君勤律师事务所“私人律师服务”策划案

君勤律师事务所“私人律师服务”

推广策划案

一． 私人律师概述

在法治发达国家，私家律师已近普及。香港影视剧中“在我没有见到我的律师之前，我有权拒绝回答任何问题......”、“有事请找我的律师谈”种种影视台词也早已深入人心，随着中国法治的发展，我们必将也拥有自己的私人律师，这不仅是身份地位的象征，也代表着中国法治文明的萌新。私人律师是指委托人个人聘请的，长期为该委托人提供法律问题解答、法律后果评价、法律风险评价、法律事务代理等服务的律师。私人律师一般与委托人有很强的信任关系，对委托人的财产状况、经济行为、意思表示等比较熟悉，因此私人律师必须具有更严格的保密责任，履行更严格的忠诚义务。

现在多数人认为：我只要守法，没有官司，请律师没用；这暴露出人们对律师作用的错误认识。首先律师的根本作用并非是诉讼，帮人打官司，那是事情真正发生后的补救措施，是救火员。真实的作用是律师运用法律来预测您的行为的合法性和风险性，是预防作用。因此，决不能把律师看做仅仅是打官司的救火员。其次是律师的及时性，我们生活时时刻刻都有法律关系发生，都会出现法律问题，律师的作用就是以最快的方式介入，以最有效的方法处理，这样才能更好的维护当事人的合法权益。再次，私人律师服务是预防型消费服务，它的价值体现在私人律师为当事人提供的及时服务中，并且它的发生频率高，使用率高，所以物有所值。

随着社会主义法治的逐步推进，全面法律意识的提高，在现代社会，我们不可避免地要面对关于婚姻家庭、交通、医疗、消费、人身损害、劳动争议、网络侵权以及债务纠纷、合同纠纷、私企合伙纠纷等方面的问题。在大多数发达国家，私人律师服务早已遍及社会生活的方方面面，如美国， 98% 的人与私人律师打交道， 1% 的人拥有强大的公司律师阵营，另外 1% 的人由国家提供法律援助。而我国人口众多，相比发达国家来说律师还有很大的缺口，越来越多的人都懂得运用法律武器来维护自身的合法权益。因此私人律师服务有这广阔的市场前进。当下，人们越来越重视品质生活，私人律师不仅是一种潮流也无疑是一种时尚。 二． 私人律师服务产业现状与前景 三． 针对人群

私人律师服务主要是针对于中产阶级以上的人群。中产阶级以上的人群首先有较为宽裕的资金来聘请私人律师，如果个人的温饱问题都没有解决的话就几乎谈不上享受这个服务的问题。其次，中产阶级以上的人群可以说是城市经济活动中的重要力量，容易产生各种如金融投资风险，拟订合同等经济问题和所有权问题和各种纠纷。因此，中产阶级以上的人群更需要私人律师这项服务。概括起来主要为“三高人群”：收入高，名气高，风险高人群。

四． 私人律师服务可行性分析

私人律师服务具有专业性，私密性，预防性，及时性，长期稳定性，服务内容的广泛性等特点。对于委托人来说私人律师具有以下好处： 1. 有利于委托人自身社会地位的提高 2. 有利于个人私生活的合理处理

3. 有利于委托人诉讼和纠纷的及时解决

4. 有利于委托人有关风险的及时控制，避免或减少损失。 同时，这种新事物的风险也是不可不谈的问题：

1. 政策风险：及时了解最新的政策法规，要符合国家法律和政策的有关规定，避免出现不

必要的麻烦。同时得遵守《律师执业道德和执业纪律规范》关于律师事务所广告限制的规定。

2. 资金风险：必须充分了解委托人的支付能力，避免无力支付服务费的情况发生。 3. 意识风险：由于本项目是个新事物，存在着一些推广的困难，比如公众的接受度。 4. 竞争风险：当前，从事私人律师服务的律所很少，竞争也是相对较少。该项服务在我国

处于起步阶段，大多数从事这项服务的人都在摸索如何做好这项服务，而我们既可以借鉴国外发达国家的一些成熟经验，还可以看到国内这项服务所存在的问题，从而使我们的服务更加成熟。 五． 服务推广方案

私人律师服务项目的推广归根到底是律所品牌的营销。如何建立一个稳定的，长期的，完善的服务信息展示平台，向委托人，潜在客户展示私人律师服务的优势，宣传律所文化，增进与委托人，潜在客户之间的距离，应该是我们急需解决的问题。从宏观上讲，我们要树立诚信形象，切实维护委托人的利益，保持市场的领先地位，吸引更多的委托人。手段上，我们可以采取的措施非常之广泛，具体如下：

