家乐福采购的32条谈判原则,相信会对大家有帮助(3)

大四：开始有危机感，最后一年认真学习，跟导师关系很好，第一次拿了个奖学金，还整了个优秀毕业生的称号，但是很多同学都已经找好了工作，转了北京户口，我还在观望。

工作：〇四年初，大部分同学都已经找好了工作，我连个实习的地方都没有，在招聘会上有个德国做医疗工程的公司招设计人员和销售人员，我递上简历。老总看我充满稚气的面孔。说不要毕业生，我硬跟老总说不工资，只是找个地方实习一下，况且我还可以画图（大学时学过AUTOCAD,真的派上用场），况且我还可以当个司机（非典的时候学的，驾照这几年真的很管用）。老板见我非常诚心，就叫我过去上班，前提是没有工资。

2004年3月－2004年7月，实习，公司技术部手术室平面设计工程师；实习的日子一边做着家教来养活自己，我在公司疯狂的看书 ，疯狂的研究技术上的知识。毕竟专业上跨度很大，一个月后，我技术上懂得比公司的销售人员还多，老板经常让我开车跟在他后面陪客户吃饭，这期间我的能力也得到了公司大部分人的认可，但公司的订单都是500万以上，老板觉得我这样小毛头青年很难胜任，差距甚远。实习期过了，老板也叫我去招聘会上找一个适合自己的职位，当时我确实爱上这个行业了，关键的是我想当个销售人员，1、有挑战；2，干好了能挣钱，当个技术人员说白了干得再好挣钱是不可能的（不是我打击做技术的，因为我想挣大钱）

我跟老板提出来我想当个销售人员的想法，他说我这个年龄不适合作这个大订单的销售工作。但我提出随便给多少工资都行，只要我留在这，老板同意了（可见老板对钱还是防在第一位的）。

2004年7月-2004年12月，销售部销售工程师，老板知道我是毕业生就给了工资800每月（千万不要看刚开始的数字，要看这个工作适不适合你，你适不适合这个工作，当初我的工资是同学中最低的），这个数字在北京非常残酷。这期间老板主要让我来协助销售部经历做几个主要重点客户的公关工作。(其实都是我一个人跑)，这几个月是我思想冲击最大的几个月，我没有想到我自己有很多的事情都可以做，我面对的人年龄大部分都是四十岁以上的处级以上的领导。销售部经理是我的老乡对我帮助很大，他让我什么事都冲在最前面，让我彻底的丧失依赖。最难忘的是我第一次给个领导打电话的时候我的声音都在发抖，什么事情都忘了。算是我运气好的原因吧，我碰上的两个重点项目的主要领导是我的老乡，知道我刚刚毕业，在工作上特别的照顾我，很快在项目上有很大的进展，公司在北京的第一个项目就是被我这个门外汉阴差阳错的攻下了。其实我觉得并不意外，因为我知道我是最勤奋的，没有过一个周末，工作时间就是拼命的跟客户去沟通，拼命的制造周末的时间去跟他们去聊天、爬山。稍微有点时间我就看书，基本上每天晚上都

看书。当然，公司里其他的人都感到意外，包括老板。我的工作能力也得到了老板的认可说到这里，感谢我的女友在经济上的巨大帮助，因为我的工资只有800，我每个月的电话费都五六百，她帮我交房租，甚至给我买衣服。这个半年的工作给了我很多的工作经验和资本。年终的业务提成拿了5万，女朋友说她人生的第一次投资（我是她初恋，她也是我初恋，大学同学关系，失恋之后又重新和好的）坚信没错，过年第一次去拜访岳父感觉有点底气了。说我是潜力股。

