第一届营销知识竞赛初赛题目 2(2)

B. 满意购买者

C. 习惯购买者 D. 情感购买者

60 某品牌被大众传播媒体报道的次数为150次，其中30次为负面消极的报道，

那么，该品牌的社会美誉度就是（ ）。 A. 20% B. 80% C. 100% D. 0%

61 当问某人可乐有哪些品牌时，他首先就脱口而出“可口可乐”，然后又列

出了“百事”“非常”等可乐，“百事可乐”具有（ ） A. 无知名度 B. 提示知名度 C. 未提示知名度 D. 顶端知名度

62. （ ）就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的

心里占据一个特定位置。 A. 品牌战 B. 市场定位 C. 品牌定位 D. 品牌忠诚

63 高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（ ）策略

A. 属性定位 B. 用户定位 C. 用途定位 D. 利益定位

64 牛在产品包装盒上印上“为民族工业争气,向伊利学习”的口号,蒙牛的

第一块广告牌也写着“做内蒙古第二品牌”。蒙牛采用的是（ ）策略。

A. 竞争者定位 B. 属性定位略

C. 消费者个性定位 D. 利益定位

65 企业推出无牌产品的主要原因是（ ）。

A. 没有品牌意识

B. 认为自己的产品足够好 C. 没有竞争对手

D. 节省包装、广告等费用，降低价格，扩大销售

66 海尔推出“海尔小王子”“海尔大力神”等产品，采用的是（ b ）策略

A. 个别品牌 B. 企业名称加个别品牌 C. 分类品牌 D. 统一品牌

67 以下不属于产品线扩张的好处的是（ ）

A. 充分利用过剩的生产能力 B. 争取到更多的货架位置 C. 增强品牌的个性和形象 D. 满足新的消费者需求

68 春兰集团以生产春兰空调而闻名遐迩。他们在推出摩托车产品时采用“春

兰虎”、“春兰豹”的品牌。这采取的是以下哪种策略（c ） A. 产品线扩展战略 B. 品牌延伸战略 C. 多品牌战略 D. 新品牌战略

69 企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ c ）。

A. 总收入 B. 销售额 C. 销售收入 D. 边际收益

70 无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足

的条件是（ c ）

A. 价格等于边际成本 B. 价格等于平均成本 C. 边际收益等于边际成本 D. 价格等于长期平均成本的最低点

A. 企业采用随行就市的订价方法 B. 企业可制订尽可能高的价格

C. 企业愿意使用非价格竞争手段

71 纯粹垄断市场的特点之一是（ a ）。

D. 价格竞争是企业常用的手段

72 在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ a ）。

A. 一定比率的利润 B. 一定比率的价格

C. 固定比率的利润 D. 固定比率的成本

73 在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采

用的定价法是（ d ） A. 追随定价法 B. 随行就市定价法 C. 目标利润定价法 D. 密封投标递价法

74 在企业定价方法中，目标利润定价法属于( a )。

A. 成本导向定价

B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 市场导向定价

75. 现金折扣是鼓励（ b ），按原价给予一定折扣。

A. 买方多买 B. 买方提前付款 C. 买方重复购买 D. 买方分期付款

76 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加

而下降时，企业便具备了（ a ）的可能性。 A. 渗透定价 B. 撇脂定价

C. 尾数定价 D. 招徕定价

77 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减

价称为（ b ）。

A. 功能折扣 B. 数量折扣

C. 季节折扣 D. 现金折扣

78. 某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行

配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（ c ）。 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣

79. 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定

价策略称为（ a ）策略。

A. 尾数定价 B. 特种商品价格定价

C. 声望定价 D. 习惯定价

80 目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（c ）

A. 尾数定价策略 B. 声望定价策略 C. 招徕定价策略 D. 习惯定价策略 A. 推式策略 B. 拉式策略 C. 媒体策略 D. 营业推广

二．多项选择

1.定量预测的主要方法包括（ade ）。

A趋势外推法 B“德尔菲”法 C意见归纳法 D指数平滑法 E多元回归法

2.在下列预测方法中属于定性预测的有（abd ）。

A德尔菲法 B推销人员集合法 C回归分析法 D经理人员判断法 E领先指标预测法

3.根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（ abce）。 A复杂型购买 B和谐型购买 C多变型购买 D同一型购买 E习惯型购买 4.以下是个人直接受其影响的相关群体（ abc）。

A．朋友 B．邻居 C．家庭 D．工会 E．知名人士 5.、消费者购买行为的模式大体包括以下内容（ abcde）。

A何时购买 B为什么购买 C何处购买 D如何购买 E由谁购买 6、生产者购买决策的类型有（ abe）。

A直接重购 B 修正重购 C合同订购 D 批量购买 E全新购买 7.、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（bde ）等因素。

A消费者生活方式 B对商品的忠诚程度 C消费者购买动机 D进入市场的程度 E对商品的购买数量 8、有效的市场细分必须满足如下条件(abce )。

A经济性 B可衡量性 C可接受性 D差异性 E.稳定性 三，简答题（十分一题）

1.企业的渠道策略有哪几种？如何队渠道进行有效管理？

首要的是加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道成员利益

1、对产品实行代码制，加强监控力度 2、规范价格体系

3、制定合理的激励政策 4、加强处罚力度

应对新兴渠道与传统渠道进行有效细分和定位，以新兴渠道为主渠道，传统渠道为辅渠道，并加强渠道监控力

2.简述市场定位的主要步骤 1、根据具体产品的特点对产品进行定位； 2、根据产品所满足的需要以及

产品所提供的利益对产品进行定位； 3、根据使用场合对产品进行定位； 4、直接对竞争者或避开竞争者进行定位； 5、为不同的产品种类进行定位

3.谈谈你对市场营销的理解？

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