别墅会所经营管理(3)

一、会所宣传策略 1、广告宣传策略

报纸广告：宣传目标区域集中；机动灵活、具有弹性；成本较低，传递信息及时。 杂志广告：针对性强，便于检索和储存，给人印象深刻直观。 电视广告：传播速度快，覆盖面广，动态宣传。

旅游指南和城市生活咨讯介绍类出版物：针对性强、效果好。 2、POP宣传策略

会所内部的POP广告： 吧台POP广告、悬挂POP广告、墙面广告。

会所外部的POP广告：主要形式为路牌广告，如：设置招贴海报牌。这种海报牌常用木条或铝合金来做边框，玻璃板内镶嵌平版印刷的会所广告。

会所POP广告宣传作用：创造形象，突出个性特征； 推销会所项目和产品； 介绍会所的新产品项目； 促进消费者追加消费； 减少人工服务； 传递会所经营资讯。 3、DM宣传策略

向客人寄送或直接发放有关会所经营资讯的广告宣传单，如开业、酬宾活动、特色服务等。

二、会所促销策略 1、会所促销方式

赠品促销（赠送实物、发放赠券）； 消费折价促销； 有奖促销； 表演促销。

2、会所各种促销活动

演出类活动：邀请著名影视名星、艺术团体演出；

节日类活动：如春节、元旦、国庆、圣诞节、情人节； 娱乐类活动：如猜谜、抽奖、游戏等； 竞赛类活动：如乒乓球比赛、网球比赛等。 3、会所促销活动的实施和管理

三、会所公关及形象策略 1、会所公关活动的主要对象

2、会所CIS的实施和策划

CIS在会所的发展中方兴未艾，呈现出良好的势头，为增进会所的经济效益发挥着巨大作用，成为会所营销体系中重要的组成部分。 3、会所经营指标估算

由于会所的水、电、气、暖、空调等技术指标目前还无法确认，因此根据我们的实际管理经验可以推理得到以下数据： (1)基本支出费用

? 中央空调200KW ，年耗电能250000度（年四个月制冷） ? ? ? ? ?

照明20KW，年耗电能60000度（未计餐厅及咖啡厅） 供暖支出：28万元/年 水费支出：1万元/年 人工支出：40万元/年 税收支出：1.5万/年

(2)基本收入 ? ? ?

四、会所总体盈亏：91.4万元-95.5=-4.1万元/年

说明：1、估算未计保洁、保安、工程等人员的费用支出，设想共享管理处资源。 2、会所开办费8万元。

3、公元在会所经营中，强调服务品质的同时，努力实现经营收入持平以赢利为

一楼餐厅收入：65万元/年 二楼咖啡西餐厅收入：8.4万元/年 会所其他项目收入：18万元/年

目标，决不增加开发商的支出。

（1）日常特约服务： 日常特约服务项目 电话报装申请 宽带网开通 购买居民用电 订阅报刊 清洁开荒 定期入室清洁 小时工 照顾病人 地毯防霉处理 地毯打清洗 取费标准 2元/类 4．5元/平方米 10元/小时 8元/小时 价格面议 2元/平方米 4．5元/平方米（化纤） 10元/平方米（纯毛） 木制地板清洗/打蜡 石材地板抛光打蜡 打印 复印（页） 传真收发（页） 送水服务

（2）维修服务 维修服务项目 日光灯管（飞利浦） 日光灯管（普通） 环型灯管（飞利浦） 普通灯泡（佛山灯土） 球型灯管（佛山灯土） 磨砂球型灯泡（飞利浦） 普通灯泡（飞利浦）

4元/平方米 6元/米方米 8元/平方米 2元/张 A3/1元；A3/0.5元 2元/张 1元/每桶 收费标准 15元/支 10.4元/支 19.50元/支 2.3元/支 2.6元/支 3.9元/支 3元/支 技术指标 40W 40W 32W 40W 40W 40W 40W

镇流器线圈 电子镇流器 起辉器 暗插座 空调插座 插卡电表磁管保险 普通单联开关 普通双联开关 磁芯水嘴（普通） 镀锌弯头（玛钢件） 镀锌油任（玛钢件） 镀锌对丝（玛钢件） 铜球阀 国标水表 闸板阀（铸铁） 对丝 八字门 普通软管 普通马桶水管件 通地漏（管通机） 通地漏（一泡通） 通马桶

12.6元 19.5元 1.7元/支 8.4元/个 14元/个 2.4元/个 7元/个 8.4元/个 16.9元/个 2元/个 2.9元/个 1.5元/个 20.5元/个 68元/个 14元/个 1.2元/个 11.6元/个 15.6元/米 39元/套 90元/次 30元/次 50元/次 40W 18-32W 3眼 3眼（16A以上） 50V/40A 鸿雁 鸿雁 15MM/20MM 15MM/20MM 15MM/20MM 15MM/20MM 15MM/20MM 15MM 15MM 15MM/20MM 15MM 1米以下 1套 消除堵塞 消除堵塞 消除堵塞

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库别墅会所经营管理(3)在线全文阅读。