川农《商务谈判(专科)》17年6月作业考核(2)

谋学网www.mouxue.com

C.中止 D.破裂 CD

20.旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（）。 A.迂回 B.引导 C.直入主题 D.暗示 D

三、简答题（共2道试题，共20分。）V1.在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论? 答：答：需要层次理论、博弈理论、公平理论、谈判实力理论等谈判理论，都有其优长，也存在各自的短板，只有针对不同的谈判情况，综合运用不同的谈判理论，才能取得最佳的谈判效果。

2.正确运用商务谈判语言的原则是什么?

答：正确运用谈判语言技巧，须遵循以下原则： （1）客观性原则；（2）针对性原则；（3）逻辑性原则；（4）隐含性原则；（5）规范性原则。上述语言技巧的几个原则，都是在商务谈判中必须遵守的，旨在提高语言技巧的说服力。在商务谈判的实践中，不能将其绝对化，单纯强调一个方面或偏废其他原则，须坚持上述几个原则的有机结合和辩证统一。只有这样，才能达到提高语言说服力的目的。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库川农《商务谈判(专科)》17年6月作业考核(2)在线全文阅读。