渤海银行行长年终讲话(3)

加快业务创新,提高管理水平,努力做到以尽可能少的资源投入,支撑尽可能多的业务,获取尽可能多的综合收益,在有效控制风险的前提下,实现批发银行业务又好又快发展,为经济平稳较快发展做出新的贡献.2010年批发银行的经营目标为:——新增存款500亿元,年末存款余额达到1455亿元;——新增贷款350亿元,年末贷款余额达到956亿元;——实现非利息收入2.7亿元,其中中间业务净收入2亿元,交易性收入0.7亿元;-11-——信贷资产质量达到董事会的要求;——净利润完成董事会确定的指标.(三)工作重点认真执行国家货币信贷政策,1,认真执行国家货币信贷政策,准确把握贷款投向和节奏.节奏.今年的贷款投向,要依据国家产业政策,货币信贷政策和区域发展规划,重点支持风险可控,综合收益较高,风险资产占用较少的优质企业和项目,好中选优,均衡投放,适时调节.在总行信贷投放规划内,各分行要对重点投向,投量和节奏做出科学合理安排,具体讲就是要做到\三个结合\一是积极拓展市场与均衡投放相结合,既要积极地均衡投放,又要继续营销优质客户,优质项目.要加强预测,监控和分析,动态调节客户需求与规模的匹配关系,对重点客户的信贷需求排好队,做到心中有数,既要避免前期投放过快制约后期对重点客户的支持,又不能因为控制贷款节奏影响对优质客户的服务.二是总量控制与品种调节相结合,灵活摆布各项贷款投放进度,上半年应优先安

排优质客户的资金需求.三是好中选优与提高收益相结合.在规模紧张情况下,既要大力营销优质客户,也要在资源储备中合理配比不同收益客户的业务规模和时序,提高议价能力,提高贷款收益率.2,加大市场营销力度,增强市场竞争能力.一要采取加大市场营销力度,增强市场竞争能力.多种方式巩固现有营销成果,通过银团贷款,联合贷款等方-12-式积极参与重点客户和重大项目的融资和服务.二是加大对低风险,高增长,收益稳定的行业的信贷投放.要关注市场变化,挖掘新能源,新材料,现代装备制造业等信贷领域,要通过适时适度的信贷增长,资产转让与直接融资相结合的方式,多途径支持客户资金需求,并根据市场变化灵活调节信贷投放策略.三是大力拓展中小企业业务,加大对中小企业贷款投放力度,今年中小企业贷款增长不能低于去年增速.四是开拓新的市场,抢抓区域发展机遇.要深入研究纳入国家整体战略规划的区域金融需求特点,规划好区域批发银行业务发展战略.长三角区域要以\两中心\建设为契机,积极开展航运,物流,金融同业,现代服务,供应链融资等业务.珠三角区域要围绕粤港澳经济融合发展趋势,积极介入现代服务业,高新技术领域.滨海新区要加大对重要基础产业,现代服务业和先进制造业的金融支持,还要探索对低碳金融,股权投资基金托管,离岸金融等的支持与服务.成渝区域要在统筹城乡的基础设施建设,能源资源开发,优势产业升级

