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第二、 实验条件：
A、问题具有相关性；B、样本具有代表性；C、实验数据可统计。
第三、设计实验的具体步骤：
设置问题——有两个情况投资可以选择，情况一：以100%损失800元，65%可能损失1200元。
情况二：在65%的损失下，你可以购买100元的保险来规避风险，也可以拒绝购买100元保险。
向样本提问上诉问题
第四、实验效果的分析：
在情况一中，有80%的参与者选择具有风险特征的65%可能损失1200元的投资，在情况二中，有25%的人拒绝购买保险，有75%的人会选择购买保险。问题1中，100美元被视为损失，而在问题2中，100美元的保险费被视为成本。由于成本损失给人们带来的痛苦更大，更让人反感，因此人们尽量避免损失。
30年前以色列银行的经济学家兰兹伯格（Landsberger）研究了二战后以色列人在收到西德政府的赔款后的消费问题。这笔抚恤金虽然远不能弥补纳粹暴行给他们带来的创伤，但是这些钱在他们心中还是被看成是意外的收入。每个家庭或者个人得到的赔款额各不相同，有的人获得的赔款多达他们年收入的2/3，而最低的赔款大约是年收入的7%。兰兹伯格教授发现接受赔款多的家庭，平均消费率为0.23，也就是说他们平均每收到的1元抚恤金，其中有0.23元是被花掉的，而将剩下的存起来。而获赔款少的家庭，他们的平均消费率竞达2.00，相当于他们平均每收到1元抚恤金，不仅把它全部花掉，而且还会从自己的存款中再拿出1元贴进去消费，看来这多得的抚恤金使得他们把自己的钱也贴进去了。这个例子也说明了人们根据一次性获得的收入的多少的不同而把收入放入不同的心理账户，从而导致了大钱小花，小钱大花。
实验二——赌场资金效应实验
“赌场盈利效应”[House money effect] 指人们对待赌博带来的钱和工作赚来的钱在消费倾向、风险偏好等方面都存在着差异：人们拿着易来之财或意外之财时更愿意采取一些冒险的投资方式；对工作赚来的钱往往患得患失，不舍得
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花。
人们常说，太容易得到的东西往往不被珍惜。这句话用在投资领域，也是适用的。在股票市场和赌场里，不费吹灰之力得来的利润往往会让人更爱冒险。这种现象在行为科学中叫作“赌场赢利效应（House Money Effect）” 。
第一、 实验目的：
通过实验来考察人们的风险容忍程度，在不同风险有什么不同的体验。
第二、 实验条件：
A、问题具有相关性；B、样本具有代表性；C、数据可统计性。
第三、设计实验的具体步骤：
赌马的人每投注1美元，马场都会从中抽取17%。整体而言，赌马的人每场比赛都会损失17%的投注额。其实到一天中最后一场比赛时，大多数人赌马的“心理账户”都是亏损的。但这会影响他们继续投注的决策吗？有一项相关研究发现，在一天的最后一场赛马中，获胜概率极小的马的赔率会变低，也就是说有更多的人把赌注押在了最不可能获胜的马身上。要解释这一现象，原因应该是：人们面对损失时，倾向于追求风险。
如果按规范性经济理论预测，输赢应该对于决策是“几乎不会”有什么影响的。就像打扑克牌时，你并不指望一定能赢钱，赌马的人也应该不会在乎被马场抽取17%导致的800元左右的损失。但显然，如果有两个选项，一是有100%的概率会损失100元；二是有50%的概率会损失200元，但也有50%的概率不赚不赔，大多数人都会选择后者；与此恰恰相反的是，如果选项一是有100%的概率得到100元，选项二是有50%的概率不赚不赔，但也有50%的概率得到200元，大多数人都会选择前者。假设我们赌马输了100元，我们会希望随后扳成“平局”，以免我们的赌马账户出现亏损。
第四、实验效果的分析：
这可以总结为：输钱的人倾向于以概率很低的小赌注赢大钱（比如抓了一手
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同花顺）的玩法，但不喜欢可能造成更大损失的大赌注，即使后者翻本的概率更大。这便是我们的“心理账户”出现的问题。
“心理账户”的另一个问题是：赢钱的人似乎并不把赢的钱当“钱”看。这种心理也十分普遍。赌徒常说一句话：“用庄家的钱赌。”也就是说，赢钱时，你感觉是拿赌场的钱在赌博，而不是用自己的钱。我们几乎在任何一个赌场都会看到这种行为。如果一个非职业赌徒晚上赢了一些钱，还会发现一种被称为“双兜”心理账户的情况——如果一个人带了300元去赌场赌博，结果赢了200元。此时，他会将300元放在一个兜里，认为这些钱是自己的，然后把赢得的200元筹码放在另一个兜里（更可能的情况是，这200元也放在赌桌上准备继续下注）——其实“两个兜里的钱花起来应该是一样的”。
实验三——沉没成本效应实验
