特斯拉在中国销售模式研究(4)

杭州电子科技大学信息工程学院本科毕业论文

买欲，从而促成消费。

从长远发展来看，特斯拉汽车公司应该逐渐改变直销模式，寻求与经销商的合作，得到经销商和政府的支持。特斯拉汽车公司要扩充市场，必将拥有庞大的客户群，建立一个完善的售后服务体系是必不可少的，让每位客户没有后顾之忧。

（四）推行电动汽车金融销售

汽车金融是指在汽车生产销售过程中发生的资金筹集,信贷运用,抵押贴现,证券发行与交易，以及相关保险,投资活动。据统计，到2025年，中国汽车金融市场规模可达到5250亿元。

汽车经销商可以参加金融业务，以批发式的金融模式进行，而消费者也可以参与金融服务，以零售的方式进行。汽车金融为经销商和消费者提供购车金融贷款等相关服务，有助于为消费者购车减轻压力，提升消费能力。

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结论

特斯拉凭借其独特的运作方式和创新的销售模式，以及独特的管理理念和先进的技术在市场上取得阶段性的成功。虽然目前其电动车的主营业务还是亏损的，但特斯拉的销售模式还是值得国内电动汽车厂商学习。本文从其销售模式的角度进行研究，在对特斯拉的业务系统,利益相关者,特斯拉核心能力分析分析的基础上对特斯拉汽车的国内销售模式进行研究分析，提出其四个特点：网络查询透明化,线下试驾销售个性化,互动反馈需求精细化及零配件销售集中化。但其发展也不是十全十美，还存在一些待改善之处，所以本文最后对其销售模式研究的过程中针对国内电动汽车的销售提出四点建议，认为加强国内销售还需要开发评价车型并加强与国内电动汽车厂商的合作；实行饥饿营销方式；坚持直营方式来控制中间环节及成立汽车金融公司实行汽车金融销售。

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