与城乡生态建设上提供金融支持.辽宁沿海经济带要择优支持以先进装备制造业和原材料工业为主的临港产业项目,重点支持东北亚国际航运中心与区域城市生态宜居项目建设.黄河三角洲区域要加大对高效生态农业区,临港产业区,特色产业基地,后备土地资源开发区,以及循环经济,清洁生产等现代生态产业的金融支持.海西经济区要为-13-台商投融资及贸易金融等提供支持与服务.上述区域也是各家银行竞争的焦点.总行将牵头制定上述区域的金融服务方案,研究在信贷规模,授权,授信,流程,产品等方面的政策支持,分行之间要联动合作,共同营销,不失良机.加快业务转型,持续调整信贷结构.3,加快业务转型,持续调整信贷结构.按照世刚行长讲话中提出的要把优化客户结构作为调整经营策略,转变增长方式的重要内容,处理好规模速度与质量效益的关系,谋求健康可持续发展.在资本约束趋紧的背景下,要牢固树立成本意识,高效配置风险资产,提高信贷资金使用效率.按照\有进有退,有保有压\的原则,要将信贷投放的大部分用于续建项目;积极配合国家产业政策,降低集中度较高行业的贷款占比,严格产能过剩行业和高耗能,高排放行业的信贷投放标准,严禁支持落后产能建设;加强防控政府投融资平台风险,适度控制城建贷款过快增长.同时要认真贯彻落实世刚行长讲话提出的工作要求,即要进一步强化公司条线系统管理能力,做好业务统筹规划,加强对分行区

域营销策略的指导;要通过制定行业营销指引,客户营销指引引导信贷投向;要通过制定绩效考核办法,实现绩效考核与战略导向紧密挂钩;要对优势行业,优质客户,低成本存款,非利息收入制定区别政策,加大资源倾斜力度;要对产品交叉销售,业务综合收益,产品创新进行综合评价和全面考核.各分行应进一步提高应变能力,加强对本地区经济趋势,市-14-场和客户的研究分析,对本地区经济结构调整要做到思路明,底数清,办法实,发挥好资源配置的导向作用,确保将有限资源向重点客户,区域,行业,产品倾斜,以实现价值创造的最大化.多策并举吸揽存款,确保存款稳定增长.4,多策并举吸揽存款,确保存款稳定增长.负债业务是商业银行赖以生存的基础.去年,我行负债业务成绩显著,存款不仅增长了一倍多,而且结构也得到了明显改善.但今年以来,存款情况不够理想,增长缓慢且大起大落,导致全行存贷比居高不下,突破监管要求底线的情况时有发生,不仅影响了贷款投放,而且对防控流动性风险和遵从监管要求构成了巨大压力.因此,各行要充分认识组织存款的必要性,高度重视负债业务,多策并举大抓存款.一是积极营销稳定性存款.要加大对行政事业单位和无贷户存款的营销力度.各分行要抓紧建立健全行政事业单位和无贷户营销团队,在此类客户拓展方面尽快实现突破.二是积极拓展结算存款.我行目前真正意义上的日常结算账户占比很低,且存款主要集中在少量的

大客户,存款集中度高,存款转移风险较大.我们要通过产品创新和优质的服务(如银企直联,资金归集,现金池等现金管理产品),增加结算账户的开户数量,吸收结算资金存款,特别是非贷款客户的结算资金存款.三是通过开发结构性产品等措施,积极营销保险公司和四家央属投资公司的一般性存款,以及低成本的银行,财务公司,信托,-15-证券,期货,基金类存款,并尽快建立总分行联动的同业营销网络.四是继续优先支持供应链,承兑等对一般性存款有明显拉动作用的资产业务的发展,以增加保证金等存款.同时,要加强对保证金存款的分析研究,以保持保证金存款的合理占比.五是积极申办第三方存管以及保险,税务,海关,企业年金,托管等业务的代理资格,在开展这些业务代理的同时获取稳定的资金沉淀存款.六是加强本外币联动,大力拓展外币存款,缓解外币信贷以及国际结算业务发展的瓶颈.七是认真落实全行工作会议上对负债业务提出的要求,加大资源倾斜力度,完善工作和考核机制,调动各方面组织存款的积极性,千方百计把负债业务搞上去.努力拓展中间业务,不断提高非利息收入占比高非利息收入占比.5,努力拓展中间业务,不断提高非利息收入占比.中间业务具有低成本,低风险,高收益的特点,已经成为国内外银行重要的收入来源.我行成立时间短,收入来源较窄,大力发展中间业务对于提高资本收益率,减少风险资产占用,优化业务结构具有重要意义.今年,我

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