XX项目招商策划书(DOC)(5)

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六、项目招商宣传资料的设计及制作 项目主要设计和制作的宣传资料有： 1、项目招商宣传DM单； 2、项目招商手册；

3、项目招商相关VI应用系统，如手提袋、工作牌、公文纸等；

4、项目招商经营财务分析书样本； 5、项目经营规划书。

七、确定项目目标商源并进行安排 在项目招商正式开始前要选定好在销售期前进行谈判的商家的名单，并以此进行认真的分析和筛选，以便最终确定谈判的顺序和谈判的策略。

八、辅助招商单位的确定 由于本项目可能涉及异地招商工作的开展，故此项目招商在必要的条件下还应与招商所在地的房地产咨询顾问公司或物业经营公司进行密切的合作，由他们辅助展开异地的招商工作，故此在正式招商名单确认后还应确认本项目的辅助招商单位。

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第七部分 本项目招商的初步工作计划

本项目招商工作初步计划安排如下： 1、招商准备期

序号 1

工作内容 招商机构的建立 完成周期 在招商策略和招商方案明确后 招商相关文件的两周 准备 负责部门 协助部门 项目经营管项目销售部理公司 及策划部门 项目招商部 项目经营管理公司、销售部、行政部 项目招商部 2

3

4 5

6

项目招商流程及协议签定流程确定 项目相关外部协调与谈判 项目有关招商政策的确定及经营规划、支援系统的确定 项目招商计划的制定 一周 两周 一周 项目招商部 项目行政部 项目招商部 项目经营管理公司、项目策划部门 项目招商部 项目经营管理公司、项目策划部 项目工程部 项目策划部、项目招商部 广告设计公项目招商司 部、项目策划部 项目招商部 项目经营管理公司、项目策划部 项目招商部 项目经营管理公司 一周 7

项目现场的修建一个月 与布置 项目招商宣传资一个月 料的设计及制作 项目招商人员培两周 训 辅助招商公司的两周 确定 8

9

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本阶段工作从现现场报建完成，总体营销策略及招商策略确定后即展开在正式开始销售前一个月完成。 2、第一阶段招商

号 工作内容 完成周期 本地有特色酒吧及一周 其他特色吧招商资料的发放 本地有意向商源的两周 接触与洽谈 负责部门 协助部门 招商部现场项目经营管招商组 理公司、项目销售部、项目行政部 招商部现场项目经营管招商组 理公司、项目销售部、项目行政部 招商部外联项目经营管招商组 理公司、项目销售部、项目行政部 招商部现场项目经营管招商组 理公司、项目销售部、项目行政部 招商部 项目经营管理公司、项目行政部 外埠品牌连锁公司一周 的招商初步接洽 外埠商家的谈判 两周 首批品牌经营商的一周 确定及经营位置的划分 本阶段的工作应是在筛选后有重点的进行，不能广泛地展开，采用宁精勿滥的原则。目标为引入2~3家较大型的有影响力的品牌商家签定经营意向性协议。 3、销售期招商的展开

号 工作内容 完成周期 负责部门 协助部门 现场招商的展整个销售招商部现场招商项目经营管理 司、项目销售部 外埠招商的持整个销售招商部外联招商项目经营管理 司、项目销售部 本阶段的工作主要是以被动式接待为主，通过销售宣传和促销带来的客户进行持续的招商工作，目标为积累20~30家有

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意向的中、小型的有特色的经营商家，通过洽谈能够确定5~10家签定经营意向性协议。 4、销售尾盘期招商的展开

这一阶段的招商主要是在项目进入经营期之前完成项目95%以上商铺的招商工作，同时签定承租及经营合同。

号 工作内容 通过广告宣传展开大规模招商 在现场招商的同时通过人员直接拜访洽谈 所有商家签定正式承租合同和经营协议 完成周期 负责部门 一至两个月 招商部现场招商组 与上工作同招商部外联期 招商组 协助部门 项目经营管理公司 项目经营管理公司 正式进场前招商部、经项目行政部 10天 营管理公司

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第八部分 项目招商成本估算

本项目的招商成本约为279万元，为项目商铺按全部出租半年的租金总额。项目的招商费用主要是从商铺包租三年返还租金中节余部分支出，由于该部分租金已计入商铺销售房价，故此不用再由开发公司或经营管理公司从开发费用中另行支出，也不用计入开发固定成本。

本项目的招商费用主要用于以下开支：

项目 费用形式 引入外埠品牌经营1、 外出人员成本 商家所支付费用 2、 辅助招商公司的佣金 3、 支付部分经营商家的部分装修款 项目招商促进开支 1、 项目的招商广告宣传费用 2、 项目招商中的招商说明会等费用 3、 项目招商相关公关活动及促销活动的费用 4、 项目经营期中广告宣传费用 5、 项目经营前期主题性公关活动费用 项目招商佣金 1、 项目招商人员的提成 2、 其他招商协作单位佣金 3、 项目经营管理公司的招商代理费用 项目经营运行启动1、 项目经营商家的消费者免费停车的费用 停车费 2、 为经营商家代理办理各种手续所支付的相关开支 3、 在争取税费减免过程中与政府协商时的相关费用 项目招商中的不可 预见费用 以上费用的具体使用额度待具体招商计划及相关工作进行时才能具体进行核算。

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