单店相关公式

一些常用公式

一、基础公式

1. 毛利率=（平均销售折扣-进货折扣）/平均销售折扣 2. 平均销售折扣=实际销售总金额/吊牌价总金额 3. 毛利润=销售总额x4. 纯利润=毛利润-费用（员工工资、水电、店租……）5. 纯利率=纯利润/销售总额6. 当季销售占比=当季销售额7. 客单价=销售额/客单数（小票数）8. 平均单价=销售额/销售件数9. 连带率=销售件数/客单数（小票数）10. 人效=单位时间总销售额11. 坪效=单位时间总销售额12. 进店率=单位时间进店人数13. 成交率=客单数/进店人数14. 动销比=已销售挂牌价总额15. 库存率=库存挂牌价总额16. 类别货品贡献率=该类别货品销售额

二、衍生公式

1.坪效目标制定法公式：当年营业目标=去年平均坪效

/全年销售总额

/店铺销售人员数量/店铺有效面积/单位时间客流量

/订货挂牌价总额/订货挂牌价总额/总销售额x今年有效营业面积 =1-动销比 =（去年总

毛利率

营业额/去年有效营业面积）x今年有效营业面积

2.盈亏平衡点订货量（吊牌价）计算公式：

盈亏平衡点时：纯利润=毛利润-费用=0，即毛利润=费用； 即：

盈亏平衡点毛利润衡点订货量（吊牌价销比x平均销售折扣销售折扣}=费用 其中：

? 盈亏平衡点订货量（吊牌价）? 往年年有效库存总额（吊牌价）? 动销比=1-? 平均销售折扣? 进货折扣——已知；? 费用：含员工工资、店租他开支，可估算，已知。

=盈亏平衡点销售额）+往年有效库存总额（吊牌价））x{（

x平均销售折扣——未知；——已知/扣点、税费、水电、物流及其 ={（（-进货折扣

x动/平均 毛利率盈亏平）） 预估库存率——可参照往年库存率，已知；——可参照往年销售折扣，已知；

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