渠道关系视角下中国农产品流通模式优化研究

长期以来,导致农产品销售难、农民收入增长慢等问题的一个重要因素就是农产品流通模式落后。与国外农产品流通渠道相比,中国农产品流通渠道体系还存在诸多的弊端。要提高中国农产品流通渠道运行的绩效,解决＂小农户＂与＂大市场＂之间的矛盾,关键是对中国农产品流通模式进行优化研究,而在农产品流通模式优化上,渠道关系理论为我们提供了很好的视角。

农产品漓蘧

渠 .芙系祝角下中国农产品道琉通模式优化研究梁海红摘要：长期以来，导致农产品销售难、农民收入增长慢等问题的一个重要因素就是农产品流通模式落后。与国外农产品流通渠道相比，中国农产品流通渠道体系还存在诸多的弊端。要提高中国农产品流通渠道运行的绩效，解决“小农户”与“市场”之间的矛盾，关键是对中国农产品流通模式进行优化研究，而在农产品流通模式大优化上，渠道关系理论为我们提供了很好的视角。

关键词：渠道关系农产品流通模式

相对落后的农产品流通渠道建设一直是制约场体系中，农户直接进入市场交易的是产地批发中国农产品市场快速发展的瓶颈。农产品流通模市场。它通常位于某种农产品的产地，农户作为式优化是促进农村经济发展的重要举措，加强农农产品的专业生产者直接进入市场与农产品批发

产品流通，扩大农产品市场是统筹城乡、推进社商进行交易。由于批发市场的开放性，农户通常会主义新农村建设的重要内容。而在农产品流通能够以较低的成本进人或退出市场，与批发商的模式优化上，渠道关系理论为我们提供了很好的交易也是一次性的，交易完成之后双方的权利和视角。渠道关系理论以关系和联盟为研究的重义务关系即告完结，交易双方都在寻求每次交易心，认为由于和益之争，组织间合作常以失败而的利益最大化，并不着眼于长期交易关系的建』告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。一

设，交易对象频繁转换。因此，在农户一农产品

、

中国农产品流通渠道模式现状及

批发商这一渠道中，渠道关系中的权利结构是低度均衡的，交易双方彼此之间的依赖度均很低，交易进入与退出的壁垒也很低，并且由于市场的此种渠道的权利结构决定了这一渠道运行的

其分析

改革开放以来，中国农产品流通模式在自身开放性，双方对市场价格的影响均较小。 实践的基础上，借鉴国外的经验，形成了具有中+批发商”模式、“户+龙头企业”模式、农 国特色的农产品流通模式。主要模式有“户相对低效率：首先，农户作为市场交易主体

,规农

模小而数量多，这就增加了交易的次数和交易成

“户+作社+龙头企业”模式、“户功的难度，每一次交易都需要寻找、确定交易伙农合农

+供应商+超市”模式。其中以批发商为重伴，进而达成交易，增加了交易成本；其次，由 心的渠道模式在中国当前农产品流通模式中仍然于单位交易主体的交易规模偏小，增加了作为市

是主导地位，但呈现下降趋势；而其他三种模式场价格的被动承受者——农户的市场风险；最处于发展中，还有待进一步的完善与发展。同后，位于农产品产地的批发市场作为交易的载体时，各种模式在渠道关系上表现出不同的权力结无法提供农产品加工、处理等功能，在分散的农

构、相互依赖性、渠道的冲突程度、信任度和承户加工处理能力有限的情况下，农户只能得到农产品价值的一部分，无法实现农产品的增值。 诺水平。 ( )农户+头企业二龙 ( )农户+农产品批发商一“户+头企业”这一组织形式通常也被农龙批发市场作为农产品交易的主要载体，目前在中国农产品流通中发挥着重要作用，在批发市称为“单农业”,龙头企业通常由农产品加工订

南方农村 2 1年第 4期 00

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