国际市场营销学教案(3)

[小资料]做决策时应考虑的因素：

（１） 是否研究过了目标市场中潜在的竞争者？ （２） 目标市场是否显露了对产品的兴趣？ （３） 是否确定目标市场的潜在规模？ （４） 进口国政府会允许进口我的产品吗？ （５） 我国政府会我的产品出口吗？ （６） 我的价格目标是否能实现？ （７） 出口时采用什么方式作为支付方式？ （８） 在目标市场是否能？得适当的保险？ （９） 目标市场的基础设施是否有能力？？我的产品？ （１０） 进口国政府对我们是否会公平对待？ （１１） 我是否能控制分销过程

（１２） 若我只能利用当地分销商，那么他们是否可信？ （１３） 我能否维持我的产品在海外市场的质量？

（１４） 我们能否保持对产品的控制权？（而非拱手让给当地的合营者或代理机构） （１５） 进口国是否会推销进口产品？ （１６） 进口国的货币是否可自由兑换？ （１７） 我是否能在目标市场来去自由？

（１８） 我在进口国的法律地位是否被研究过了？ （１９） 是否调走了管制和许可证颁发的过程？ （２０） 进口国的关税法对我们是否公平？ （２１） 本国的关税法对我们是否公平？

（２２） 进口国是否允许我们对自己产品在其国内进行促销和广告活动。

中南林学院教案

分 页（有电子教案）

教研室：市场营销教研室 教师姓名：李本辉

授课专业年级班级 课程名称 章节（单元、专题） 授课内容 内容 授课学时 2理论学时 4 了解国际市场营销的基本形态。 教学目的与要求 理解国际业务的参与者，国际市场与民族工业。 分析比较绝对优势和比较优势。 教学重点与难点 重点：国际市场营销的基本形态。 难点：绝对优势和比较优势。 1．以讲授与示范为主，配合启发式教学 2．教具：无 教学方法与手段 3．（是、否） 使用章节 多媒体 学时 时间安排： 市场的决定权 10分钟 国际市场营销的基本形态 30分钟 国际业务的参与者 70分钟 国际市场与民族工业 20分钟 绝对优势和比较优势 20分钟 国际贸易 70分钟 [6 本章 课件来源 自制 第三章 国际市场范围及国际贸易 2000英语专业(外贸) 国际市场营销 第三章 国际市场范围及国际贸易 教学内容 与时间安排] 讲课提纲与板书计 （或电子教案） 课堂教学使用电子教案

第三章 国际市场范围及国际贸易

3.1 市场的决定权

有钱就是老大。THE MAN WHO HAVE BIG MONEY IS NO.1

在市场中买卖双方是不均等的，最终决定权在口袋里揣着钱的买方。 3.2 国际市场营销的基本型态

国际贸易与国际营销比较

内容 国际贸易 主体 国家 产品跨国界 是 目的 利润 信息来源 国际收支平衡 营销活动 购销 是 物质分销 是 定价 是 市场研究 一般没有 产品开发 一般没 有 促销 一般没有 分销管理 没有 国际营销 公司或企业 不一定 利润 公司营销记录 是 是 是 有 有 有 有 3.3 国际业务的参与者

1)出口商（EXPORTERS ）

2)进口商（IMPORTERS）:在国际市场上购买者

3)货运代理商及托运人（FREIGHT FORWARDERSADN SHIPPERS）:有形商品必不可少的，海洋运输航线，航运经纪人，集装箱集装承运商，特快专递，航空邮寄，铁路,运输公司。越境驮货的三轮车、自行车等

4)客运业（TRANSPORTATION）:很少赊欠的是旅游业,可就得现金收入.

5)接待业（HOSPITALITY）:旅游酒店、航空、餐饮娱乐,许多国旅游业是唯一的支柱产业（太平洋很多小岛国）.殖民地时代汤加以珠宝换石头换. 6)电信业（TELECOMMUNICATIONS）: 国际电话

7)基础设施（INFRASTRUCTION）:桥梁、公路、海港、空港、垃圾处理、饮用水、洪水控制、电站等

8)广告业（ADVERTISING）:广告文化的国际问题比较严重、沙特中女人做广告有很多的禁忌.

