欧莱雅推销策划书(4)

以一个城市为例

营销预算列表

推销投资项目 电视广告 赞助 报纸 户外广告 会员折扣 其他 合计 具体费用 20000元/年 5000元/年 5000元/年 5000元/年 30000元/年 20000元/年 85000元 九、推销策划方案控制

（一）、销售控制

1、销售分析，就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。主要做好销售差距分析；地区销售量分析。

2、市场占有率分析：做好全部市场占有率；个别市场占有率；相对市场占有率分析。

3、市场营销费用率分析：市场营销费用率=市场营销费用/销售额 （二）、营销策略的控制 营销策略的控制主要有： 1、欧莱雅公司的产品

对现有产品线是否适合顾客的需要；现有产品是否需要做调整；应增加、扩大或淘汰哪些品种或品牌；产品的质量、款式、规格颜色及品牌(或商标)是否调整等方面实施控制。 2、欧莱雅公司的定价

对定价的目标、策略、程序；成本、需求及竞争状况对定价的影响程度；顾客认为价格与产品的实际利益是否相符；经销商和政府对定价有哪些影响等进行控制。

3、欧莱雅公司的分销渠道

对分销的目标和策略；市场覆盖率；分销渠道是否需要改进等进行控制。 4、欧莱雅公司的促销

对企业广告目标；广告预算；实际的费用；广告制作效果；公众对广告效果的评价；其他促销手段等进行控制。 5、欧莱雅公司的人员推销

对推销队伍的规模、组织方式是否适应产品的销售；推销人员的选拔、任用、素质与能力的提高；推销人员的报酬及激励措施等进行控制。

十、结束语

通过对化妆品市场、欧莱雅化妆品竞争状况的分析、SWOT分析，以及市场的定位、营销组合策略的策划等等，虽然目前欧莱雅集团已是全球最大的化妆品集团，但是我们仍然要通过一系列的推销策划来让广大的化妆品消费者了解到欧莱雅化妆品所具有的高雅的法兰西浪漫气质，以及欧莱雅集团所构造出的至尊科技的美容“巴比伦王国”。让爱美女性对欧莱雅化妆品有了更深一步的了解决以及也促使她们更加了解到了欧莱雅化妆品所具有的不同于一般化妆品的特质，以至于促使这一类的爱美女性使用欧莱雅化妆品。

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