娃哈哈启力推广方案OK(4)

大学生最喜欢的功能饮料其他, 10%启力, 30%红牛, 60%红牛启力其他

由图我们不难发现，红牛在功能饮料中占有举足轻重的地位，因此，启力想要在功能饮料上站稳脚跟，并逐步成为市场领先者，红牛就是首先需要攻破的障碍。

在消费者心目中，红牛品牌老，有保障。启力虽然隶属于娃哈哈，但是毕竟年轻，对其信任度不高。而与红牛相比，娃哈哈“启力”有一个非常强大的优势——国产。红牛是泰国产品，如今的消费者逐渐喜欢国产，而较抵制舶来品，这是一方面。另一个很重要的方面的是现在的消费者随着红牛“年龄”的增大，对其了解也逐步加深，知道了红牛饮料中含有较多的激素和添加剂，喝多了对身体没什么好处，而启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂，提神不伤身，在消费者心目中的形象是良好的。 由此，针对以上两点进行全方位的宣传，效果会不同凡响。

【注释】

①差异化营销：差异化营销又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。

②关系营销：关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与

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这些公众的良好关系。1

【参考文献】

《销售管理学》 参考文献出版社 熊银解 查尔斯.M.富特雷尔 张广玲

（第三版）

《市场营销学》 高等教育出版社 吴建安 （第一版） 《服务营销管理》 中国人民大学出版社 郭国庆 （第二版）

《管理学——原理与方法》 复旦大学出版社 周三多 陈传明五）

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鲁明泓 （第

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