根据经济逻辑的法则，沉没成本与制定决策应是不相关的。但是在人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象：为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。这就是沉没成本效应(Sunk Cost Effects)。
第一、 实验目的：
通过实验来表明人们的不理性行为，以及这些行为的影响。
第二、 实验条件：
A、问题具有相关性；B、样本具有代表性；C、数据可统计性。
第三、 设计实验的具体步骤：
理查德·泰勒认为他的理论可以应用于现实生活中的企业决策，比如定价。他曾为美国一家滑雪场进行策略性定价建议。当时这个滑雪场由于连续几个冬天的降雪量都低于往年，再加上经济不景气，陷入了严重的财政困境。滑雪场想要赢利，就必须提高票价。但如果把票价提高到能够赢利的水平，该滑雪场又无法吸引到足够的客户。怎样定价才合适呢？理查德认为，从心理账户角度出发，免费开放一条之前要收费的赛道，可以提高顾客的滑雪体验，提高他们对滑雪场的感知价值。此外，还可以开设一个免费的“滑雪教练场”，当滑雪者从滑道上飞
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驰而下时，整个过程被拍摄下来，当滑雪者来到山下时，会有教练为他重放录像，并给予几点滑雪的建议。
理查德最经典的建议还是让滑雪场使用一种“套票模式”。滑雪套票可以在周一至周五使用，在雪季来临之前购买，就可以打很大的折扣。这种套票很受欢迎，滑雪场也提早产生了收入。用行为因素来解释这种套票模式的成功，首先是“打折”听上去很划算；第二是提前购买会使购买决策与滑雪决策分离开来——最初的购买行为会被视为一项可以省钱的“投资”，当消费者拿着套票来滑雪时，他们就会有“这次出行是免费的”的感觉，因此滑雪后大家一起去吃顿大餐，也不会觉得过分，这不会使他们的娱乐心理账户出现“赤字”。而随着滑雪季的到来，滑雪者至少要用上几张票，才不会浪费了买了10次套票的钱，因为滑雪套票是不可以转让的，他们又很有可能会带来一个买全票的朋友。
第四、实验效果的分析：
从滑雪场的角度说，这类套票销售三年后，他们总结了一下，发现套票在价格上虽然打了六折，但其实只有60%的套票被使用，从本质上说，这相当于滑雪场是在按全价出售门票。另外，这笔收入还能提前几个月到账。而这一结果似乎还没有让顾客觉得难过，因为大多数人在第二年又买了套票。即使那些套票使用次数很少的人，也不会埋怨滑雪场，而把未消费的责任归咎于自己。
4.3过度自信
4.3.1概况
过度自信理论(overconfidence theory) ，行为金融学的四大研究成果，即过度自信理论(Overconfidence Theory)、视野理论(Prospect Theory)、后悔理论(Regret Theory)及过度反应理论。 大量的认知心理学的文献认为，人是过度自信的，尤其对其自身知识的准确性过度自信。人们系统性地低估某类信息并高估其他信息。Gervaris、Heaton和Odean(2002)将过度自信定义为，认为自己知识的准确性比事实中的程度更高的一种信念，即对自己的信息赋予的权重大于事实上的权重。关于主观概率测度的研究也发现确实存在过度估计自身知识准确性的情况。
4.3.2实验
实验一——打折和邮购返券
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第一、实验目的：
通过实验了解过渡自信的表现，以及在生活过渡自信在什么方面体现，过渡自信会有什么影响。通过实验学会对过渡自信的分析和使用。
第二、实验条件：
A、问题具有相关性；B、样本具有代表性；C、数据具有可统计性。
第三、设计实验的具体步骤：
买一台打印机，原价是80元。商家给消费者两个选择，可以当场打折，折扣率是5％，也就是说80元的打印机可以用76元购得；消费者也可以选择邮购返券的方式，现在以80元购买打印机，只要在购买后3个月内将相关凭证寄回给公司，就可以得到25％的折扣，也就是可以得到20元的现金返还，这20元会以支票的形式寄回给消费者，这样相当于花60元买了这个打印机。
第四、实验效果的分析：
大多数人都会选择第二种，这种方式可以得到更大的折扣，自然吸引力更大。但是，对于商家而言，哪种方式可以让他们赚更多的钱呢？其实也是第二种.
有数据显示，面对这类20元上下的优惠，真的会在购买以后把凭证寄回给商家的顾客大概只有7%左右。这里还有一个有趣的现象，如果给出的期限是3天而不是3个月，寄的人反而会更多。因为给出的期限短，大家都会一回去就把这件事情做好；给出的期限长，反而让人们觉得有的是时间做这事，不妨先放一下，然后就再也想不起来了。
过于自信。由于人们只看到了对自己有利的信息，他们就非常乐观地相信自己的判断，越来越觉得自己的判断是对的，而不知道真理到底是什么。
实验二——创业
第一、实验目的：
通过实验了解过渡自信的表现，以及在生活过渡自信在什么方面体现，过渡
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