顶尖销售人员必备的四种态度：

成为顶尖销售人员必备的四种态度：

1、找寻动力的源泉 2、自我肯定的态度 3、拥有成功的渴望 4、坚持不懈的精神

一、成为顶尖销售人员的动力源泉

威廉·丹姆思说过：“我觉得每一个人都有进行思考的余地，我们这一代最大的一个革命，就是发现人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。”每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态，来改善外在的世界，从而产生改变现状的动力。现在就问一问自己：“我为什么成为销售人员？”很多人的回答都很无奈：“我糊里糊涂就当上了销售人员！”“我本来不是应聘销售人员的，但是老板安排我做了销售。”

无论什么原因，当我们成为销售人员之后，我们必须要思考的问题是：我为什么要成为销售人员？我的出发点是什么？我为它奋斗的理由是什么？很多人用“养家糊口”、“想出人头地”、“提升自己的技能”之类的答案来掩盖成为一名销售人员最终的动机。要想成为一名顶尖的销售人员，要在你的思想观念上进行深刻的转变，即明确地告诉自己，你为什么要成为销售人员。

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二、成为顶尖销售人员的自我肯定

成为顶尖的销售人员需要自我肯定，也就是说要做一个喜欢自己的人。作为一个销售人员，应该让客户感觉到你的清晰、自然、优雅、专业，这样客户才会对你销售的产品及服务有信心，你才有可能进行成功的销售。如果你的行为不专业，没有自信，隐没了自己的热情，那么客户必然也会对你没有信心。

进行销售时要获得成功，主要有两个支撑点：第一要有热情，第二要自信。但是很多人由于外在的因素影响到了内在的力量，例如你穿着四个指头都破了的袜子，你能对自己有信心吗？也许你认为没关系，没有人看得到，事实上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素会让自己觉得不自信，让自己感觉不受别人喜欢。 三、成为顶尖销售人员的成功渴望

什么是成功？成功就是实现目标。要想成为一名顶尖的销售人员，你需要思考，你是否有成功的渴望。这种渴望是一种内在的推动，促使你制定一个目标，并下定决心去实现它。从这一角度而言，很多人没有成功，他们让太多的干扰所限制，太多的负面思想告诉自己不可能、办不到、没有时间，把自己变成了心灵的囚徒。

曾经有一个在1989年经营事业失败的人，竟然把自己关在一间暗房长达16年。我认为他关上的不是物质的这扇门，而是他的一扇心门，让自己彻底地变成一潭死水，没有了成功的渴望。

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四、成为顶尖销售人员的坚持不懈

在追求成功的道路上，除了要有动力的源泉、成功的渴望、充满自信，还要有坚持不懈的精神。对于销售人员来说，没有什么比坚持不懈更为重要。英国首相丘吉尔在演讲的时候，告诉大家成功的秘诀，他只用了三句话：第一句是“绝不放弃”，第二句是“绝不绝不放弃”，第三句是“绝不绝不绝不放弃”。他告诉我们一个概念：在追求成功的道路上，绝不能轻易放弃！

人生的路上难免会有磕磕碰碰，但是不要放弃，摔倒了再爬起来，同时思考为什么会摔倒，怎么爬起来，以后如何避免摔倒，从而领悟到人生的真谛。

营销人员如何在逆境中有所作为？

有一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，

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摘下一个“苹果”。历揽古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

世上没有任何的个人或团队可以一直身处顺境。人们在顺境当中能做到积极处事一般无可厚非，而在逆境当中往往很多人会被困难迷住了眼睛，看不到转机，而就此无所作为。事实上在逆境当中有很多事情可做，如顺手摘下一个“苹果”。身处逆境，我们更应该积极面对，因为只有这样我们才能突围和超越，我们别无选择！

大家知道今年医药保健品行业由于受国家政策的影响，整个行业处于逆境，对我们原定经营计划的完成造成了一定的影响。在这种情况下，很多的团队和个人就象故事中的哪个小和尚一样开始垂头丧气，这个时候很多人满脑子都是“洪水”即困难，满脑子都是“打不到柴”即完不成任务的沮丧，再也看不到其他东西，也就此无所作为，随波逐流。

事实上在逆境当中我们还有很多事情可做，比如顺手“摘下一个苹果”。当然要想“摘下苹果”，先要看到苹果树，要想看到苹果树就需要从看到“洪水奔泻而下”的惊恐中摆脱出来，即从消极的情绪中平静下来。然后迅速看清形势，柴暂时砍不成了，因为河暂时过不去了，要过只有死路一条。“师傅虽然没嘱咐”，那么我们除了“砍柴”，还有没有其他事情可做？“小和尚们”应该积极的去思考！这就需要我们在认清形势的基础上，对原来的工作计划作出积极的调整。明确我们的工作任务除了“砍柴”，还能不能做一些其他积极而有价值的事情，以弥补我们“砍不到柴”的损失，于是有人就“顺手

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摘下一个苹果”。

事实上我们做市场也是这样，有时由于客观环境因素的变化，我们完不成原定的经营计划。这是有些个人和团队就会就此一蹶不振，毫无作为。事实上这种情况下是我们与竞争对手拉开距离的最好时机，也是我们锻炼队伍的最好时机。一个营销人只有在恶劣的市场环境中成长起来才能称其为优秀！因此我们还有很多事情可做，而不是去等待。我们可以把一些基础性工作做的更好，做的更深入、更细致、更彻底，让竞争对手在短时间内无法赶上。比如我们可以把终端建设到见缝插针的程度，把客情维护到宾至如归的氛围，把地政关系维护到绿灯全开的范围，等等。当然这个过程中会有很多困难，但我们看到困难的同时也要看到机遇！因为有一天“洪水”退去，我们还可以大有作为，再攀高峰！

十条最重要的销售法则

1、摸清客户的购买力和购买欲望，不要将时间浪费在忧郁不决的人身上，不要将时间浪费在无决定权的人身上。

2、一次成功的行销不是一个偶然发生的故事，它是一个经历过充分准备、学习、计划、检查、处理以及一个销售代表的知识和技巧的运用。

3、我们不可能与所有拜访的客户都成交，所以我们必须努力拜访更多客户。

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