市场营销案例分析(14)

（七） 乐蜂网的企业文化

乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。因此在乐蜂网，可以透过网站的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为您提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。

五、 乐蜂网的价格策略分析----创新加促销（魏哲俊）

（一） 乐蜂网高管"脱光" 盛女节创女性消费高点——选择时机很重要

在今年“双11”网购狂欢中，淘宝天猫以总销售额191亿元的成绩刷新了中国网购的新纪录，作为化妆品垂直电商的领军企业，乐蜂网也率先在行业内掀起了一场专门针对女性市场的双11促销大战——乐蜂网盛女节，乐蜂网以“500个品牌脱光利润，11位达人教你美丽”为口号，切实的为女性消费者提供丰富、低价、高品质的美妆产品，为广大女性消费者倾力打造一整月“天天都是双十一”的美妆盛宴。 截至11月13日，乐蜂网盛女节第二周活动结束，销售额已接近2亿元，总订单数超过60万单，继10月美博会3周破亿之后，再次刷新促销活动销量纪录。在众人瞩目的11.11当天，更有超过5000万网民拥入乐蜂网，创造了当日注册用户登录的峰值，与此同时销量迅速飙升，乐蜂网的静佳品牌表现更为出色，以双11当日销量突破3000万领跑销量榜，其中明星爆品静佳Jplus4D玫瑰水凝保湿面膜创下了面膜类销量第一，此外，代理品牌中丝塔芙、雅诗兰黛同样表现突出，分列四、五位，销量均突破千万以上。

据了解， “11月乐蜂网盛女节”筹备近一个月的时间，促销活动期间，乐蜂网先后推出限量五折、买一赠一、满减满赠等一系列促销活动。乐蜂网品牌战略中心总监表示：“在乐蜂网盛女节促销中，我们希望让消费者实实在在感受到最直接的价格实惠，全网低价优势是保障销售强劲增长的根本。”

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