渤海银行行长年终讲话(2)

元,是上年峰值的2倍.目前,企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道,业务替代比高于同业水平.三是提高环球和投行业务创收能力.通过完善产品线,增加同业客户,提高了票据业务,承销业务,理财业务的收益.首次独立和联合发行债务融资工具4笔,获得手续费收入446万元.全年环球及投行中间业务收入达到4423万元,占批发银行中间业务收入的30%.四是积极推进托管业务发展,加强了与信托公司,产业基金,证券公司的合作.成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务,托管资产总额超过13.6亿元,开辟了中间业务收入新渠道.(五)立足创新打造特色.一年来,批发银行始终高度重视产品,服务和管理创新,通过创新促进业务发展.一是总行成立了业务创新委员会,审批通过了\关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案\等26项融资,服务和理财方案.二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》,理顺了业务创新流程,加大了激励力度,较好地促进了业务创新发展.三是相继推出了贷款+信托,贷款+理财等11个创新产品,提高了我行在-6-同业市场的竞争力.四是打造批发业务品牌,大力开展供应链融资业务.围绕国家重点项目和大型企业,采取直接和间接两种授信方式,积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务,全年供应链融资授信额度176亿元,累计用信33亿元.五是研发了本行信贷资产证券化产品和支

持中小企业进入资本市场的中小企业集合债,今年将陆续推行.(六)防范风险确保质量.在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时,进一步加强了贷款管理.一是较好地做到了\三个坚持\即坚持风险与收益均衡的经营思路,坚持渤海银行的风险偏好,坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念.二是基本做到了换位思维,即前台部门既有营销意识,也有风险意识;中后台既有风险意识,也有营销意识.前中后台都对发展和质量负责.三是加强了贷后管理.明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验,强调并坚持了贷后管理在部门管理的基础上落实个人责任,以个人责任为主.四是加强了票据融资管理.各行在票据业务中,严格审查贸易融资项下交易背景的真实性,有效控制了凭空循环开证,开票的套利行为.(七)加强管理夯实基础.批发银行在全力推动业务快速发展的同时,不断加强管理,夯实基础.一是调整优化总行组织架构.年初按照总行党委要求,根据精简,高效,专业的原则,将批发银行原组织架构进行优化调整,确定了8个部门的管理框架,并明确了总行的职责定位,即\规划,组织,协调,指导和推动\各部门在分工上点面结合,各有侧重,有效提升了条线的经营管理能力和水平.二是加强各项制度建设.出台了优化客户结构指导意见,优质客户和项目绿色通道管理办法,银行承兑汇票业务管理办法,并购贷款管理办法等50余项规章制度,较好地规范和指导了业务

发展.三是加强客户经理的培训工作.在全行范围内连续举行了6次7门课的视频培训,业务内容涉及资产托管,国际业务等多个方面专题,总分行受众共668人次.各分行也采取多种形式加强了员工培训,均取得较好效果.回顾2009年,在困境中取得的出色成绩来之不易,这些成绩饱含了批发银行全体员工的无私进取和艰苦努力,也体现了各相关部门的鼎力支持和密切配合.在此,我代表总行党委向大家表示衷心感谢!我们在充分肯定成绩的同时,也要清醒认识到存在的一些矛盾与问题,主要是业务快速发展与资本约束的矛盾日益突出,风险资产使用效率不高;业务特色不够鲜明,打造有竞争优势的产品与服务尚需努力;中间业务发展不够快,非利息收入占比较低;由于市场营销人员,尤其是有能力,有经验,有资源的客户经理严重不足,导致营销水平和层次不高;资源配置不能适应业务快速发展的要求,条线激励约束机制需要健全和完善等.这些问题都需要认真研究加以解-8-决.二,2010年是批发银行调整经营策略,转变增长方式的关键一年(一) 2010年面临的经营环境从对国内外经济金融形势来看,今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年,但仍存在诸多挑战和困难.从国际情况看,预计今年世界经济将增长3.1%,IMF比去年提高4.2个百分点,但金融危机的滞后效应仍将延续.从国内环境看,经济回升向好的内生动力尚不牢固,产业结构调整难度增大.如果说2009年是

我行开业以来最困难的一年,那么2010年则是形势最复杂的一年,积极变化和不利影响同时显现,对批发银行经营管理提出了更高的要求.首先,从外部环境来看,我国经济保持持续回升势头,优质批发银行业务将平稳增长.预计广义货币供应量将增长17%左右,新增人民币贷款7.5万亿元左右,固定资产投资名义增长率30%以上,宏观政策的连续性将支持项目贷款持续增长.城市化水平潜力巨大(2009年城市化率45.7%),中央经济工作会议提出要\积极稳妥推进城镇化,提升城镇发展质量和水平\以城市基础设施,房地产,公用事业为代表的金融需求将持续增长.直接融资市场扩容将超过2.2万亿元,为债券承销,理财等业务提供了大量机会.其次,我国经济结构转型加快,国家重点发展产业和战略发展区域凸显市场机遇.金融危机推动了我国加大产业结构调整和区域结构调整的力度.一方面,今年是我国十大产业振兴计划实施的第二年,新能源,现代服务业,新材料等战略性新兴产业加快发展,低碳经济兴起将成为经济的重要特征,将为批发银行开拓新市场,营销新客户,开发新产品创造难得的机遇.另一方面,我国经济\西部提速,东北攻坚,东部提升,东西互补,拉动西部\的区域发展新格局逐步形成.重点区域经济发展活跃,投入集中,发展潜力巨大,是信贷需求急剧增长的区域,为批发银行业务提供了广阔的市场空间.与此同时,批发银行业务也面临着诸多不确定性和各种挑战.

宏观经济的复杂性将对信贷投放形成考验.虽然今年经济增长目标仍然定为8%,但是重点放到了调结构,提高增长质量上.内需和外需不足,部分行业产能过剩.地方政府债务负担沉重.各地8000多家政府投融资平台的贷款余额已达6万亿,地方政府负债率过高,偿债能力较弱,贷款担保和抵质押不实等问题已现端倪.部分一线城市房地产市场已经出现泡沫.通货膨胀的预期增强,压力增加,货币政策已经出现趋紧的动向.监管部门开始强调要保持信贷均衡投放.在信贷规模趋紧和优质信贷需求扩大并存的情形下,将使我行在维护老客户,拓展新客户方面承受较大压力.总之,-10-今年经济发展中的不确定性,不可预料因素增多,我们需要密切跟踪国内外形势变化,保持对宏观经济政策的敏感性,把形势估计的严峻一些,把困难考虑的充分一些,以更好地把握工作的主动性.(二)2010年工作总体要求和经营目标2010年工作总体要求和经营目标2010年,批发银行工作总体要求是:深入贯彻中央经济工作会议精神,认真落实总行党委和董事会的决策部署,抓住经济企稳回升和结构调整的机遇,坚持\以目标客户为中心,以市场需求为导向,以业务特色为主线,以综合收益为目标\的经营思路,实施\以投资银行的思维开展资产负债业务,以财务顾问的角色开展中间业务,以产业链融资方式调整优化信贷结构,拉动中小企业金融业务加快发展\的经营策略,调整经营结构,转变增长方式,

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