轨道交通装备龙头企业(8)

业”，“央视财经50指数?十佳回报公司”（排名第一），“企业信用评价AAA级信用企业”。

2011 年公司签订合同 72.20 亿元，同比增长 60.09 %，完成年度计划的 120.33%，实现营业收入 46.6 亿元，同比增长 87.75%，完成年度计划的 133.14%，归属于母公司净利润 8.55 亿元，同比增长 80.12%。

2、主要产品

电网调度自动化、电力市场商业运营系统、变电站保护及综合自动化、农电/配电自动化及终端设备、火电厂及工业控制自动化、用电自动化及终端设备、电气控制自动化、轨道交通保护及电气自动化等产品的软硬件开发、生产、销售及与之相关的系统集成服务。

3、产业布局

国电南瑞由电网控制、系统控制、配电技术、农村电气化、用电技术、轨道交通技术、电气控制、成套设备和深圳分公司等九家分公司，南京中德公司、北京公司、安徽继远电网公司和安徽中天电子公司等四家全资子公司，以及南瑞吉电公司和南瑞航天公司两家控股子公司组成。

4、发展战略

2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，公司计划新签合同88亿元，同比增长21.88%，计划实现营业收入 60.68 亿元，同比增长 30%。2012 年度，根据公司业务发展计划，在做好募集资金投向项目建设外，公司将自筹资金 5,000 万元，用于产品的生产线技术改造、实验验证设施和办公设备购置等资本性支出项目和股权投资项目。

未来几年，公司将加快产业优化升级，加大市场拓展力度。系统规划区域布局，强化产业板块内部资源配置，形成适应集团化运作、集约化发展的产业管控体系。完善市场营销组织架构和管理体系，推进营销网络建设，强化对风险的预见性，积极做好项目跟踪，寻找潜在市场增长点。加

强 EPC 能力建设，加大项目策划，建立跨专业、跨部门的重大项目横向协同运作机制及纵向管控流程，培养适应 EPC 总包项目的专业队伍。加快发展国际化业务，明确国际化工作责任部门和对口人员，有计划地引进、培养和锻炼国际化人才，稳步培育和提升国际项目承接能力与资质。

国电南瑞在二次创业的跨越式发展中，将专注三大核心领域（以电力行业为核心市场领域，以电气设备为核心产业领域，以测控技术为核心技术领域），瞄准三大技术方向（引领国际电力发展的基础性、前瞻性和原创性科学技术，公司发展及生产建设急需的重大关键技术，具有广阔市场前景的应用技术）实施大科研，培育大产业，实现科研与产业全面、协调、可持续发展。

特锐德：完善营销网络

1、企业简介

青岛特锐德电气股份有限公司是中德合资的股份制企业，国家级高新技术企业。公司注册资本金2.004亿元人民币，总资产12.6亿元人民币，拥有凝聚力高、战斗力强的高素质技术管理团队，拥有国际先进水平的特锐德工业园和现代化的研发中心；公司占地面积150亩，总建筑面积100000平方米，年设计箱变产能 5000台，年设计产值20亿元人民币，是中国最大的箱变研发、生产基地，完全实现工业化、工艺化、专业化、规模化生产箱变的企业。

特锐德依靠“一步领先、步步领先”的技术创新发展战略， 建立起了特锐德特色的自主知识产权体系，拥有专利和专有技术80多项，拥有一大批在国内外变配电领域有着较高知名度的专业技术人才和专家学者，建立了100人的技术研发团队，同时成为中国各行业箱变产品技术标准的制定者。2008年成为电力行业供用电标准技术委员会会员、全国电力系统配电技术协作网委员，并承担行业内多项技术标准的制定和修订，并参与相关技术导则的编写工作，成为行业的技术领军者，系统集成技术国内第一。

2、主要产品

主营产品为户外箱式变电站、户外箱式开关站和户内开关柜。设计、制造220kV 及以下的变配电一二次产品以及提供相关技术服务，，并利用技术人才的综合优势为变配电客户提供系统整体解决方案，为客户提供交钥匙工程。

3、产业布局

公司主要布局于青岛地区，特锐德电气工业园建设基本完成，新工业园办公楼、厂房逐步投入使用，公司产能逐步提高。2011年9月14日，公司取得广西中电的控制权，公司完成对广西中电新源电气有限公司100%的股份的收购，谋求外延式发展。

4、发展战略

在当前宏观经济环境及公司所服务行业的发展趋势下，公司未来发展面临煤炭企业的继续整合以及安全双电源改造、国家智能电网全面建设、输油输气管线快速建设、农村城市化建设和农网改造等重大发展机遇。

