注效果、品质等
2、 谈到钱是你我关注的焦点，这最重要的留到后面再说，我们先看产品是否适合。 3、 以高对低法（从高往低介绍），尽量先介绍价位适中、产品卖点较多的产品，这样如果顾客确实觉得太贵时还有下降的余地。
4、 大数怕算法，将整个产品的价格进行分解，比如：DTS解码功能值100元，全钢车载机芯比普通机芯贵100元等等
5、 为什么觉得太贵了？通过顾客的回答进行有针对性的介绍 6、 通过塑造产品的来源来塑造价值。比如：解码芯片，机芯等 7、 以价钱贵为荣（奔驰原理）
8、 是很贵，但成千上万的人在用为什么？步步高是DVD行业的第一品牌，可见产品是值得信赖的。
9、 有没有过碰到过因为省钱买了价格便宜的产品，但买回去后因为质量、售后等问题而后悔的事情？
10、没有办法给你最便宜的价格，但给你最合理的 11、你觉得什么价格比较合适（只适用于价格有浮动） 八、成交 问题：
1、成交前 1） 信念 1、成交关键敢于成交 2、成交总在五次拒绝后 2） 售点必备的工具 1、 收据 2、发票 3、计算机 2、成交中 问成交
例：你是要一台还是两台；现金还是刷卡；今天送货还是明天送货等 忌：你要不要，你买不买
递单、点头、微笑、闭嘴（此时要尽量少说，以免在说的过程中顾客又产生新的顾虑和反对意见）
3、 成交后
恭喜、转介绍、转换话题（已经买单后要避免再与顾客谈产品）、走人 九、转介绍
让顾客确认产品好处后，提出转介绍的意愿，当顾客的亲戚和朋友有购买需求时便会优先选择。十、顾客服务
我是一个提供服务的人！
我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比！ 假如我不好好的关心顾客、服务顾客，竞争对手乐意代劳！
我今天的收获，是我过去付出的结果。假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出！让顾客感动的三种服务：
1、 主动帮助顾客拓展事业 2、 诚恳地关心顾客及他的家人 3、 做跟你卖的产品没有关系的服务 顾客服务三种层次
1、 份内的服务 2、 边缘服务 3、 与销售无关的服务
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