XX项目招商策划书(DOC)(4)

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三、项目招商策略实施中的相关具体措施 （一）、项目的经营规划原则

项目的经营规划主要是根据要引入的商家类型而决定的，我们建议根据项目的总体市场定位，主要是引入具有异域风格和有定文化背景的主题性休闲消费商家。根据项目的要求主要有四大类：

1、主题风格调饮吧 2、异域品牌餐吧 3、时尚风情购物店 4、特色配套服务店

在将这些店进行经营规划时要将一些具有品牌，需要较大人流量的店放在项目一层较显著的位置，利用他们来提升项目的总体品质，同时也易于利用这一点与他们进行谈判。

对于一些需要有层次空间的商家如KTV、酒吧等则放到二楼。

对于通过宣传来吸引客户消费的异国风情的餐吧则可以安排在小区公寓的主入口和离主入口较近的二楼。

对于需要较多人流量支撑而又需显著位置的时尚风情购物区则放到离商业街主入口较近的区域，最好临近二环路。

而一些配套服务店则根据其经营的要求放在一些口岸较差

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的地方，主要作为项目的服务性配套，为项目未来的业主和经营商家服务。

具体化经营规划见经营管理方案书。

（二）、项目招商优惠措施

针对项目欲引入的商家提出以下一些优惠措施： 1、租金优惠

1）、对于具有国际品牌的国际性连锁商家实行免三年租金的优惠；

2）、对于全国性的知名品牌连锁商家实行免两年租金的优惠；

3）、对于成都市的知名口牌商家实行免一年租金的优惠； 对上免租金的优惠可以加上与项目签定承租协议的时间和顺序限制这一条件。

4）、对于先入驻的其他前二十名商家实行免半年租金的优惠；

5）、对于先入驻的其他前四十名商家实行免三个月租金的优惠。

2、关于办理手续及税费的优惠

1）、争取与当地行政主管部门联系，以招商引资的形式争取对本项目经营商家的一部分相关税费的减免；

2）、与主管工商管理部门联系，争取本项目的经营商家办

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理手续的简化，同时代经营商家办理相登记手续；

3）、设立专门的机构作为平时商家与工商及税务的联系单位，以解除商家的后顾之忧。 3、关于对商家经营配套的优惠

1）、对于部分非常有影响的国际性品牌商家可以从招商费用中拨出专门的款项作为商家的部分装饰款；

2）、针对提升入驻一定数量的商家采取免除一定时期内的物业管理费。

（三）、项目招商中的后期经营支持

为了使经营商家免去因为口岸不好而产生的风险顾虑，在招商期中还要规划进入经营期后的经营支持保障。主要的保障有：

1、为经营商家开发消费会员，主要先发展项目未来的业主； 2、在经营期中定期为经营作主题性宣传广告；

3、在经营前期围绕项目的风格和经营主题定位开展一系列的主题性公关活动，并力争形成一种固定的模式期举行一次，这样可以树立起自身的经营品牌；

4、在条件允许的情况下可以与麦德性协商安排本项目消费者免费在步行街停车；

5、在相关时尚杂志和餐饮专栏中发布项目经营的流行主题，定期吸引消费者前来消费。

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第六部分 项目招商准备

本项目的招商准备主要从以下几方面着手。 一、项目招商文件的准备 主要准备的招商文件有： 1、项目的相关开发法律文件； 2、项目招商手册和说明书； 3、项目经营规划说明书； 4、项目经营相关保障的承诺书； 5、项目相关优惠政策的说明书； 6、项目经营协议书和签定的流程； 7、项目经营办理的相关费用的说明； 8、项目经营的财务分析报告。

二、项目招商计划的制定 项目招商计划主要包括以下几种： 1、项目总体招商安排及实施步骤； 2、项目前期招商计划书； 3、项目销售期招商计划书； 4、项目销售后期招商计划书；

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5、项目经营期招商计划书。

三、项目招商机构的建立和培训 该部分在前面已经进行过阐述，在此不再重复。

四、项目招商硬件设施的完善 本项目在未进入经营期前，所有的经营环境和特色的展示就只能通过现场的销售来完成了。在招商展开必须对现场的环境进行包装，该部分内容在主报告中已经详述，不再重复。

五、与相关政府及经营主管部门协商项目经营掩耳盗铃环境改善的相关事宜 在正式展开招商之前应与青羊区政府相关部门商议以下相关事宜：

1、关于项目内经营户经营手续办理简化的明确； 2、关于项目经营户，尤其是国际性连锁企业相关税费减免的协商；

3、关于在项目期中租用步行街停车场的相关事宜； 4、关于在项目在临二环路处开口与相关部门协商； 5、关于取得沃尔马及家乐福入驻项目附近的确认资料。 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。

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