工厂速读法（工厂现场评审系统方法）(3)

参观次数超过10次的工厂速评数

据

“工厂快速评分表”中第4、第5和第6类（生产计划、空间、物料移动和产品流动、库存）得分都一直很低。没有几家工厂有物料移动的明确战略。例如，叉车载着

B C D（1999） E F G H I J 86.4 82 71 65.5 56.5 52 49.8 45.5 36.9 10.2 11 13.5 12.2 13 12.5 10.5 10 7.1 14.3 13.5 13.5 10.6 8.7 7.7 7.5 4.9 2.5 1.8 1.6 1 2.9 2.9 3 2.4 2.8 1.7 为该工厂在这两年期间取得了巨大进步。 大运输箱，忙忙碌碌，而里面装着的部件却很小，这种现象屡见不鲜——而这正是空间和设备使用效率低下的典型特征。另外，生产企业也不善于利用直观管理系统；管理者往往低估了直观管理工具的作用。与第4类和第5类相关的问题在一般工厂的回答都是“否”。

附件五 估算销售成本

销售成本估算是工厂速览的额外收获。但是，在“工厂速评法”中，该部分特别复杂，所以我在此仅介绍其理论部分。估算时使用的表格及详细说明可从网站上获得，网址为www.bus.umich.edu/rpa。 我把销售成本分为四大类，即物料成本、人员成本、土地、厂房和设备成本，以及其他成本。这与传统会计的物料成本、直接人工成本和经常费用三分法不同。 新分类法更有助于发现改进的机会，因为四大类成本各自相对独立。同事，了解这四大类成本对审慎调查前的收购评估以及确定工厂竞争地位也颇有益处。

简而言之，物料成本仅包括原材料成本和进厂运输成本，而不包括采购成本、废料与返工成本。人员成本包括所有月薪制工资、小时制工资和附加福利，如医疗保险、工作补贴和加班费。土地、厂房和设备成本包括所有工厂和设备的折旧、税金和保险费、定期保养费用和水电等设施费用。其他成本则覆盖了任何生产活动都会发生的种种费用，从外包服务费用一直到复印纸开支。此类成本在精益生产的工厂中通常较低（一般占销售成本的5%~10%），而在传统型工厂中则通常较高（经常是销售成本的15%~20%）。

这四大类成本很容易容易根据参观中采集的信息估算出来。通过与工厂员工和管理人员交谈，你能够获得意想不到的大量信息，如员工人数、年生产量、员工流动率及产品组合的复杂程度等。要通过这四大类成本来估算销售成本，你至少需要收集以下数据：月薪制员工和小时制员工的总人数，小时制工资的平均数，以及该工厂的面积。

总人员成本能够通过这些数据估算出来。平均月薪和附加福利一般人所共知，但如果你对它们不够清楚，仍需估算，可以访问我们的网站，里面有份名为“典型工厂数据”的图表，收入了多种类型生产成本的数据。这些数据分成45类，如每平方英尺销售额、每年生产时间、平均工资、应收应付账款延宕时间等，它们又分别有低于、处于和高于平均水平的区分。评估了工厂在各类的表现后，你就可以确定它的成本究竟是低于、处于还是高于平均水平。

参观时也常常能发现销售成本中物料成本的相关数据。而土地、厂房及设备成本则可在参观时由小组中的设备专家进行估算，只是他要对这类成本的当地情况有所了解。其他成本可根据工厂评估的得分情况进行估算。所有收集到的数据可填入一张名为“工厂速评法参观数据表”的表格中，该表格在我们的网站上也能得到。将数据逐项填入表格后，就可以计算出一家工厂最终的销售成本。

运用此法，经验丰富的参观小组能惊人准确地勾画出一家工厂的总销售成本，一般情况下误差也仅在5%~10%之间。尽管我们的销售成本估算法并非毫厘不失，但是，对比较类似工厂（无论是你自己的、竞争对手的还是供应商的）仍裨益良多。

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