专利规避设计(5)

多次面谈敲定私下交易

一旦选择好合作对象，双方就会就合作方式展开接触。在首次接触时，教授主要是揣摩买方的心理，从而判断出对方到底是想通过“公对公”与学校合作，还是可以私下合作。一般情况下，教授会在不断深入的谈话中，引导买方进行私下合作，因为这是一种“双赢”的模式。

经过初次面谈，教授基本上可以判断买方是否有合作意向。对于意向明显的，教授就会进行第二次见面，并带对方到自己的“关系户”企业里参观。如此既可以提高教授的身价，给合作方留下良好印象，又可以为接下来的谈判增加筹码。 第4步 合作

用高校资源为企业研发

教授与企业合作开发专利的关系一旦确定，教授就会为企业提供一系列“售后”服务，主要是技术和人才支持。而这种“售后”服务，一般是双方在合作前，卖方所许下的承诺。 如李传利教授，在与一些企业建立合作关系后，他会带着企业的技术人员去同行企业的生产线“参观”，快速了解生产流程；他还会派自己带的博士去对口企业，帮助对方搞科研。如果企业今后有什么科研难题，他还可以利用高校实验室搞研发。 第5步 套钱

联手“套”取专项资金

就像李传利所言，随着一些教授和企业合作越来越深入，双方下一步还可以合作搞科研项目，“套”取国家专项资金。2011年，李传利曾联合武汉、杭州等地企业，申报一个国家项目，共争取到1000余万元的国家专项资金，仅杭州那家民营企业就获得上百万元的资金。 李传利透露，企业跟教授合作，在争取专项资金上会有优势。他举例说，在竞争省内一

项科技专项资金时，深圳一家公司驻汉分支机构与武汉一家公司“争”得非常激烈，而关键点就在于专家评分。李传利有些“自豪”地告诉记者，他自己当时就是评审专家之一，“我还没打分，武汉这家公司的短信就来了。你想啊，我肯定给它打高分；深圳那家公司自然分不会太高”。

从初期专利合作，到之后联合对科技专项资金的“巧取豪夺”，一个灰色利益共同体就这样形成了。

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