保健食品有限公司商业计划书+保健品行业研究报告(3)

最后，也是最重要的一点， 我公司将全面实施电子商务。

这在国内乃至国际保健食品同行业确处领先，电子商务的实施，将树立企业的良好形象；降低采购成本，实现无库存，降低生产营销成本，企业组织管理费用，企业财务费用，办公室租金；可以突破传统市场中地位位置分割，吸引新顾客；作为新的营销渠道，开拓新产品市场；提高顾客满意程度，加强与顾客的关系等。

行业管制及公司产品进入市场的难度分析

我国《保健食品良好生产规范》(简称《保健食品GMP》)1999年实施，它是为保障保健食品安全、质量而制定的贯穿于生产全过程中的一系列措施、方法和技术要求。

2003年4月卫生部制定并发布《保健食品良好生产规范审查方法和评价准则》。能否在规定时限内达标，将直接影响到各保健食品企业能否获得新的卫生许可。 GMP审核门槛有多高？

保健食品GMP标准不仅仅是设备和技术方面的检验，而是对企业从人力培养、程序管理到质量控制等全方位的考核。在卫生部公告的第一批达标企业的名单中，中国保健食品业界的厉害角色们悉数上榜。

GMP审查涉及六大考核项目：1．高素质的员工队伍。2．高标准的生产设施。3．周全的原料控制。4．严谨的生产管理。在生产基地，生产部建立了一系列的操作。5．高效的仓储物流。 6．先进的品质管理。

本公司由于作为一家刚刚建立的在线企业，电子商务的实施将使我们很容易达到GMP表准。我公司将聘用高素质的生产线技术人员，产品研发人员，网络营销人员，计算机技术人员以及先进的管理人员。产品生产将实行电子监控。网上采购与网上营销能实现原料控制，生产配置，物流的最优化。并尽可能的实现零库存生产。

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第三部分 研究与开发

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况

我国《保健食品良好生产规范》(简称《保健食品GMP》)1999年实施，它是为保障保健食品安全、质量而制定的贯穿于生产全过程中的一系列措施、方法和技术要求。要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的行为规范，改善卫生环境，及时发现生产过程中的问题并加以改进完善。

《保健食品注册管理办法》对保健食品企业的注册，产品标准，原料与辅料标准，标签说明等作了十分详细的规定。我公司将严格参照实施。 公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况

北京金源全能保健食品科技有限公司 公司在北京海淀高科技园区注册，注册资

本1000万元。是现代科学技术、管理机制和中医药学研究相结合的科、工、贸一体化的经济实体。是国内保健食品行业中极具发展潜力的高科技企业。公司科技力量雄厚，科技人员占公司总人数的45%。

北京海翔营养保健品有限责任公司 是专门从事保健食品的研制、开发、生产、

销售的股份制科技企业。该公司以促进人类健康为己任，拥有多学科高级专家，先后开发、推向市场、并经国家卫生部验证认定的保健食品，均采用纯天然食品及先进制剂技术，使产品活性提高，功效显著又无副作用。 北京中翔伟业科技发展有限公司 是以上海中医药大学为研发基地，集开发、研

制、销售及服务于一体的企业。主要技术领域：新型生物保健食品。 天津市康诺营养保健品有限公司是一家专业从事保健食品、营养素补充剂研制、

生产、销售一体化的综合性企业，是国家认定的高新技术企业。已成功通过了GMP认证。 本公司产品研发情况

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我公司将是一家研制、生产、销售一体化的综合性企业。与上述几家公司相比，由于我公司刚刚成立，没有雄厚的资金研发多类产品，同时公司需要一种十分具有市场潜力的特色产品来打开市场，因此首先选择了b-c保健糖果系列产品。这一系列产品将由本公司投资10万人民币与一家专门的保健食品研发机构合作，使产品无论在口味上还是在功能上都达到很高的标准。一些保健食品的生产厂家失败的重要原因之一便是产品并未达到他们所宣传的功效。因此公司必须注重产品功效，提高b胡萝卜素的含量。（若大量摄取维生素A以致体内积存过多，可能会引致中毒。然而，β-胡萝卜素只在身体有需要时才会转化成维生素A，因此不会造成维生素A过多的情况出现，所以β-胡萝卜素是一种十分安全的维生素A来源。大量摄入β-胡萝卜素不会对身体造成损害，曾有人平均每天摄取高达25毫克的β-胡萝卜素，也未见不良反应。）

