美刻陶吧营销策划案(3)

（二）客户分类

分类原因:通过调查大众对

DIY陶瓷的兴趣度，我们得出了20-40岁的人群

明显表示出对DIY陶瓷感兴趣，而40岁以上的人群对DIY陶瓷兴趣不大的结论。所以本店将亲子、学生和情侣定为主要目标人群并为其提供特定的活动方案

2520151050非常感兴趣感兴趣一般不感兴趣20~25岁25~30岁30~40岁40岁以上 小组调研群体数据

亲子（幼儿及小学低年级学生）：为亲子提供专门的亲子座，打造出温馨活泼的环境氛围，有利于加强亲子间的沟通与交流，提高孩子的动手能力和想象力、创造力。增加其文化修养。

学生（小学高年级、初高中生及大学生）：为学生们提供良好的交际场所，有效地将他们的心意传达给受赠方，增强创造力和动手能力，普及中国传统文化，增强学生的爱国意识和民族自豪感。

情侣：为情侣提供情侣套座，在浪漫清新的环境下有利于增强情侣之间的默契度，增进了解，促进感情升华。

（三）目标制定

短期目标（1—3年）：开辟客源，巩固发展。2015—2018年，打开呼和浩特市场占据市场份额达35%，产品知名度达40%，由初期的摸索向成熟稳定发展，在“美刻“发展前期，将推出具有小店特色的产品及一系列相关活动。以吸引消费者开辟更广阔的客源。通过汲取失败案例教训，我们应提高技术含量，加大宣传力度。为确保后续发展顺利进行，我们每日营业额应约为1000元。

中期目标（3—5年）：扩大营业规模，稳固本地市场，发展成为连锁店，向包头、鄂尔多斯等城市推广。2019—2024年，向区内其他城市发展业务，区内市场总占有额达30%，知名度达40%，经过前期的发展和完善，“美刻“将在其他城市分店推出与当地经济文化将符合的特色店，以扩大市场影响力和知名度。

长期目标（5—8年）：建立自主品牌企业，专业发展DIY创意陶瓷连锁店。形成全国连锁。2024—2032年，成立有限责任公司，将陶瓷店联合，成为经营DIY创意陶瓷连锁公司，将创意陶瓷推广到各地尤其因材料限制的城市。

（四）营销战略规划 （一）产品分类

亲子：

陶器成品:亲子杯，亲子挂坠，亲子肖像及全家Q版瓷人? 学生：

陶瓷成品（摆件）：创意杯子，创意镜子，礼品，生肖瓷，明星瓷，卡通瓷??

陶瓷成品（饰件）：花型手链，个性发卡、发带，个性项链，特色挂坠? 情侣：

陶瓷成品：情侣挂坠/手机链, 一箭穿心摆瓷，情侣Q版人物头像瓷，“永不凋谢的玫瑰”?

陶器手工制作—顾客自创DIY

（二）价格制定

1、价格风险及规避

我国的消费市场日益趋向于买方市场,消费者的消费需求也随之提高,企业间在价格战上当仍不让,以此来保留顾客。因此,我们在定价时,结合市场平均价格,制定合适价格,利用价格的优势保留客源,且可控制成本利益最大化。

2、价格制定

消费价位属于中等消费水平，可供各类消费者消费。如亲子，情侣，学生等。后期活动规模会随着小店的规模逐渐增大，进而提高价格。

18161412108642025~35元35~45元45~55元55元以上20~25岁25~30岁30~40岁40岁以上 小组调研消费者接受价格范围数据图

软陶原料价格：2元/10克（其余配件另行收费）

陶器成品价格(饰品）：小件：10~20元/件 中件：20~30元/件 大件：30~40元/件 陶器成品价格（摆件）：小件：50~70元/件

中件：80~120元/件

大件：120~160元/件 陶器手工制作：小件：60元 大件：80元

亲子套餐（一个大件+一个小件）：120元

情侣套餐：（两个大件+赠送情侣手链一对）：150元 闺蜜套餐：（两个大件+赠送闺蜜发卡一对）：140元 团体套餐：按实际情况而定（如制作件数，制作陶器的大

小）

（二）传播策略

“美刻陶吧”将注册微信，美团网，人人网及新浪微博账号，通过网络宣传及打折促销活动。这样可以让更多的消费者了解本店。

开业初期，为了让大家知道DIY陶吧的存在，所以制定了四个方案。 方案1：本方案主要针对幼儿园及小学生家长进行宣传。在各学校，商业街，幼儿园附近发放宣传手册，贴放海报。本店制定宣传手册是为了顾客更好的了解本店，以便提高本店的美誉度，做到一传十，十传百的效果，扩大本店的宣传渠道。每天前十位到店顾客可以拿着宣传手册领取一件精美礼品（价值30元的陶器小件成品）。

宣传方式：1.招聘在校大学生兼职在小学及初高中发放宣传手册； 1. 2. 传手册。

方案2：“美刻陶吧”注册了微信账号，我们将在微信平台举行微信集赞活动。转发并集够50个赞获得精美礼品（价值30元的陶器小件成品），集够80个赞可以免费成为本店会员。

方案3：为了便捷实惠本店在美团网上注册账号，顾客可以通过美团来到本店消费。

方案4：会员制。在本店消费200元以上的顾客可成为本店的普通会员，享受9折待遇；在本店消费400元以上的顾客可成为本店的黄金会员，享受8.5折待遇；在本店消费600元以上的顾客可成为本店的白金会员，享受8折待遇；在本店消费800元以上的顾客可成为本店的钻石会员，享受7.5折优惠。所有会员卡均可以充值办理。凡是成为本店的会员，本店还会在会员生日时，为会员送上精美礼品（价值30元的陶器小件成品）。如果会员在生日前一周到店消费可享受七折优惠。

与幼儿园合作，，在校园内贴本店宣传海报，给家长发放宣传手册； 与社区居委会协商，在社区内贴本店宣传海报，挨家挨户发放宣

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