二手房的网络营销-以链家为例(3)

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贴或契税优惠等政策，降低居民购房成本，从而有效去库存。

1.3 论文研究目的与意义

1.3.1 论文研究目的

房地产业是国民经济的支柱产业的一部分。传统房地产营销是一种直线的单向的传递， 将楼盘信息通过纸质媒体、电视电台等传统方式向消费者传播， 而随着互联网的发展，房地产网络营销方式应运而生。本文从房地产网络营销现状进行分析，提出我国房地产网络营销的问题及成因，针对房地产网络营销存在的问题提出建议。

1.3.2 论文研究意义

房地产经纪行业作为现代服务业的一个重要的组成部分，不仅以其不断成长的专业素养促进了中国房地产市场配套服务体系的建立与完善，而且在房地产市场的有效运行方面也发挥着愈益重要的作用，并成为了我国房地产业细分行业中的一支重要力量，在我国房地产产业链中占据 了重要地位。然而，在全球经济萧条和金融形势 面临新挑战的国际大背景下，国内宏观调控和持 续通胀的压力也在不断增强，以及随着房地产宏 观调控政策措施的贯彻落实和市场监管力度的 不断加强，房地产调控效果也在不断累积中逐渐 显现出来，中国当前房地产经纪行业发展正面临 前所未有的新机遇与新挑战。因而，如何审时度 势谋发展，正确认知我国当前房地产经纪行业的 发展背景状况，具有十分重要的理论与现实指导 意义。

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第二章 “链家地产”网络营销现状与

存在的问题

2.1“链家地产”网络营销的运营现状

网络营销的发展使房地产市场从一个狭小、有形、 传统的小市场走向了广阔、 无形、 现代的大市场，可以说传统房地产营销方式已经远远不能满足日益多元化的市场需求，因此房地产网络营销已成为并将持续作为房地产业的主战场。相对于通常意义上的网络营销，对房地产这类特殊商品的网络营销的研究起步比较晚，尚未形成一套完整的成熟的科学体系，对于实际企业决策还处于一个比较肤浅的阶段。1997 年我国引入了电子商务的概念，在这之后许多行业开始开展网络营销，房地产企业也引进了网络营销这一概念。2003 年之后房地产行业普遍看好房地产网络营销的前景，开展网络营销的企业也越来越多，这一手段在我国迅速发展起来。随着互联网的普及，我国网民数量直线增长，网络已成为中国人民日常生活不可或缺的一部分。不仅如此，互联网不再局限于传统营销方式下单方向的直线传播，辐射面更广，交互性更强，这使得房地产网络营销成为了一个新兴的有魅力的潜力无穷的营销模式。现在，房地产网络营销的观念已经被业界认可和推崇，几乎所有的房地产企业都在通过网络进行自己企业产品的营销推广。除此之外，房地产企业的品牌创新、形象树立等工作也转移到网络上进行。不可否认的是，房地产营销人员必须正确地掌握和运用房地产网络营销的概念，重视网络营销的过程才能适应市场，把握市场。

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2.1.1该企业的背景概况

链家是一家涉及资产管理服务、房产交易服务和房产金融服务为一体的综合性房地产服务商，业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域，是国内领先的全产业链房产服务平台。

链家目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、济南、厦门、沈阳、杭州、苏州、珠海、东莞、武汉、长沙等26个城市，截止2015年底,链家全国门店约6000家，旗下经纪人超过10万名，2015年交易额超过7000亿元。

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2.1.2目前“链家地产”公司网络营销的运营方式

青岛链家公司结构图如上。

2.2目前链家地产网络营销存在的问题

我国房地产网络营销正以迅猛的速度发展着，但因为很多客观主观条件的制约，我国房地产网络营销仍然存在一些问题。

1、 网络内容简单，不能满足消费者的需要现在房地产网站的数量不少，且正持续扩张，但是大多数房地产企业实力比较弱，服务内容不够丰富，发布的

信息许多是复制粘贴的，因此在数量和质量上都无法超过传统媒体。 当然这样的信息量是肯定不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、 小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、 法律咨询、 购房程序、 技巧等知识也是很有必要的。 还有一些房地产网站不能够调整自己适应市场需求、 缺乏独特价值、 竞争优势不明显，反而导致网络营销成了买卖双方之间多余的第三只手。

2、 网络信息发布具有局限性，网络上的信息不具有强

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