做了比较全面的分析和研究，进行横向和纵向比较，深刻的认识到合适的营销模式与较高的营销管理水平对企业深远的影响。并且，还认识到企业的与时俱进，能及时的对当前模式和管理体制的改进与提高对企业的发展具有重要的意义。 Pick to

In today's world economy is the development trend of economic globalization and information management to change, the competition between the enterprises more competitive, Chinese enterprises and foreign many magnate enterprise will compete for the domestic market, automobile industry also is such. But because of the science and technology, management system, and so on the various reason, the domestic independent brand of automobile products generally lack brand competitiveness. Therefore, these ask car as soon as possible in our country enterprise establishes conforms to the market mechanism and international standardized management system and the management pattern, timely, formulate the corresponding strategy, enhances the enterprise the overall competitiveness.

This article through to the faw-vw group regional marketing management work quite comprehensive analysis and research, the vertical and lateral comparison, deep understanding to the appropriate marketing

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model and higher marketing management level of enterprise far-reaching influence. And, they also realize the enterprise keep pace with The Times, to the current mode and management system for the improvement and improve the development of the enterprise has the vital significance.

关键词：一汽—大众 营销模式 管理

Keywords: faw-vw marketing model management

绪 论：

随着我国经济的快速发展，汽车市场(轿车领域)已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业的在市场中的竞争力。由于人们收入水平的提高，汽车成为千家万户普通百姓的代步工具，同时汽车业作为国家支柱型产业对国家经济发展起着非常重要的作用。中国加入WTO给我们带来了机遇，同时也面临着更加激烈的竞争，在追求产品差异化的今天，汽车市场营销管理也逐渐受到业内外人士的关注。当前世界经济不景气，汽车的产能过剩，国际汽车市场需求下滑，加剧了世界汽车业的竞争，中国巨大的汽车市场成为世界各国超级汽车厂商竞相争夺的对象。随着中国的市场化改革的深化，由行政手段主导的汽车工业向以市场为主导转变，但如何与先进的国际生产力展开竞争，成为中国汽车业生死存亡的关键问题。

本文以一汽—大众集团在国内市场的运营情况，营销管理模式与策略来简要分析一汽—大众营销的成功之道与国内汽车市场营销的各种影响因素。以此来浅谈未来国内汽车市场的发展趋势。

一.世界汽车产业介绍

1885年，德国工程师卡尔·本茨制成了世界上第一辆三轮车，并于1886年

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1月29日申请并获得了发明专利，所以这一天在后来被认为是汽车的诞生日。

1886年，德国另一位工程师戈特布．戴姆勒将一台1.1马力汽油发动机安装在一 辆从美国买来的马车上作为动力，该车以每小时18公里的当时所谓“令人窒息”的速度从斯图加特驶向康斯塔特，这便是世界上第一辆汽油发动机驱动的四轮汽车。

随后的几年，欧洲陆续出现了一些汽车制造公司。1890年法国标致成立；1898年法国雷诺成立；1899年意大利菲亚特。

进入20世纪以后，汽车不再只属于欧洲，美国人亨利.福特于1903年创建了福特汽车公司， 并于1908年生产出世界上第一辆属于普通老百姓的汽车T型轿车，世界汽车工业革命就此 开始。1913年，福特汽车公司开发出了世界上第一条流水线，使汽车成本大跌，汽车价格低廉，不再仅仅是贵族和有钱人的豪华奢侈品了，逐渐成为大众消费品。随后汽车进入了“美国时代”。

日本汽车被称为“后起之秀”，当历史进入20世纪，日本才出现第一部汽车，几年后日本人才开始研制汽车。1925年才第一次出口汽车(向我国上海)的日本，60年后竟然出口汽车达6400万辆，登上了汽车王国的宝座。

在我们中国，由于各种原因，汽车工业的起步比较晚。1956年，国产第一辆解放牌4吨载货汽车在第一汽车制造厂诞生。1983年， 第一辆上海桑塔纳牌轿车在上海汽车厂组装成功。进入21 世纪，中国汽车勃发展，2004年总产量超过500万。到2010年，中国汽车保有量达到7000万辆。

二.大众汽车产业介绍

德国大众汽车集团

大众汽车公司是德国最年轻的、同时也是德国最大的汽车生产厂家。使大众公司扬名的产品是甲壳虫(Beetle)式轿车(由费迪南德·保时捷设计)，该车在80年代初已生产了2000万辆。它启动了大众公司的第一班高速列车，紧随其后的高尔夫(Golf)、帕萨特(Passat)等也畅销全世界。从1984年大众汽车进入中国市场，大众汽车是第一批在中国开展业务的国际汽车制造商之一。大众汽车自进入中国市场以来，就一直保持着在中国轿车市场中的领先地位。另外在现代汉语中大众可以解释为：众多的人；泛指民众,群众等意思。

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