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准。并及时上报上级部门以免产生不必要的麻烦矛盾。
4、营销工作考核及营销团队建设
<1>营销工作考核 ① 陌生访客的拜访客户量
公司的合作客户或潜在客户基本上从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。拜访的客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。而且公司会在考核中做出陌生拜访的硬性规定,规定出销售人员 1天或1周内要见的客户数量下限。这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦,不畏拒绝,精诚所至,金石为开。 ② 新客户的开发数量
为提高公司销量，企业要规定销售人员每个月,或每3个月开发的客户数量。 ③ 老客户的流失量
一个老客户的流失,我们可能用两三个新客户都弥补不过来。老客户的流失不但使我们失去了稳定的销量,企业的产品和口碑都会带来负面影响。销售人员要经常性的拜访老客户，听取一些意见，稳定销售量。 ④ 销量的增长率
这是销售人员考核的重要指标。销售人员不能仅仅满足于老客户带来的销量，还要注重新客户的开发，公司销售人员要在现有产品销售的基础上,扩大成交范围。 <2>营销团队建设
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公司将进行全员、全方位的项目管理知识体系培训，以使企业中相关人员都具备相应的项目管理知识，在项目管理各大知识领域中拥有共识和共同语言，达到无障碍沟通。从立项到项目完成，是一个长期的过程。企业各个层面的成员，从高级经理到基层员工，在磨合中必将提高沟通能力，培养以协作为中心的?团队精神?。鼓励相互尊重和创新的企业文化，使企业运营提升到一个新的高度。增强各部门的灵活性，减少部门之间的摩擦，从而保证信息传递的快速与准确。
5、分销渠道
江西手性药物中间体以及拆分剂有限公司 自有销售队伍
通过自有销售队伍与目标客户直接的沟通、交流来开发一些稳定的大中型客户，通过建立客户关系管理系统，与其建立长期合作伙伴关系。 代理分销商
在华北地区、上海地区、浙江、福建、珠三角等目标客户群相对较集中的地区选择实力雄厚的经销商，利用其成熟的销售渠道迅速打开市场。
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网络销售
逐步建立健全公司网络营销平台，实现公司盈利最大化。
6、价格策略
在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，公司将采用成本加成定价的策略，即单位产品成本×（1+预期目标利润率），以使公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行。目标：建立化工领域优势品牌地位，提高目标市场的占有率
<1>在公司发展达到一定声望后，利用公司在消费者心中的良好声望公司将制定比市场同类商品价高的价格。
<2>在公司发展的过程中，通过减少一部分价格以争取更多的顾客。 <3>了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求；
在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户得到更大的顾客让渡价值。
综合以上因素，我们将D-DBTA的预售价定为31.4万/吨，（R）四氢呋喃-2-甲酸的预售价定位85.00元/千克左右，光学纯手性邻氯扁桃酸的预售价为2500/千克，可根据市场因素略加调整。
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7、销售流程图
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六、公司管理与运作
本章导读
本公司本着人性化管理的原则和服务社会的宗旨特制定出三条管理模式运用于公司成立的不同时期。首先，公司成立初期，友情化管理模式在企业初创阶段有积极意义.能够汇集整个公司的凝聚力，使其走上正规化道路。其次，公司初步稳定后，推出?制度化?+?温情化?管理模式。制度化管理模式，就是指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。制度化的管理主要解决人治管理的多变和随意性，有助于企业各项业务的流程化和创新 。这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则也是责权利对称的。当然，制度化管理比较?残酷?，适当地引进一点温情关系可使员工的积极性不断提高。温情化管理模式强调管理应该是更多地调动人性的内在作用，温情化管理模式实际上是想用情义中的良心原则来处理企业中的管理关系。 在这种管理模式下公司逐步向更高的层次迈进。最后，为完善公司各部门管理制度，?稳定军心?，特提出?系统化?+?人情化?管理模式。系统化管理有利于企业的快速扩展，因为在你用这一套系统打造完一个企业管理的标准模版的时候，旗下的分公司或者代理都能简单的复制，就这降低了扩展的难度。这就是企业组织系统最大可利用性。人性化管理作为一种现代企业管理方式，相对于其他各种类型的管理方式而言，是一种根本性的超越，是更高层次的管理方式。人才是企业改革创新，不断走向新的巅峰的根本，而一个公司想要留住人才，不是只需要提
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