投资者如何投资KTV(4)

麦乐迪（分店共1家）

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根据以上各家价格图表可以看出，量贩式KTV分时段经营的特点。在黄金时间如晚上7点到夜间1点，周五周六都比较贵，几乎是全价。而在平常的时间通常都推出非常优惠的价格来吸引消费者。如许多年轻的学生就会选择这个时候花很少的价格到KTV唱上几个小时。

通过上述图表，也可以看出各家KTV因为地段、租金或者装修豪华程度的关系，相同品牌的连锁量贩KTV在价格的定制上也有细微的变化。值得一提的是，上海歌城的部分KTV价格不是按照小时数收取费用，而是按照人头数来收取费用。这和时下香港的KTV不谋而合。

三、）经济效益 （店收入、毛利、回收期）

主要资料来源于网络、按100间包房的量贩KTV来试、测算，KTV的营业方式为:包房费、超市、未含餐饮费。 经济效益 （店收入、毛利）

假设前提：按100间包厢的量贩KTV

单间面积：25平方/间（平均），总面积2500平方，含公摊面积。

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超市：一个

黄金时间:6小时，200元/小时 非黄金时间：18小时，76元/小时

满座：2368元/天（测算时按3成率核算，约700元/日*间） 雇员：50人，平均每人负责两间包厢。

总投资：1500万（软硬件），平均每间15万/投入

收入来源 包厢费 餐饮

成本费用： 成本费用明细 租金支出 管理费用 销售费用 营业税金及附加 合计

净利润=(2520-1860)*0.75=492万

管理费用包括：折旧、工资、维修、版权、水电等费用 销售费用包括：促销、广告、推广、公关等

损益估算项目投入正常经营，每年可获利约 500万元人民币。销售净利率20%。

投资回报期：三到四年。（在考虑税金都交的情况下）。

根据好乐迪总经理蔡军的述说，一般KTV的投资回报率在两到三年左右，最快的1年左右。年化利润在30%-35%左右。

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日*间 700元 月收入 210万 年收入 2520万 360万 750万 250万 500万 1860 备注 4元/天*平方 销售收入的30% 销售收入的10% 销售收入的20% 四、市场上主流量贩连锁企业。

随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对休闲娱乐生活的要求越来越高。连锁型KTV企业如雨后春笋般不断涌现，进入中国不到几年的时间已经发展成为深受人们喜爱的休闲娱乐生活的重要场所。

下面主要介绍在中国主要城市地区的主流连锁KTV集团。了解他们的历史进程、相关标准、特点特色，对于怎样建立一个连锁KTV企业有非常好的参考价值。 一、）钱柜集团

钱柜，是一个以量贩式经营为主要经营方式的高层次、健康休闲的全国连锁性质的娱乐场所，不同于一般的歌厅、舞厅，产品以包厢、酒水饮料及餐点为主。钱柜从八十年代初在台湾盛行以来，已成为这一行业的第一品牌，同时也是KTV这一行业的最强品牌。到目前为止，已在台湾开店二十余家。从九四年起陆续在上海、北京、广州、武汉、长沙、杭州以及深圳等地开设分店十余家。近期的目标是三年内在全国再开二十余家。 发展

钱柜诞生后，在台湾一发不可收拾，数年间由一家不到三十间包厢的小店面发展为拥有三十余家分店的连锁经营机构，到如今已成为一家上市公司。二十多年来，柜前走到今天一直长盛不衰，靠的并不单单是这一行业的机遇性。他有自己的专业学校、生产设备公司、研发公司。

钱柜在最初经营的时候并不是KTV，而是一家光盘专卖店，当然那时也不叫钱柜。这家光盘专卖店的老板——刘英，本来也只是在路边摆摊卖光盘的小贩。他有了一些资本后就经营了一家光盘专卖店。在经营的过程中他发现所售卖的光盘不能给顾客以直观的欣赏，于是便在自己的店里设置了一间简易的包厢供顾客免费试听、试唱。后来他发现这种包厢很受欢迎，于是又扩大店体面积，加置包厢，在包厢的装修方面更加细致和人性化。但从此到他这家店来试听、试唱歌曲的顾客越来越多，而真正买光盘的寥寥无几。于是周英便将光盘专卖店转型为KTV,即卡拉OK TV（KALA OK TV）简称，钱柜这一品牌也由此诞生（钱柜此名是根据当时台湾流行歌曲排行榜榜名而起），KTV这一新型的娱乐行业也由此在中国应运而生。 此外，

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还延伸到了其它行业，如钱柜茶餐厅、啤酒、饮料等，其品牌价值已体现出高档品牌的趋向。 特点

曲库：更新速度快，新歌老歌最全。储存了五万余首歌曲，是目前流行歌曲最全的KTV。

音响效果：只要五音不是太差,在这里每个人唱的水平都好像专业歌手级。钱柜的全套音响设备都是与台湾总店同步，麦克风与音箱干扰的交流声在这里很少出现，除此外，钱柜的4档伴音里还有一档叫做“魔音”的效果，就是不需要很大力、也不需要五音俱全，同样能把歌唱到无懈可击。当然，如果自身水准已经高到不用修饰了，选“唱将”档的功能再适合不过。

服务水准：热情体贴，可以用一呼百应来形容。在任何一个角落(洗手间除外)，你的一个招呼一个手势哪怕只有一个眼神，都会在第一时间引来几个方向的美女帅哥悉心打探：“有什么能帮到您？”。

餐饮：全天候分时段设有免费自助餐和饮料，客人可自带小吃。自助餐品类丰盛、味道也满可口，据说有人赶点去钱柜专为品尝自助餐。

环境氛围：典雅舒适，尤其适合30岁以上的消费者。钱柜的装修在健康KTV里当属一流，所以来钱柜的人群年龄和其钱包厚度也比其他量贩式KTV偏高。推荐超大PARTY房，设施齐备，适合人多的聚会。

服务时间

周一至周日:全天候

优惠时段：周一至周四包厢费从最优惠的07：00－－12：00时段的2折一直到20：00－－24：00的8折，全部有优惠；其他日子里各时段也各有打折优惠。

二、）麦乐迪（中国）餐饮娱乐管理集团 简介

麦乐迪KTV是集视、听、唱、餐饮为一体的休闲娱乐场所，它彻底改变娱乐场所在大众心中的印象，为大众提供了一个“安全、健康、欢乐、时尚”的消费

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