市场营销案例分析(12)

肌肤养护、服饰搭配等心得和经验与众粉丝进行分享，无形中对乐蜂网站的彩妆、护肤品以及服等饰时尚产品的销售起到积极的带动作用。

相对于烧钱的请明星代言、打电视广告，起用时尚达人或明星秀进行品牌的传播和推销其公关费用低得多，而效果却往往“四两拨千斤”、事半功倍。通过签约不同的时尚达人，用每位达人作产品代言，既能扩大不同粉丝团体对品牌的支持，还能将产品线推向完整。在乐蜂网2011突破10亿大关的销售额中，达人品牌的销售额占了乐蜂网总营收的四成，其达人品牌对整个网站利润收益更是起到了决定性的贡献。

（一） 乐蜂网-创业之初选择直销

乐蜂网所销售的产品是由几位名人自主研发的一款新品牌的护肤化妆产品，这里不仅销售产品，更销售美容养颜的理念。加上名人效应，似乎就一呼百应了。正是为了满足象这样的消费者的需求，乐蜂网也做一些其它护肤化妆品牌的代理，但是量并不是很大，价格却是很有竞争力。广告直销宣传，快速的传播，使其品牌影响力很快就达到了经营上百年国际品牌的影响力

（二） 乐蜂网-权威的专家团队

明星造型师小P老师、时尚美学专家梅琳老师、明星造型师游丝祺老师、明星造型师Kevin等近百位专家、达人都是乐蜂网的专家。庞大的专家团队是乐蜂网的核心竞争力之一。

（三） 乐蜂网-旗下电视节目进行大力宣传

乐蜂网在《美丽俏佳人》 、《我爱每一天》、《超级节目》、《明星大考场》、《非常静距离》、《今晚男得》等节目不断的出现，被宣传，让乐蜂网的知名度、美誉度、正品度大大提高。

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