房地产地产知识 全程营销4(5)

超前的交通规划：

区内道路人车分流，只设一条主干道，以降低噪音，且在适当的地方设减速地带。国

家规定车位量的比例是30%，而本区则达70%。

江滨公园

占地120亩，设计独特，以风景长廊营造优美居家环境，尽显“杨柳青青江水平”的

意境。

闹中有静的生活空间：

周围交通四通八达，而围内规划了20米宽的绿化地带作防尘、隔音和观赏之用。 升值潜力大：

楼盘位于珠三角中枢要道，城乡一体化进程快，经济发展迅速，有良好基础设施，邻

近多家著名工业区，重要的外贸出口基地和国家星火科技城，在此居家、投资均有良好前景。

2、工作进度计划

1）经营策划部

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定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥 美广告 商业地产

免过桥费 政策促销 优惠促销 媒体推广 项目宣传 国企合作 房地产广场 房产展销会 沙盘制作 公开发售 有奖销售 巧扛牌子 入伙晚会 工地包装 售楼资料 户外广告 售楼部 售楼部布置 预售证 房产证 银行按揭 样板房装修 销售代理 销售计划 团体购楼 客户跟踪 兼职计划 培训工作 经纬衔接 睇楼车型 业主看工地 车库营销 睇楼路线 物业管理部 幼儿园方案 人员架构 业主公约 员工宿舍 保安计划 管理预算 水电介入 怡高衔接

方案起草 方案起草 方案报批 整体方案 近期计划 续签合约 合作推进 筹备 方案 筹备报批 筹备报批 筹备报批 策划 方案报批 实施 方案 方案 获批

申报 批报 实施 分项实施 实施 实施 实施 筹备 完成 实施 实施 准备 策划 实施 实施 实施 实施

实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 准备 报批 实施 实施 准备 筹备 实施 实施 实施 实施 准备 筹备 准备 筹备 准备 筹备 准备 实施 准备 实施 实施 实施 实施 实施 实施 方案 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 完成 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施

办理 衔接 跟踪 选点洽谈 报批 方案报批 实施 方案 实施 实施 方案确定 准备 方案报批 方案确定 方案确定 方案报批 起草 设计方案 计划报批 方案确定 介入 衔接 衔接 参与验收 报批实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 完成 考察 出售 实施 报批 实施 讨论 实施跟踪 招聘 报批核准 介入 衔接 培训 准备 介入 实施 实施准备 培训 实施 实施准 备 实施 培训 招聘 实施 实施 实施 培训 实施 实施 实施 考察 出售 实施 实施 实施 意见反馈 实施 实施 修订

实施 实施 修订 实施 实施 发产 实施 实施 发放 考察 出售 考察 出售 出售 出售 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施 实施

办理 实施

办理 实施

实施 实施 实施 实施 实施 实施

实施 实施 实施 实施 实施 实施

出售

出售

实施 实施 实施 上岗 实施 实施 实施

实施 实施 实施 上岗 实施 实施 实施

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七、销售人员服装

售楼小姐采用空姐装束，以蓝色为主，配以白色飘带，与项目风格相融合，显出高雅、清新的面貌。

八、工作步骤

（一）准备期

为配合项目内部认购正常运行，在公司各部门的共同协作下，经营策划部在广告宣传，营销推广、经营推广、经营策划等方面做了大量的工作。目前，大部分工作已完成，其余正在进行中。

1、已完成的工作有： 1）售楼部功能设定；

2）小区名称、路名、门牌名的确定； 3）销售制度的确立； 4）售楼部工作流程；

5）内部矛盾认购的销售操作方案； 6）售楼员招聘、培训； 7）广告营销选择乙方管理制度； 8）整体广告方案出台； 9）项目营销推广方案；

10）内部认购前市场调查，售楼部人员工作职能及管理方案。 2、正常进行的工作： 1）合同等法律文件的编制；

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2）确定外埠销售代理和操作方案； 3）售楼部空间展示、布局方案； 4）售楼员服装制作；

5）楼书的内容设计和印刷制作；

6）售楼部价格表、户型图设计和印刷制作； 7）内部认购礼品设计制作完成； 8）沙盘模型的制作； 9）确定按揭银行；

10）广告软片创意和制作，报纸广告发布方案及媒体选择，电视台播放安排。 （二）开工典礼暨推介会

具体安排参见《开工典礼暨推介会方案》 （三）正常开展内部认购 1、工作流程及内容

1）市场调研、收集、整理信息是一个不可间断的工作，内部认购期间继续进行市场调研，继续完善潜在客户档案，掌握以北滘为中心的潜在客户的整体数量指标；

2）在市场调查和日常工作中加强人员宣传力度；

3）通过媒介、广告、DM等综合宣传诱导消费者对住房的需求；

4）通过开工典礼和推介会，向消费者诉求项目信息，引导消费者的消费欲望，从而实现购房的行动；

5）客户直接上访或潜在客户上访时，热情、详细地向客户介绍楼盘情况，并着重强调购买期楼的好处和投资价值；

6）巧妙处理客户异议，业务员或销售主管多次协调达成交易； 7）与客户签订认购协议书，按有关程序收取定金，首期房款；

8）对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老业主带新客； 9）为正式销售人为制造人气，为以后的销售阶段打下良好基础；

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10）研究策划新颖、独特的营销方式，更快地推动楼盘的销售；研究以北滘为中心的住房消

费者的心理及其变化。

2、收款方式

收款过程是销售过程中的最后一个环节，收款的过程可分为以下四种方式：

1）现金收款：客户带现金购房时需要去指定银行填写现金缴款单，银行收款后回执进账单，表示银行已收到这笔款。

2）支票收款：客户带支票购房时需要去指定的银行填写进账单，收款后银行回执进账单表示已收到款。

3）银行存折：客户带存折购房时需要去指定的银行填写取款单，再填转账单或现金缴款单，收款后银行回执进账单表示银行已收款。

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