论大学生就业能力的塑造与营销(2)

３．３ 培养差异化能力，提高核心竞争力

在激烈的就业市场环境中，只有达到“人无我有，人有我优”才能更好地满足用人单位需求，获得自我价值实现机会。对此，大学生不仅要满足用人单位的基本需求，更要重视自我差异化能力的培养。首先，大学生要培养自我竞争优势。在现今，有不少“偏才”大学生如“喝一斤白酒不倒”、“能歌善舞”等获得了用人单位的青睐。这一定程度上说明现在的用人单位在重视“全才”引进的同时，也对“偏才”大学生表示重视。对此，大学生在校期间可以根据自我兴趣爱好、能力倾向不断发展自我竞争优势。通过参加自我擅长的比赛、活动、组织等获得平台历练，提高竞争优势。其次，“酒香不怕巷子深”的时代基本宣告结束，现在大学生就业市场中，更多需要大学生主动展现自我优势。应对这样的变化，大学生要懂得挖掘机会，如可以通过参加用人单位招聘会加强与内部员工互动、撰写自荐信主动与意向用人单位沟通、参与用人单位组织的各项活动等。

３．４ 注重人文素质提升，提高社会融合度

大学生人文素养在其就业市场中发挥着举足轻重的作用，有时候甚至超过了专业能力。但目前，部分大学生有扎实的专业功底，也有一定的专业技能，具备了企业岗位的任职要求，却忽略了人文素质的提升，甚至完全不解人情世故，缺失基本礼仪，或者表现出与团队格格不入，这在很大程度上影响了大学生的就业。因此，高校大学生在校期间需要重视自我人文素养提升，通过学习人文社科相关知识、聆听人文素养类型讲座、参与团队协作项目等方式锻炼自我，丰富自我文化内涵。同时，踊跃参与社会实践活动，积累处世经验。在实践中，大学生可以通过不同角色扮演、团队任务攻克、危机事件处理等项目在团队中实现自我价值，提高社会融合度。

４ 提高大学生自我营销的技巧

面对日益市场化的就业市场，高校大学生作为“产品”，在校期间不仅能够主动接受高校的“生产加工”，更为重要的是该产品能够自我营销。因而，为更好地满足高校大学生就业实现，大学生自身要重视树立营销意识，学会制定和应用营销策略。

４．１ 发挥主观能动性，学会自我营销

现今就业市场中，大学生自身受到来自同期高学历求职者、同期同学历求职者、潜在求职者等多方竞争者的竞争压力。同时，不少大学生又受到精英人才观念的影响，对自我价值定位过高。求职中，总对用人单位主动挖掘自我报以过高期望。结果却往往错失良机。因此，大学生需要调整求职心态，树立自我营销意识。在就业市场中，能够学会主动地搭建与用人单位良性沟通模式，全方位加深双方认识与了解。再者，能够进行营销知识与技巧的储备，如对市场环境进行清晰地分析，选择确定目标群体等，提高自我营销的专业技能。

４．２ 基于目标市场，合理制定营销策略

不同行业存在不同的运营模式，大学生在求职中，要根据自我偏好、能力倾向等提前确定目标市场，杜绝职场中海底捞针的窘境。在自我营销的过程中，更要实事求是，根据市场环境特性，合理选择营销手段和策略。这正如咨询类用人单位偏好实习生转正模式，大学生可以通过参与其实习生招聘方式，获得进入单位学习的资格。而在迅销品类用人单位往往通过高校俱乐部、举办比赛等方式选聘大学生。对此，大学生可以通过参与相关活动，展示自我，获取就业面试机会。而在其运用中，大学生要学会利用自我优势，进行资源整合。像擅长人际交往类的大学生可以通过整合自我社交关系圈，借他人之力推销自我。酷爱网络开发应用的大学生可以采取网络营销模式，利用新媒体宣传自我。

４．３ 拓宽信息接收渠道，进行多维度营销

目前，大部分大学生往往选择简历投递的方式建立与用人单位的沟通。但由于求职者数量繁多，简历内容相对雷同等，用人单位对此缺少关注兴趣。这影响大学生与用人单位之间有效沟通，使得大学生错过用人单位聘用机会。因此，这在一定程度上表明大学生需要丰富化自我营销渠道，多方位建立与用人单位联系。其具体表现为：第一、在渠道选择上，以“顾客至上”为理念，兼顾便捷与时效性。对某些偏好现场收纳简历的用人单位，要积极参与其举办的招聘会，注重面对面的了解与沟通。而对偏好网站投递的用人单位，要用心进行开放式问题的回答，凸显自我能力差异性。第二、在渠道组合上，尽量构建多维度营销。面对信息爆炸式的时代，大学生需要通过扩宽用人单位的了解面，来提高其被注意的可能性。因而，除了常规化的简历投递外，大学生可以通过参与其实习生招聘、交流会分享、赛事活动、他人介绍等方式获取与用人单位沟通的机会。第三、在渠道运用上，要注重定制化营销。随着社会消费逐渐进入个性化时代，顾客愈发重视定制化服务。大学生在渠道营销运用中，学会以单个用人单位进行个性化营销，不仅体现自我营销的差异性更能吸引用人单位的认可。

４．４ 注重自我形象包装，提升展示技巧

大学生作为特殊产品进入市场，除了自身产品质量外，适度的包装更能够吸引顾客眼球。因而，在大学生求职过程中，要重视自我形象的包装，如对简历精美排版制作、个人经历加工美化、个人仪表梳妆打扮等。这些方式，在保证忠诚度的基础上，能呈现出大学生最好的一面，对用人单位进行不错的印象管理，提高大学生的就业可能性。同时，在目前大学生求职中，存在不少大学生苦恼自己明明能力比别人强，却找不到好工作；或者尽管具备用人单位所需的技能知识等，却往往因为过度紧张、胆怯不能积极展示。这在一定程度上表明了大学生在自我能力表现方面的匮乏，需要学会应聘技巧来进行自我能力包装。因而，大学生可通过翻阅相关面试经验宝典、咨询专业资深人士、参加系统的求职培训等储备应聘技巧知识，提高自我再造式包装能力，艺术性地表现自己。

５ 结语

大学生就业难是社会问题，更是大学生自身的问题，在对社会对政府提出要求希求解决的同时，大学生完全可以通过自身努力不断提升综合素养，通过自我完善提升就业竞争力。塑造就业能力是内在需求，提高营销策略是外在动力，两者结合起来，才能解决大学生目前就业难的现状，从而推动社会和企业最终解决大学生就业难的问题，实现大学生就业与社会人才需求的无缝对接。

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参考文献

１ 李宪． 论大学生就业能力及其提升途径［Ｊ］．教育探索，２０１２（１０）

２ 谢志远． 关于培养大学生就业能力的思考［Ｊ］．教育发展研究，２００５（１）

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