从长远发展的需要考虑，本公司不能仅仅满足于b-c系列产品的生产与销售。由于公司主题定位于保健食品，同时结合实施电子商务的优势，公司可从网上BBC，电子邮件中收集到消费者对产品的意见与建议以及重要的需求信息。这样有利于公司开发出符合目标市场需求的新型保健食品，不断满足消费者需要。 由于保健食品行业的市场潜力巨大，因此公司应循序渐进，在适当的时候上市新产品，产品生产技术可采用内部研发，合作开发，收购与兼并等形式。 在有技术支撑的前提下扩大企业规模，生产出越来越多的适应市场需求的高科技含量产品。在第二年、第三年将分别投入20万人民币、30 万人民币用于产品研发专用。

第四部分 产品制造

厂房：租用厂房面积2000平方米。北京大兴工业园区。工业区位于北京三环路玉泉营环岛南9公里、京开高速路东侧。该园区以北京黄村卫星城市政基础设施为依托，具有优越的地理环境和四通八达的交通、通讯网络。

设备购买：公司生产设备将从意大利引进。意大利生产设备具有技术先进、价格低廉等特点，并且有提供自动化生产监控系统的专业设备生产厂家。预计设备购

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买第一次投资300万人民币。并于第二年投资1000万扩大生产规模。 生产制造过程主要包括：搅拌—冷却—挤出---成型—包装 主要原材料：b胡萝卜素、蔗糖、调味料、包装纸、包装盒等 主要原材料供给商：

有武汉星辰现代生物工程有限公司（b胡萝卜素生产能力为16吨/年、发酵法）、上海第六制药厂（生产能力为1吨/年、合成法）、内蒙古兰太实业股份有限公司（生产能力为0.5吨/年、盐藻提取法）以及广东佛山市海力士天然胡萝卜素公司（生产能力为4.5吨/年，盐藻提取法）

上海孔雀香精香料有限公司 苏州欣融香精香料有限公司

生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备先进的品质管理。 公司生产线上将配专门的线上质检员，对产品质量进行监控；在产品的充填包装线上安装“电眼”，电脑监控产品的数量与重量，生产人员还会随机对生产线上的产品进行抽查。

成本控制

首先 随着b-c提取技术及方法的不断创新与完善，b-胡萝卜素已大批量生产，

而且生产厂家不断增多，这将大幅度降低本公司产品成本。

其次 设计很大程度上决定着产品最终的成本，因此在产品设计过程中应尽量

考虑成本因素

第三 电子商务降低采购成本 在网上可以寻求更理想的供应商，以尽可能

低的价格完成物资和劳务的采购，

第四 电子商务大幅度降低库存成本，

实现原材料无库存 在电子商务条件下，为了实现原材料无库存，公司必须对供应商的生产周期、接受紧急订货的能力、管理情况、对其他客户的服务、供应情况了如指掌。所有这些信息都将通过访问网络上各个供应商的网址和电子公告牌获取。由于互联网全天二十四小时联通，可以随时访问供应商的网址，

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而且网上信息传送速度非常快，并可与供应商进行即时的信息交流，所以可以根据每天的生产量来确订每日的原材料需求量。

实现产成品无库存 要实现产品的无库存，就必须很好地进行市场调查和预测。当信息收集充分之后，企业就可以运用科学的方法和数学模型，通过对影响市场需求的各种因素进行系统的调查研究，探索未来一定时期内市场对产品的需求量和变化趋势，为企业制订生产计划和决策提供依据。决策前必须收集经理人员、销售人员、顾客及专家的意见，再作出决策 ，生产适销对路产品，并通过网络寻找中间商或最终用户，使产品不经库存就销售出去，大大降低产品成本，加快资金周转，提高企业经济效益。

第五，降低营销成本 对企业市场营销的各个环节作一分析，可以看出它们

大量的工作是在收集企业所需的信息，及将企业的信息，尽可能广泛地传播出去并力争更多的人能接收到且受到影响。因此，电子商务对于降低营销成本有着直接、明显的作用。企业在Internet网上建立起自己的商业网站，通过网站可以发布企业的各种信息；产品的广告、新产品的开发设想、销售策略、服务承诺、产品知识宣传、企业业绩报告等，通过网站企业可以广泛地与大众交流，获取他们对产品、服务、营销策略的意见，对新产品的建议，对产品定价的看法等。建立网站较之花大量资金作广告宣传或800免费电话咨询，开产品展销会，派推销人员到处推销产品、发展客户，大量市场调研人员奔赴各地作市场调查、收集用户意见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大为降低。

第六 降低企业组织管理费用 利用互联网可以降低交通和通讯费用。降低人

工费用。降低企业财务费用。降低办公室租金等。

第五部分 营销策略

产品优势：

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