销售部各岗位目标量化与考核6.7.1-6.7.9(2)

6．7．3 渠道主管目标量化与考核

岗位基本信息 姓 名： 所属部门： 销售部 直接上级： 销售经理 直接下级： 岗位工作目标 目标1：完善渠道拓展任务 目标2：落实渠道管理计划 目标3：合理控制销售费用 目标4：管理与维护渠道成员

考核人 奖惩说明 考核日期 考核得分 目标量化 实际完成 权重 评价标准 初复得分 核 核 销售额/销售量 当月新产品渠道铺货率达到____% ______% 新增渠道成员数量达____家 销售回款率达到____% 销售费用节省率达____% 客户投诉解决率达____% ____家 _____% ____% ____% 15% 15% 10% 15% 每超出____家，减____分 每降低____%，减____分 每降低____%，减____分 每降低____%，减____分 15% 每降低____%，减____分 ____% 30% 每降低____%，减____分 量化考核得分 90分及以上——优秀 80～89分——良好 70～79分——尚可 评分标准 60～69分——需改进 60分以下——不称职 被考核者 签字： 日期： 考核者 签字： 日期： 复核者 签字： 日期：

6．7．4 大客户主管目标量化与考核

岗位基本信息 姓 名： 所属部门： 销售部 直接上级： 销售经理 直接下级： 岗位工作目标 目标1：落实大客户开发计划 目标2：达成大客户开发目标 目标3：做好大客户维护工作 目标4：做好所属员工的管理

考核人 奖惩说明 考核日期 考核得分 目标量化 实际完成 权重 评价标准 初复得分 核 核 大客户调研计划完成率不低____% 于____% 销售目标完成率达____% 大客户流失数不超过____家 大客户有效投诉次数不超过____次 大客户意见反馈及时率达到100% 大客户回访率达____% 大客户维护费用低于____元 ____% ____家 ____次 ____% ____% ____元 20% 15% 15% 15% 10% 10% 每降低____%，减____分 每超出____家，减____分 每多出1次，减____分 每降低____%，减____分 每降低____%，减____分 每超出____%，减____分 15% 每降低____%，减____分 量化考核得分 90分及以上——优秀 80～89分——良好 70～79分——尚可 评分标准 60～69分——需改进 60分以下——不称职 被考核者 签字： 日期： 考核者 签字： 日期： 复核者 签字： 日期：

6．7．5 直销主管目标量化与考核

岗位基本信息 姓 名： 所属部门： 销售部 直接上级： 销售部经理 直接下级： 岗位工作目标 目标1：有效达成直销计划 目标2：合理控制直销费用 目标3：做好销售货款回收 目标4：维护客户关系

考核人 奖惩说明 考核日期 考核得分 目标量化 实际完成 权重 评价标准 初复得分 核 核 销售额不低于___元 ____元 15% 每降低____%，减____分 销售任务完成率达____% ____% 15% 每降低____%，减____分 新开发客户数量不少于 ____家 _ 家 客户流失率控制在_____%以内 客户投诉处理及时率达到____% 直销成本支出不超过____元 销售回款率不低于______% _____% ____% ____元 ___% 15% 每少____家，减____分 5% 10% 15% 15% 每高____%，减____分 每降低____%，减____分 每超出____%，减____分 每降低____%，减____分 量化考核得分 90分及以上——优秀 80～89分——良好 70～79分——尚可 评分标准 60～69分——需改进 60分以下——不称职 被考核者 签字： 日期： 考核者 签字： 日期： 复核者 签字： 日期：

6．7．6 电话销售员目标量化与考核

岗位基本信息 姓 名： 岗位名称： 电话销售员 所属部门： 销售部 直接上级： 岗位工作目标 目标1：搜集整理客户信息 目标2：达成销售工作目标 目标3：做好销售回款工作 目标4：维护好客户关系 绩效考核说明 本次考核周期 其他奖惩说明 本期考核内容 本次考核得分 序号 1 2 3 4 5 6 量化考核指标 电话营销销售额 销售计划完成率 电话销售额增长率 电话销售回款率 客户回访率 客户投诉处理及时率 权重 20% 20% 15% 15% 15% 15% 评分标准 目标值__元；每降低___%，减___分 目标值____%；每降低___%，减___分 目标值____%；每降低___%，减___分 目标值____%；每降低___%，减___分 目标值____%；每降低___%，减___分 目标值100%；每有1次未在规定时间内处理完毕，减____分 下期重点改进目标设定 数据来源 销售部 销售部 销售部 销售部 财务部 销售部 客服部 得分 改进目标1 改进目标2 考核人（签字）： 考核日期： 审核人（签字）： 审核日期：

6．7．7 网络销售员目标量化与考核

岗位基本信息 姓 名： 岗位名称：网络销售员 所属部门： 销售部 直接上级： 岗位工作目标 目标1：完成销售任务 目标2：开发新客户 目标3：维护客户关系 目标4：回收销售尾款 绩效考核说明 本次考核周期 其他奖惩说明 本期考核内容 本次考核得分 序号 1 2 3 4 5 6 量化考核指标 销售任务完成率 新产品销售数量 销售回款率 新客户数量 客户咨询有效受理率 客户有效投诉次数 权重 30% 20% 15% 15% 10% 10% 评分标准 每低_______%，减________分 每减少_______件，减________分 每低_______%，减________分 每减少_______家，减________分 每低_______%，减________分 每出现一次，减________分 下期重点改进目标设定 数据来源 销售部 销售部 销售部 财务部 销售部 销售部 客服部 得分 改进目标1 改进目标2 考核人（签字）： 考核日期： 审核人（签字）： 审核日期：

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