娃哈哈启力推广方案OK

2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：娃哈哈“启力” 营销推广方案 （ 完成时间： 2012年9月8日 1

目 录

一、 背景介绍 .................................. 1

二、 市场分析 .................................. 2

三、 SWOT分析 ................................. 8

四、 渠道创新 .................................. 8

五、 促销策划 ................................. 10

（一） 促销目标 ............................ 11

（二） 促销方案 ........................... 11

六、 意见与建议???????????????15

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娃哈哈“启力”营销推广方案

摘 要

随着近年来饮料市场激烈的竞争和饮料市场的不断饱和，娃哈哈“启力”的市场进入也变得异常困难。因此为了能够更好的促进“启力”在涪陵区的销售以及娃哈哈“启力”影响力的提升，特此对娃哈哈“启力”进行了一系列的娃哈哈“启力”推广活动，从而达到涪陵区娃哈哈“启力”的最大市场份额占领。 关键词：关键词一：启力；关键词二：娃哈哈；关键词三：促销策划；

一、 背景介绍

1987年,杭州娃哈哈集团有限公司成立。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际\环保标准\组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。

而针对于娃哈哈旗下的新型医药保健产品”启力”,它每100ml饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。这七大营养群，正是娃哈哈研究院经过多年的精心剖析、研究、实验、改进得出的黄金配方。

“启力”产品本身虽然与其他品牌有相近之处，其更大的意义在于在以往的单纯提神的基础上，又增加了提高免疫力的功能。我们相信，随着广大消费者健康意

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识的提高，“启力”的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，一定会助其登上功能饮料的王座。

二、 市场分析

（一） 市场现状分析 1. 公司简介

1杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产○

企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3 家跨国公司。在中国29 个省市建有100 余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3 万名，总资产达268 亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。２０１０年，娃哈哈集团营业收入达到５５０亿元，纳税４５亿元，利润６０多亿元。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2公司旗下产品 作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企○

业以及全球第四大饮料企业，娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富。其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成长路上不可或缺的伙伴。除了娃哈哈公司比较传统的一些产品，现在的娃哈哈公司又开发了许多新领域的产品，比如娃哈哈童装系列以及营养面这一类的产品，都非常受消费者的青睐。下面是娃哈哈产品的详细细分。 1) 饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水等。 2) 碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃等。 3) 含乳饮料系列：AD 钙奶、乳酸菌奶、第二代AD 钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD 钙奶等。 4) 茶饮料系列：蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖

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绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶等。 5) 医疗保健品系列：儿童营养液、平安感冒液、维生素 C 含片、儿童维生素、儿童钙片等。 6) 罐头食品系列：娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生活八宝粥等。 7) 果汁系列：营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装等。 8) Hello-C 系列：Hello-C 柚、Hello-C 柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C 果粒橙、 HELLO-C 果粒蜜桃、HELLO-C 果粒柚、Hello-C 果粒柠檬等。 9) 呦呦系列：呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶等。 10) 果乳系列：营养快线 幸福牵线、、营养快线升级版、问候阳光、思慕C 等。 11) 利乐包系列：橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶等。 12) 植物饮料系列：冬瓜蜜、菊花蜜等。 13) 功能饮料系列：激活活性维生素水等。 14) 奶粉系列：爱迪生奶粉（规格200g,400g,900g)。 15) 风味饮料：娃哈哈啤儿茶爽。 16) 其他产品：娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面系列、童装、凉茶等。

3. 娃哈哈茶饮料市场现状，由于娃哈哈产品系列十分的多，我们只挑选其○

中两个我们生活中比较常见的接触比较多的产品进行甄别，娃哈哈冰红茶和绿茶系列。 娃哈哈冰红茶，以滇红红茶和祁门红茶为原料，经特殊工艺萃取、调配而成，口味醇厚、唇齿留香。 娃哈哈低糖绿茶，以优质龙井茶为主要原料，结合传统制茶工艺与现代科技，最大限度保持了绿茶中的生物活性成分，同时在口味调配上兼顾国人的饮茶习惯，让人们在解渴的同时喝出品味、喝出健康。 娃哈哈龙井绿茶，充分发挥了身在“茶叶之都”——杭州这一地源优势，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的全自动化生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康” 等时尚特质。上市的第一年便力邀喜剧大师——周星驰代言，叫响了“娃哈哈茶饮料，不用沏的龙井茶”这一广告定位，不但成为年轻消费者追逐地对象，甚至还获得了众多中年消费者地青睐，一举征服了千千万万的消费者。 1）纵观我国茶饮料近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。 在国外，茶饮料是20 世纪90 年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人

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