黄冈师范学院创业(2)

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有百分之五的高校寝室配备有洗衣机，消费需求极其旺盛，随着社会经济的发展，学生宿舍配备洗衣机是大势所趋，是经济社会的发展要求，是提高学生学习生活品质的重要举措；

（6）产业变化小，风险低，既不像哗众取宠的流行产品，也不像高档层次的奢侈品，穿衣是每个人生活中的必须事务，受经济影响表动不大，经营持续能力强； （7）现金收入，无欠账，没有应收账款或呆账困扰；

（8）没有产品积压和存库成本风险，洗衣属于服务行业，不存在车间产品生产投入，资金周转快，不存在质押风险； 威胁：

（1）洗涤质量达不到要求，投诉率高；

（2）校内洗衣同行不正当竞争对洗衣业有一定的影响； （3）不乏少数学生恶意破坏机器，盗取钱币，我们很难追查；

（4）可能会出现少数学生故意拎取他人比较好的衣物，造成衣物丢失的情况； （5）洗衣机专用电线，电表，空气开关，电闸箱杜绝学生接触； （6）洗衣机用水，用电面临停水，停电的情况；

三：投币洗衣机在校园内适合放置的场地及投放的数量

1、1-9栋宿舍楼：洗衣机放置在1楼至2楼的转角卫生间里面，每个卫生间放置两台，每一栋楼放置4台洗衣机；

2、10-19栋宿舍楼:集中放置于宿舍底层适合的位置。例如：一楼旁侧楼梯下空闲处，每一栋楼安装5-7台；

3、 放置的原则：便于学生使用，便于安装，不影响宿舍整体美观，便于水电接入，不影响消防应急安全。

4、 投放的数量：男生60-80人配置1台，女生100-150人配置1台。不足可调

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整。

此次投资建设分为三步走，

第一步：建设1-9栋宿舍楼洗衣间水电基础设施及安装洗衣机 第二步：建设10-19栋宿舍楼的洗衣间水电基础设施及安装部分洗衣机

第三步：安装10-19栋宿舍楼洗衣间配套所有洗衣机

四：市场调查

学校例证效益分析

学生每星期平均洗衣次数： ≤1次； 洗衣房开放时间： 全天；

每次洗衣时间： ≥39分钟左右（与水压的大小、水内杂志 含量有关）；

洗衣机工作次数（平均）： ≥6次/天（上课时间除外）； 每台洗衣机每星期工作： ≥36次； 每台洗衣机可满足学生数： ≤80人；

洗衣机使用年限： ≥2年（正常运转） 预计投币洗衣人数： 1/6-1/4（占学生总人数） 学校基本情况调查 在校学生数：大约15000人

现有主要是竞争对手为校外收购洗衣是主要竞争对手

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五：运营流程

1. 和相关单位签定合同及协议。

（1）获得学校学工部，财务处，后勤处，保卫处相关批准文件； （2）与学校有关部门签订合同（合同另拟），确定双方权限和义务。 2. 购置符合要求的自动投币洗衣机。

------------采购苏州富磊电器有限公司的洗衣机

投币洗衣机的性能和使用——产品介绍

（1）每台占地0.28平方米，采用自来水管道连接供水，安装简易方便。 （2）操作简单、运行快捷，电脑全自动洗衣程序，从进水－－漂洗－－甩干自动完成；机器不设任何按钮，减少故障率。

（3）技术领先：耐压、耐流、耐用；安全可靠：投币控制箱使用12V安全电压。 （4）每次洗衣数量达4.5kg，洗衣时间38分钟，可调。

（5）适用范围广：学校、工厂、宾馆、出租公寓、小区、医院等。

（6）具有内制的杀菌功能： 安装有高压高频臭氧发生器，产生的臭氧能有效杀灭病菌。

（7）节能（每次洗衣水电费0.18元）：依据衣物数量模糊调节水位，节约洗衣用水；电机工作功率为360W，每次洗衣耗电量0.08度，待机不耗电。

（8）分辨假币率100%，会分辨外币，100%防钓币；稳定性强（每天满负荷运转，寿命5年以 上）。

（9）每次洗衣需投入2—5枚硬币（可调），满足不同市场不同需要。

（10）内置显示表（记录显示次数，针对客户，保障客户，使市场透明度达100%）；电脑自动记数，记数准确率100%，可委托他人收款，便于规模化经营。 （11）可以坐挂两用，有双锁，保证财产安全。 3 确定安装场地和安装数量，进行实地安装。 4 安装完毕对每台洗衣机进行调试、编号、登记。 5 填好安装投放报表和日常维护收款登记表。

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6 每周或每两周收款一次，同时清洁卫生消毒。 7、 还可以和学校对接摄像头监控，便于管理。

投资分析：

股本结构与规模： 启动资本200000元

陈雷，卢细超每人100000元，各百分之五十股份 前期部分设备投产，利于资金周转。 资金运用：

20万元用于固定设备投资，2万元备用周转 投资收益与风险分析：

六：财务预算

黄冈师范学院开发区校区1-9栋楼层设计独特，洗衣机安装空间受限，每栋楼安装2-4台：10栋-19栋每栋5-7台； 前期固定资产投入： 固定成本 数目 单价（元） 共计 备注 洗衣机 90台 2000 180000元

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基础建设 广告 共计

水泥台（铁架） 布线 进水管 排水管 水龙头 电表 水表 穿墙眼 工费 水管接头 宣传广告，海报 10套 10条路线 10*30米套 10*10米 90个 10块 10 40个 38个工 200个 30套 500 2000 10 10 15 50 50 30 200 5 30 5000 20000 3000 1000 1250 500 500 1200 7800 1000 900 222150 洗衣机运行后资产管理： 主要支出 水电费 备注 占营业额的百分之25 管理费（做清洁） 占营业额百分之5

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