1.公益造势：律所可以利用法治宣传日，法定节假日，具有特别意义的节日在街头进行义务法律宣传、咨询活动。主要作用一是普法，二是可以发放一些纪念品，宣传手册，提高在公众当中的知名度。比如印有律所名称或者文化的太阳伞，塑料杯等，这些花费不是很高，但是效果很显著，宣传册中印有律所简介及文化，服务领域，咨询热线等，另外，可以印一些常见的法律知识问答，以达到普法和宣传的目的。也可以根据情况利用社会热点，比如，《劳动合同法》出台的时候许多企业对劳动合同法的理解不够准确，并对企业与员工之间新的劳动关系中纠纷问题不好把握，可以借此机会做一个“新《劳动合同法》专家答疑会”，并邀请企业参加，适时推销律所服务。

2.参加爱心慈善活动：参加爱心慈善团体的活动，提供法律咨询，法律援助等，树立律师的慈善、公正的正面形象。提前和政府有关机构，委员会取得联系，得到他们的支持和响应。跟爱心社或者慈善组织联合组织活动，如单亲妈妈法律援助等活动，有针对性的组织特定群体，在特定地点进行宣传。既有宣传的效果，也可以发掘潜在的客户。

3.新闻营销：有一些律所在报纸上开辟法律专栏，以达到推广律所品牌的效果，个人觉地方法可以借鉴，但是花费较大，其实，很多报纸都有“编辑往来”，“法律讲堂”等栏目，我们可以通过不定期的发表文章，主要针对法律热点问题，当地民生问题，共同关心的话题（比如房地产），进行深刻的剖析，巧妙宣传自己。作者简介中我们可以适当地添加一些律所的信息。另外，我们还可以与当地的电视台栏目组取得联系，比如《法制前沿》、《城市故事》、《焦点追踪》、《关注》、《视点》、《西部置业》、《非常访谈》等，建立长期的合作关系。还可以与当地交通电台合作，以“法律讲座”或者其他形式，传递我们的声音，宣传我们的服务。

4.与其他行业联谊开展会员卡业务：比如汽车行业，与本地较大的汽车卖场（4S店）等联合，推出购买汽车赠送律师事务所会员金卡。持卡会员将会在我们所得到一系列优惠方案。那么持卡会员遇到法律问题当然会想到我们。或者我们可以与这些行业合作，以“消费者权益保护”的名义发放宣传册，一来可以提升该行业诚信经营的形象，二来可以推广律所的品牌，一举两得。这些行业应该是与群众生活息息相关，并且是最容易产生纠纷的，应该有：4S店，商场，房屋销售中心，电影院、KTV等。

5.社区宣传：社区是人员聚集地，也是人们的生活场所。我们应该与物业公司取得长期的合作关系，然后通过物业公司在社区宣传我们的服务。我们的遵旨应该是让法律进社区，让法律传万家，倡导群众居民运用法律手段解决纠纷，运用法律维护自身的合法权益。这既是一种公益行动，也是一种宣传。届时，我们可以发放一些纪念品、宣传手册、律师名片等。 6.建立律所网站：网络可以为律师事务所和客户提供一个高效便捷的交流平台。但是互联网是一个信任度特别低的营销环境，而律师行业所提供的服务却是需要客户有较高的信任度而放心的把案子交给你做，所以我们就需要营造有一种高信任度的营销环境。有了网站之后我们可以与一些搜索引擎或者其他行业（如汽车）的网站合作建立链接关系。参考同行业律所和其他行业的网站，本人认为网站中应该有以下内容：律所简介，业务领域，律师名册，行业动态，本所案例，法规速递，私人律师服务，法治论坛，联系方式（包括在线咨询）等 7.制作与法律相关的警示牌：我们可以在一些人口聚集的地方制作一些广告警示牌。比如，商场，道路，电影院等。制作应新颖，语言简介，画面富有动感，能够吸引公众的眼球。比如在道路上、加油站、停车场我们可以这样宣传：“陕西君勤律师提醒您，切勿醉酒驾车”；在商场，菜市场，服装城可以这样标语：“消费者享有公平交易权（知悉真情权、安全保障权、自主选择权、批评监督权、依法求偿权、人格尊严不受侵犯权等）----陕西君勤律师事务所”；在电影院“劳动人民创造了属于自己的法律，那法律必将维护劳动人民的合法权益，如果您需要帮助，陕西君勤律师竭诚为您服务”，标语可以形式多样，但是我们必须注意不能与商业广告一样，宣传要体现公益和人文关怀。可以与政府或者相关单位合作悬挂，这些警示牌不是广告，具有很强的教育意义，能够提升政府，或者相关单位的形象，当然也是一种普法，可以更好的宣传自己