9)娱乐（ENTERTAINMENT）:音乐、录象电影、剧院、游戏、无线电、电视、报纸、杂志、书籍出版.文化帝国主义: 南京一套日本军国主义游戏,引起全国轰动.赵薇身披日本军旗拍照引起轩然大波. 10)科技（TECHNOLOGY）

11)外汇交易商（CURRENCY TRDERS）: 湖南大友期货有限公司 期货交易： 风险投资 + 套期保值 12)银行业（bankers）

[小资料]中国国有四大银行：建设、工商、农业、中国银行、中国人民银行

13)生产厂商（MANUFACTURERS）

14)食品业: 农业、水产养殖业、食品加工业、食品化学工业 15)医学（MEDICAL）

财富带来健康——健康就是财富.财富与国民死亡年有着显然的联系.医疗生产和医疗服务是世界上最大的生意、集中光经济发达的国家.

[小资料]世界三大生意：旅游、医疗生产、医疗服务.

16)金融服务业（FINANCIAL SERVICES）:信用证+企业顾问+会计服务+证券经济

17)法律服务业（LEAGAL SERVICES）:美国法律健全,法制不健全、尤其在商业法方面.

WTO——WORLD TRADE ORGANIZATION 世界贸易组织 NAFTA——北美自由贸易协定 APEC——亚太经济合作组织 MERCOSUR 南方共同市场

18)信息服务业（INFORMATION SERVICES）

3.4 国际市场与民族工业

——对国际贸易说“不”者，认为全球化今对国内产业的繁荣构成威胁.这是蛊惑

人心的政客和惧怕竞争的企业的普遍成见,如毛泽东、南斯拉夫铁托、古巴卡斯特罗.

——印尼保护本国幼稚的汽车工业，使进口国汽车关税高得离谱； ——英国，约翰牛是民族特征，养牛业受到政府社会的严格保护 ——日本的农场主

——法国的酿酒商 ——美国的微型集成电路制造商 ——巴西的咖啡种植园主

中国在国外人的眼里是最实行保护主义的国家。

3.5 绝对优势和比较优势

进出口贸易产生的一个重要基本的原因就是国家之间的差异和优势。

一个受过良好教育和充满活力的劳动者在充分的原材料的情况下可以制造出任何产品

绝对优势：（ABSOLUTE ADVANTAGE）气候、教育、经济、存在 中国可以制造航母、但养护费和成本源源高于其他国家 比较优势：（COMPARETIVE——）

美国9MM口径的意大利制造的左轮手枪，是因为同一价位的贝雷塔公司生产的产品优于任何美国生产的

3.6 国际贸易

（1）共同生产与贸易：苹果换苹果

共同生产经常发生在政治影响良好的国家之间，产品仅限于不会对国家经济命脉和国防安全产生致命影响的产品 （2）国家之间的贸易：长期不均衡

美国是提倡消费的，为世界上最大的“消费社会”，储蓄率<15%，易进入具有潜力 日本是低消费国家，储蓄率>30% 中国也是保守消费国家

（3）国际贸易会导致世界经济的变化

（金融大鄂索罗斯的量子集团投资海南航空公司控制20%以上） 70年代的石油危机

巴西咖啡生产导致世界经济

亚洲金融危机导致全世界经济波动

（4）WTO与中国外贸

两个寓言：鹿与狮子/老虎

冷水里的青蛙

一个故事：日本人与周恩来

10864201991199319951997199920012003折线图 1

Growth of World Trade ,1990~2003

Source: Complied from World Economics Outlook Statistical

Appendix ,Washington ,DC:IME2003

http://www.imf.org (accessed Marth 4,2003)

[小资料]

国际营销需具备的素质

（１） 组织能力 （２） 精力充沛 （３） 有耐力 （４） 冷静 （５） 爱交际 （６） 乐观

（７） 受过良好的教育 （８） 灵活性 （９） 观察敏锐 （１０） 多才多艺 （１１） 有远见 （１２） 随和

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