2004年12月-2005年12月，销售部北京区销售经理。工资也从原来的800变成了1800。职位上的变迁一下子感觉压力突然大，原来老总看好的一个项目被我整掉了，非常痛心，对老板打击很大。我也深深的感觉到自己社会经验、工作经验的不足。这一年有很多的失败，面对商场里很多复杂的环境我还是没有很好的准备。但是这一年来也老练许多（女朋友说的,主要是变得油滑了，见到女生不脸红了，随意开玩笑了）。这一年也感觉到作业务的艰难与艰辛。工作上也有很多的无奈，跟客户一起吃喝玩乐，当然，免不了客户有特殊爱好的，24岁脸我看上去有34岁了。我也感觉到这种生活有点可怕，我的人生以后也是这样吗。这一年也有成绩2005年，合作完成1100万项目一个，合作完成4500万工程项目一个，老板对我的工作还是非常的满意，这一年我的花了公司很多的招待费，一年下来有12万的奖金，去父母那借点北京交了个首付，跟同学一比我也第一次发现自己的潜力还是巨大的。

2005年12月至今，销售部华北区销售经理，全国代理商谈判代表；培训部讲师团讲师。工资也提升到了4000每月。我的能力得到老板、CEO的认可，职位上有了提升，由于我平时爱学习，爱总结，CEO给我在社会上参加了一些高级管理人员的培训，我也有机会在公司里讲，我也感觉彻底的是个生意人了。06年这一年我的业绩非常的好（还是勤奋的原因，我基本上没有星期天，从来不跟老板去理论加班费的问题，所以我认为那些跟老板斗气的人都非常的愚蠢，要么走人，要么好好干，老天不会亏待你），我独立操作完成了一个1600万的项目（有点运气成分）。还承担了 新员工的培训任务。06年大大小小的提成有18万。

我个人总结了一下，任何人都能成功，一个公式：成功=信念+态度+执行力

以上是我个人的一点工作经历，写得比较简单，写作水平有限。 品尝促销标准作业手册

为什么要做品尝促销

·品尝可以给消费者传递这样一个信息：生产厂家对产品有信心，如果

产品不好，绝对不敢拿出来让大家品尝。

·品尝能够解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍。一般来说，初次购买时，消费者不放心。一旦品尝，消费者就敢放心大胆地购买了，疑虑自然消除了。

·品尝后消费者购买的比例非常大。品尝后如果不买一点，大多数消费者会觉得很不好意思。因此，品尝的消费者即使对产品不满意，也可能会少买一点；如果满意就会多买。据调查，品尝后不购买的消费者比例非常低。

·品尝还是一种极好的市场调研手段。消费者对产品的评价如何、有什么需求，通过品尝促销都能够了解到。

·品尝产品时可以凝聚人气，营造销售氛围。

品尝流程掌控

一、让顾客品尝什么

当有多种产品时，到底让顾客品尝哪种产品呢？

答案是：让顾客品尝他感兴趣的那种产品。这一点可通过仔细观察做出判断。如：

·顾客指名品尝的产品

·顾客问得最多的产品

·顾客拿起来观察的产品

·顾客询问价格的产品

·顾客询问食用方法的产品

·顾客目光指向的产品

二、让顾客品尝多少

有人可能认为，让消费者品尝的量越大越好，显示公司大方。其实，一次品尝量太大反而品不出味道。

品尝与吃是两个不同的概念，如品茶与喝茶就不同，喝茶是为了解渴，可以大口喝；品茶是为了品味道，要细细品。

品尝产品时，舌尖的味蕾是主要感受器官，品尝量较小时，可以让注意力焦点集中于味蕾，取得最佳效果。比如月饼，当将一块月饼平均分成16等份时品尝效果最佳。品酒应该用小杯，品汤应该用小碗小匙。

三、在什么地方品尝

品尝地点一般不要离产品销售场所太远，否则，如果顾客品尝后找不到地方购买，品尝就白费了。因此，柜台前的品尝效果最佳。

四、什么时候品尝

在产品进入新市场或新产品推广时，都不妨搞一些品尝活动，一般应把活动安排在销售高峰期，如周末、节假日等。

五、品尝操作技巧

消费者品尝时，业务员必须在一旁介绍产品、引导消费者享受产品的美味，这是“心理暗示”原理在品尝方面的应用。因为产品的有些味道，消费者自己很难品味出来，如果稍加提示，消费者就可能会感觉到了。

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