美刻陶吧营销策划案(2)

太周全。还有存在的各种娱乐休闲场所，其娱乐方式又与陶吧不同，因此形成有利的竞争优势。

潜在：“美刻”将经营陶瓷成品销售，故市场上及电商平台的陶制品工艺店

销售店及各类DIY行业也成为无形中的竞争对手，我团队将综合考虑各种竞争因素制定最佳营销方案。另外，后期可能会出现新类型的娱乐方式。我们团队会考虑各方面因素，结合创新，保持竞争优势。

顾客:

对于DIY陶吧来说，其更多的吸引对陶艺感兴趣的小朋友,或是感受传统文化的年轻人,还有热爱艺术的老者。顾客群体种类多，美刻应认真调查消费者消费偏好，制定相应的目标市场，抓取目标。更具调查数据划分不同顾客群体，且制定不同消费决策。

供应商

陶吧所系的供应商有原材料,设备,资金,能源和劳务等的供应。所供的能源,技术及质量直接影响陶吧的定价。美刻在陶艺的制作过程中,需要大量的陶土,及先进的设备,甚至需要技术上的支持。美刻需要对多家陶瓷行业的企业进行市场调查,合理制定计划,联系专业的供应商,保持长期合作。

三、SWOT分析

（一）优势

1、政策优势

陶艺作为中国古老的优传统工艺，是值得后人传承和发扬的优良文化，陶吧作为传统陶艺的一种创新型模式 。能更好地推动传统文化的创新性发展。另

外，政府对传统工艺的发展越来越重视，这也为我们的创业提供了政策上的保证。

国家对大学生创业具有一系列优惠政策。就呼和浩特而言对创业大学生优先提供咨询服务、优先核准名称、优先受理登记申请、优先核准企业登记等。

2、竞争优势

（1）区位优势——以选址赢客源

店铺选址在海亮写字楼，周围有电影院、美食城等，是人流量较大的娱乐集中场所。该地段位于商业中心，人流量高，对我们的主要顾客即学生，家庭，情侣的吸引力很大。且该地段具有较为稳定的客源、市场以及广阔的发展前景。

(2）服务优势——以口碑赢未来

吸取早期市场吧的教训，提高技术上的帮助和服务，帮助消费者做出更好的产品。

提升服务态度，秉持着“顾客第一”的服务理念，营造一种舒适温馨的消费环境。

美刻陶吧将提供完备的防护措施，减少幼小儿童受伤、事故概率，保证安全。

(3)环境优势——靠特色赢口碑

据我团队成员市场考察，了解到呼和浩特回民区的店铺面积较小，装修较为古板，与陶艺文化氛围不相搭配。我店装修风格将以人群的喜好分为不同的主题环境。合理空间分配，并配以舒缓优美的轻音乐。另外，“美刻陶吧”将推出“情侣位”、“亲子位”及“大众位”等不同陶轮位，让消费者体验更加人性化的服务。

(4)经营优势——以服务赢竞争

陶吧的出现已经有许多年了，但能坚持下来的并不多见，其原因并不在于没有需求，认识许多陶吧在经营方针、运营模式和深度开发上做的不够所造成的。我店以优越的地理位置、合理的价格、优美的环境、良好的服务、创新的

运营模式和有规划的市场战的，来保证长久地发展。 (5)价格优势——以价格赢市场

针对定价方面，在店铺运营前期，成品的销售主要服务对象为中低端消费者，后期逐渐转变模式。消费者自己动手DIY的做品按型号和时间定价，但均会在可操作范围内低于市面已有店铺价格，努力让消费者以最优的价格，享受最好的服务

(6)创意优势——以创新树品牌

陶吧是一种较常见的娱乐休闲方式，中后期将会有各类竞争者不断进入市场，“美刻”将不断更新服务模式，推出更加有创意的主题活动和营销模式，（如：年度陶瓷卡通展等）以保持市场竞争优势。

3、产业自身优势

陶艺制作非常方便且具有创造性，易激发消费者的兴趣。

DIY陶艺越来越受到人们的欢迎，亲手做陶艺成为人们在学习之余放松精神、释放自我的又一休闲娱乐方式。

把陶艺作为一项娱乐活动，让小朋友从小就可以受到艺术的熏陶，并从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。

（二）劣势

人们对陶吧的了解过于局限，对我店会有不敢消费，不愿消费，怕消费不起，环境不好的想法。这就需要我们做好宣传，为消费者提供消费参考系的指导。

创业初期宣传及市场推广具有一定的风险且宣传资金有限

（三）威胁

因DIY陶艺制作店铺投资规模较小 ，市场广阔，收费灵活，一旦打开市场，各类店铺会逐渐兴起，给我店造成竞争威胁。

（四）机会

手工陶艺制作作为一种时尚休闲的娱乐方式，逐渐趋于流行。消费市场需求在扩大，市场潜力巨大。

相对于较发达城市，呼和浩特的陶吧市场才刚刚起步，所以竞争较小，有利于挖掘更多消费者。

国家对传工艺十分重视，陶吧作为传统陶艺的延伸，在一定程度上会得到国家和政府的支持。

陶艺DIY唤起了人们对传统工艺的重视和回忆，并且能满足人们休闲和娱乐的需求，因此发展前景良好。

总结：

优势——机会（SO）

发展企业内部优势与利用外部机会的战略，陶吧有良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手较少的良好机会，配以企业市场前景提高等内在优势可成为企业击败竞争对手、扩大生产规模的有利条件。

优势——威胁（ST）

如后期竞争对手利用新技术大幅度降成本，给我店铺很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；等等，这些都会导致我们的成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但拥有良好的客源、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优

势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高竞争力，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，从而回避外部威胁影响。

四、战略规划

（一）定位

作为汉族传统文化之一的陶瓷文化，它以活生生的凝聚着创作者情感、带着泥土的芬芳、留存着创作者心手相应的意气的艺术形象，表现着汉族文化，叙述着一个个动听的故事，展现着广阔的社会生活画卷。随着市场经济的不断深入发展，城市居民更重视事物的差异化——求新求变。

“美刻”是为迎合广大消费群众的需求的DIY创意陶瓷店，选址在拥有广大消费者的中山路海亮D座，所选址能提供足够的空间，又位于市中心，周边有大量的社区、学校，所以以80后-10后为主要消费人群。调查表明呼和浩特市内仅有一家相似创意陶瓷吧，所以市场分散力较弱。营业时间：周一至周五：9:00—18:30、周六日及节假日：9：00—20：00（活动时间10:00—18:00），以适应各时间段消费顾客。价格定位在中等偏下水平，以确保顾客不必为价格困扰。

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