网络营销实训安排(2)

实训九 网络目标市场战略

一、实训目的： 通过该实训，了解网络市场细分的变量、网络目标市场选择的战略以及企业在网络市场的具体定位方法。

二、实训准备：学生需要掌握网络目标市场战略相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

由于比普通人的体形要大，因此肥胖者遇到很多麻烦。其中，随着越来越多的服装品牌只为苗条的人设计衣服，身材肥胖的人不得不忍受买衣服的窘迫。

随着饮食生活的西方化，人们整体上体型变大，此时专门为身材肥胖的人开设的大码衣服专卖店获得了成功。他们将诸多细分顾客中体形肥胖、需要XL以上尺码衣服的顾客作为目标市场，实施差异化营销。在肥胖者较多的发达国家，专门为肥胖人群开设的服装店早已经在市场中占有一席之地，而在韩国可以说还处于初级阶段。在这其中，在网上作为大码衣服的代表品牌而名声大噪的

BIGNBIG（www.bignbig.com）以其鲜艳的色彩、顺应流行的设计，为肥胖者提供了多样的选择，还赋予了他们追赶潮流的自信心，可以说是典型的成功案例。

A是国内一服装专卖店，专门为肥胖者提供服务，根据市场发展需要打算开设网络服装专卖店。

假定你是该公司的网络营销策划人员，请你为公司做如下工作： 1、对肥胖者购买衣服的市场进行细分，并描述其特点。 2、查询、登录相关网站，了解国内相关市场概况。

3、根据各个细分市场的特点及竞争状况对专卖店进行市场定位。 4、完成实训报告。

实训十 网络营销产品策略

一、实训目的：

通过该实训，熟悉网络产品的分类和特点，理解网络营销新产品的设计，运用主要的网络营销服务的工具。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销产品策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

随着交通的进一步便利以及人们传统观念的改变，越来越多的人，特别是都市年轻人选择了自助旅游，甚至出现了一个“驴友”的新名词。“驴友”意为，一起自助旅游的朋友，或是之前未谋面但是计划一起自助旅游的人群。

这些想要自助旅游的朋友首先需要通过某一个平台来结识其它一些有旅游意愿的朋友，同时他们还需要获得一些旅游目的地的情况，诸如吃住行游购娱等方面的信息。同时，由于彼此之间的陌生，他们之间还必须有一个内在的保障机制，保证他们之间能够履行君子协议。

“U3U4游山玩水户外运动俱乐部”是一个自发组织起来的“驴友”组织。假设你是某一家旅行社的营销策划员。

1、请描述“驴友”的需求和特点。

2、请你登录该俱乐部的网站（www.u3u4.com），列出该网站的功能，讨论该网络平台是否能够满足他们的需求。

3、列出该网站提供的网络营销产品的类别和组合，并考虑网络新产品和服务项目开发的可能性。

4、完成实训报告。

实训十一 网络营销定价策略

一、实训目的：

通过该实训，理解网络营销定价的特点、依据、影响因素和目标，掌握网络定价的基本策略和方法，并能对定价策略进行实际运用。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销定价策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

1、访问淘宝网（www.taobao.com）和易趣网（www.eachnet.com），理解不同产品拍卖价格的制定策略。

2、登录中拍网（www.a123.com.cn），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。

3、访问戴尔中国网（www.dell.com）和瑞星网

（www.rising.com.cn），熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。 4、登录卓越亚马逊（www.zmazon.cn），搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网（www.soaso.com）、中搜网（www.zhongsou.com）、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低和策略。

5、完成实训报告。

实训十二 网上促销策略

一、实训目的：

通过该实训，理解网络促销和网络促销组合，掌握网络广告，特别是能运用网络广告、网站推广进行网络促销。

二、实训准备：学生需要掌握网络促销策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容： 阿里妈妈（www.alimama.com）是阿里巴巴旗下一个中文网上广告交易市场。作为一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作

为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方，实现对接。

1、登录阿里妈妈网站。 2、写出购买广告的流程。

3、比较各广告资源，从广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，为一本即将上市的营销专业类新书制定一个网络广告投放计划。

4、完成实训报告。

实训十三 网店推广和运作

一、实训目的： 通过该实训，理解网络商店的类型和特点，掌握网络交易过程中的管理要领，并能把网络推广运用到网络商店的开设及网络商店经营当中。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销推广相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

1、登录买买乐（www.mymyle.com）和ShopEx网站（www.shopex.cn），查询两个网站提供的产品和服务。请根据它们提供的网上开店平台解决方案，描述它们所属网络中间商的类型和它们的异同点。

2、描述买买乐网店的城市分布和店铺的行业分布特点。

3、分别访问买买乐网站内“访问量最高”、“顾客最多”、“商品最多”和“留言最多”的店铺，描述每一类店铺的特点和优势。

4、阅读《买买乐网上店铺加盟规则》，进行网上商店的策划，注册成为买买乐的新用户，并创建自己的网上商店。

5、完成实训报告。

实训十四 简单商业站点的创建

一、实训目的： 通过该实训，掌握简单商业站点的创建方法，熟悉在商业站点上运用网络营销方法进行网络营销。

二、实训准备：学生需要掌握网页设计与制作相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

1、在Internet上申请一个免费的网站空间。

2、学生每人均利用所掌握的网页设计与制作技术建立一个虚拟的商业站点，要有一定的商业化内容。

3、在组织网站的有关页面的布局时，要考虑可能给未来的浏览者带来的影响，考虑应当如何组织页面间的联系。

4、网站整体色彩的建设也要考虑营销问题，考虑本企业的产品特性、消费者的年龄、地域、偏好等等，来调和本网站的主色调。

5、完成实训报告。

实训十五 网络营销相应的营销手段

一、实训目的： 通过该实训，熟悉网络营销所包含的营销手段和类型，了解每一种类型的营销方式。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

1、利用Google或百度进行搜索，查找网络营销相应的方法和手段，并举例。

2、了解什么是病毒性营销以及病毒性营销的特点、运作方式，并查找相应的案例进行分析。

3、了解什么是搜索引擎营销以及特点、运作方式，并查找相应的案例进行分析。

4、登录新浪（www.sina.com.cn）或者网易等相应的网站，进入博客的界面，申请个人博客。

5、了解什么是博客营销以及特点、运作方式，并查找相应的案例进行分析。 6、完成实训报告。

实训十六 网络营销策划

一、实训目的： 通过该实训，掌握市场营销理论知识的具体运用，掌握网络市场营销的特点，市场营销策划书的撰写，形成网络市场推广的方案。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销策划相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

1、分析商品的自身与行业特点 （1）网络市场环境；

（2）网上市场规模和购买力水平情况； （3）竞争对手网络营销状况；

（4）产品性质与特点、产品在线销售的可能性； （5）消费者的消费行为习惯和个性化需求； 2、确定网络营销的方案

（1）本公司目标市场、网上产品定位

（2）网站的定位与功能、内容设计

（3）网站的推广方式组合：搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广

（4）网站营销策略组合

（5）确定网络营销的物流平台 （6）网络营销的效果评估

3、撰写网络市场营销策划书。 4、完成实训报告。

实训报告

实训名称 专业班级 实训日期 实训目的 实训要求 学号 实训地点 姓名 指导教师 实训内容（记录各项内容的操作步骤） 实训结果 实训心得 实训项目考核内容和评分标准：

1.共16个项目，每个项目5分，共80分。 2.小组互评分20分。

每天晚上8：00之前提交实训成果，实训成果需具体。

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