为此，公司将以户外箱式变电站的研发和生产为基础，充分挖掘细分市场需求，把箱式电力设备做精、做强、做大，稳步向开关柜、充气柜、H-GIS、永磁断路器、电力自动化方向发展，逐步掌握上游产品的核心技术，使主导产品向高附加值、高技术含量、高电压等级和高度集成化方向发展，进一步确立公司“中国最大箱式变电站研发生产基地”的行业地位，铸就 TGOOD 成为中国成套电力设备制造行业名牌和世界知名品牌，成为国内成套电力设备制造行业的领导者，依靠集成创新带动原始创新，成就特锐德引领中国成套电力设备制造业步入国际梯队的梦想。

（三）公司2012年经营计划

2012 年，是特锐德在艰难环境下实现市场转型后的第一年，也是公司募投项目建设完毕、特锐德新工业园全面启用的一年，更是特锐德进行“二

次创业”的关键一年。公司进行“二次创业”的目标，是在继续保持在铁路市场、煤炭市场占有率第一的基础上，依托“一步领先、步步领先”的创新领先优势、打造坚实的市场网络，继续赢得在电力市场的迅猛发展，促使公司踏上更高发展台阶，并寻求新的利润增长点。同时，特锐德将强化内部管理，完成研发模式、设计模式、生产模式进一步优化，进一步提高团队素质和总体执行力，提升公司总体竞争力。

根据公司发展战略，结合公司2011年度发展情况实际情况，公司确定2012年度以下重点工作：

1、巩固差异化营销模式，打造网格式坚实的市场网络

高品质的产品和差异化营销模式，是公司在面临的目标市场竞争日趋激烈的背景下，在电力系统、煤炭系统、铁路系统、石油管道系统等均取得较好销售业绩的基础。

2012年，公司需继续加大“技术营销”力度，加强销售团队的建设，并从市场、行业等多个维度对管理团队进行重新调整，打造网格式、坚实的市场开拓网络，充分发挥“技术营销、品牌营销、诚信营销、精致营销”的差异化营销模式优势，让高品质的产品服务于更多行业和领域，为公司获得健康、快速的发展提供市场保障。2012 年，公司将进一步加大对电力行业市场的开拓，制定明确的推进计划，为公司的未来发展赢得充足的市场资源。

2、企业内部流程再造，提升生产效率和产品品质

新建成的特锐德工业园拥有一流的设备和厂房，拥有同行业企业顶级的硬件设备，但公司在内部管理、工艺水平等方面与一流的现代化企业还有一定的差距，很多内部管理方式和流程已经不再符合特锐德快速发展的要求。2012 年，公司将从设计流程、生产流程入手，以提高质量、效率、为客户提供高品质的一流产品为导向，推进内部流程的优化和改进，加强作业指导和员工培训，真正建立并实施与世界一流企业定位相符的内部流程，保障公司生产效率和产品品质。

3、加大H-GIS的营销和研发力度，挺近高压行业

H-GIS是特锐德战略和产业发展的重要选择。 2011年特锐德以收购广

西中电作为进入高压 H-GIS 的切入点，极大的缩短了特锐德进入高压行业的时间。2012 年特锐德将重点支持广西中电在市场和技术打好基础，在市场上加强培训和营销团队建设，稳抓稳打；在技术上充分借鉴国内外成熟技术，实现从 H-GIS向新型H-GIS 创新转变，同时开发出 220kV产品，使H-GIS业务逐步成为特锐德第二发展阶段新的增长点。

4、重视研发和技术创新，提升技术标准化水平

技术设计是进行生产的源头，2012 年公司加大对技术方案的评审，推进技术设计标准化工作，提高效率和标准化水平，促进公司总体运营效率的提升。

公司研发必须贴近客户、满足市场，充分发挥特锐德在市场的前瞻性和创新能力。2012年度，公司将在研发方面重点研究成熟箱变产品的技术升级和品质改进，按照节能、环保、智能化、小型化的发展趋势，以自主创新为主，产学研合作、企业联盟、国际合作等并行的方式开展项目研究，保证特锐德始终处于“一步领先”的地位；加大在箱变的关键器件方面的研发力度；研发电动车小区充电及管理系统，完成新品研发和技术储备，占领技术的制高点。

5、加强预算管理和成本控制，提升特锐德盈利能力

2012 年，公司继续实施全面预算管理，并将预算管理与绩效管理相结合，提高经营效率和管理水平。公司将重点关注应收账款的管理和成本费用管理，确定成本费用控制重点环节和关键点，对重点成本、费用的事前预算、事中控制和事后的系统分析总结，挖掘成本潜力，提高经营效率，将公司的运营成本控制在最经济、最合理水平，提升公司的盈利能力。

6、人才培育、建设团队推进特锐德国际化战略

特锐德已经确定了打造世界生产规模最大、研发实力最强的箱变基地的中期目标和成为国内电力设备制造业的领军者，带动中国电力设备制造业步入国际梯队，把特锐德打造成世界级的企业的远期目标。2012 年，特锐德要加大人才的引进与培养力度，在出口项目中加强对相关业务人员的锻炼，开始建设国际化运营团队，为国际化战略的实施打下坚实的人才团队基础。

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