8.以律所名义开通微博：微博拓展了民众的视野，有评论称微博正在影响和改变着中国。不可否认，微博作为新兴的人们交流思想的工具，其力量是不可忽视的。我们可以利用微博参与社会热点讨论，提升自己在社会中的知名度。

9.其他手段：比如开通400服务热线，网络在线咨询。 以上营销手段主要以律所品牌推广为主，从而更加广泛的发展私人律师服务项目。但是，必须注意的是，律所的宣传和营销，必须符合律师执业道德规范以及其他有关规定，不能简单的做一些商业广告，以免给律所带来负面的影响。以公益代替宣传，必能起到事半功倍的效果。

五．私人律师服务内容

（1） 为公民个人生活中涉及个人财产、人身权益的有关法律问题提供咨询，包括但

不限于婚姻，同居，收养，赡养，财产分割，继承，相邻关系，房产，拆迁，民间借贷，劳动纠纷，损害赔偿，姓名权，肖像权，名誉权等人身，财产权利方面法律问题提供法律意见；

（2） 帮助公民个人起草，修改，审查民事活动中所需的各种合同文本。 （3） 代理，参与或协助公民个人与第三方就涉及个人权益之问题进行谈判； （4） 根据公民个人的需要提供最新的法律法规信息

（5） 帮助公民个人策划，分析，判断涉及商务，个人的法律事务，并提出建议方案，

出具正式的法律意见书，为公民个人投资提供法律方面的建议

（6） 以委托律师的身份，依法维护公民个人的生命权，健康权，姓名权，肖像权，

名誉权，隐私权等人身权，依法维护公民个人的荣誉权等身份权，依法保护公民个人的财产，知识产权等财产权益；

（7） 提供免费律师见证服务。

（8） 协助公民个人处理涉及私人商务的法律问题，与有关部门交涉、投诉，发表声

明、律师函等。

（9） 协助公民个人办理财产（房屋、股权、知识产权）的转让、质押、抵押等手续，

协助办理公证。

（10） 为公民个人进行资信调查，办理工商或者税务登记，；

（11） 委托人被司法机关采取拘留、逮捕等强制措施时，私人律师可以接受委托、依

法提供法律咨询，代理申诉、控告、检举或申请取保候审等事务；

（12） 及时出面解决、处理涉及法律方面的其它争议、纠纷，提供及时的法律援助； （13） 办理其他个人不便直接出面办理的涉及个人的法律问题；

（14） 免费办理民事、经济诉讼案件（涉及财产的标的额在5万元以下，不涉及财产

特别复杂案件除外）

（15） 有权合理的使用私人律师名号。私人律师客户除依据法律法规规定必须本人出

面外，其它需要其私人律师出面与他人就有关涉及法律方面事务协商、谈判或者接受采访时，可以说“有事请找我的律师谈”

需要说明的是：

1. 涉及以上事项的法律咨询，我们将提供24小时多渠道咨询，包括电话，电子邮件，

传真，QQ等方式，一般问题立即解答，疑难问题24小时内解答。

2. 以上服务所涉及的交通费，调查费，差旅费等律师用于处理法律事务的相关费用

由当事人另行支付。

3. 超出上述服务范围内的法律事务需要另行办理委托手续，但将按照律师收费标准

给予80%的优惠。

4. 上述（6）项不包括有关的诉讼，仲裁等诉讼业务，涉及诉讼的，应当另行委托。 5. 上述所有案件不包括标的额10万元以上（含10万元）、不涉及财产的重大疑难案

件。超出部分全案另行委托，其解释权归陕西君勤律师事务所。

另外，根据不同客户的需求，我们采取分级会员制度：

高级会员（6000/年） 1. 解答日常生活中涉及个人财产、人身权益的有关法律问题，包括但不限于婚姻，

同居，收养，赡养，财产分割，继承，相邻关系，房产，拆迁，民间借贷，劳动纠纷，损害赔偿，姓名权，肖像权，名誉权等人身，财产权利。

2. 为您起草、修改，审查民事活动中所需的各种合同文本（每年六件/次）。 3. 根据您的需要提供最新的法律法规信息。 4. 代理，参与或协助您与第三方就涉及个人权益之问题进行谈判。 5. 帮助您策划，分析，判断涉及商务，个人的法律事务，并提出建议和解决方案，

出具正式的法律意见书，为您投资提供法律方面的建议。（每年6件/次）

6. 以委托律师的身份，维护您个人的生命权、健康权、姓名权、肖像权、名誉权、

隐私权、财产权、知识产权（专利权、著作权）等合法权益。

7. 为您提供全年免费的律师见证服务。 8. 协助您办理财产（房屋、股权、知识产权）的转让、质押、抵押等手续；协助

办理公证。

9. 协助您处理涉及私人商务的法律问题，与有关部门交涉、投诉，发表声明、致

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