市场营销学习题(各章汇总)(8)

A.产品质量下降 B.价格还要进一步下跌 C.企业想取得更多利润 D.产品更有价值 E.产品畅销

11.只要具备了（ ）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A市场对价格呈现高度敏感 B.产品单位成本呈下降趋势 C.产品的需求价格弹性较小 D.产品单位成本呈上升趋势 E.低价能拒退已有或潜在竞争者

12.根据博弈原理，竞争者对调价的反应包括以下几种类型（ A.顺向式反应 B.逆向式反应 C.横向式反应 D.纵向式反应 E.交叉式反应

13.下列属于渗透定价策略优点的是（ ）。 A.有助于提高产品地位 B.利润搞，资金回收快 C.有利于打开新产品的销路 D.能有效地排斥竞争者进入市场 E.企业能较长期占领市场

14.需求导向定价是一种以（ ）为主要依据的定价方法。A.市场需求强度 B.市场上相互竞争的同类产品C.消费者的接受程度 D.边际收益 E.消费者的感受

15.产品组合定价策略主要有（ ）。

A.统一交货定价 B.同类产品分级定价 C.关联产品定价 D.分部定价 E.副产品定价

16.下列属于撇脂定价策略特征的是 （ ）。 A.利润搞，资金回收快 B.利润低，投资回收期长

C.适用于需求弹性小的有技术支撑的创新产品

D.适用于需求弹性较大的、在成本方面有一定优势的产品 E.低价薄利，能有效地排斥竞争者进入市场

17.企业降价多采用明降和暗降方式实现，明降包括（ ）。A.有奖销售 B.优惠券 C.数量折扣 D.现金折扣 E.津贴

18.影响企业定价决策的外部因素有（ ）。 A.企业目标 B.市场供求 C.商品需求特性 D.消费者心理 E.竞争

19.下列哪些措施有利于提高产品的认知价值 （ ）。

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。 ） A.实施产品差异化 B.适当的市场定位 C.提高产品价格 D.突出产品特色 E.塑造企业和产品形象

20.属于需求导向的定价方法有 （ ）。 A.随行就市定价法 B.目标定价法 C.理解价值定价法 D.需求差别定价法 E.逆向定价法

[参考答案] 1.ABDE 2.ABE 3.ABCDE 4. ABCD 5.ABCDE

6. AC 7. ABDE 8. ABCE 9. BCDE 10. CDE 11.ABE 12.ABE 13.CDE 14.ACE 15. BCDE 16.ACD 17. CDE 18.BCDE 19.ABDE 20.CDE

三、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。) 1.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。 ( ) 2.分销渠道中的批发商和零售商多采取逆向定价法。 ( )

3.为弥补产地价格策略的不足，减轻买方的运杂费、保险费等负担，企业因采用分区运送价格。 ( )

4.所谓的撇脂定价法是指企业在新产品刚上市时以较低的价格推向市场，以便在产品生命周期的初期迅速扩大市场份额。 ( )

5.在异质产品市场上，企业对竞争对手的价格变更所作出的反应有更多的自由。( )

6.目的地交货价格等于FOB原产地价格加上到达目的地的运杂费、保险费等的价格。 ( )

7.盈亏平衡定价法的关键是要正确预测市场销售量。 ( )

8.顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。 ( )

9.采用统一交货定价不利于企业扩大产品辐射力和市场占有率。( ) l0.边际贡献定价法是企业短期内采用的一种灵活定价方法，只计算变动成本，不计算固定成本。 ( )

11.在产品组合定价策略中，一般地，制造商对消费者购买次数少且对价格敏感的产品制定较低的价格，相反，则制定较高的价格。 ( )

12.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 ( )

13.企业采用投标定价法定价时，是以设想竞争对手的可能出价为基础，而不是以自己的成本或需求为基础。 ( )

14.企业提价的主要原因是由于通货膨胀，企业产品成本增加或产品供过于求。 ( ) 15.尾数定价策略有助于招揽顾客购买特价品的同时，促使其购买非特价品。( )

16.实施理解价值定价法的要点在于如可提高消费者对产品的效用认知和价值理解度。 ( )

17. 渗透定价策略适用于需求弹性较大，竞争对手较少，企业在成本方面有一定优势的产品。 ( )

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18.在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价法。 ( )

[参考答案] 1. ×2. √3. ×4. ×5. √6. √7. √8. ×9. ×10.√11.√12.×13.√14. ×15. ×16. √17. ×18. √

第十章 渠道策略

一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。 1.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A.长渠道

B.短渠道

C.窄渠道 D.直接渠道

2.产品从制造商手中转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来形成的通道叫做（ ）。

A.消费渠道 B.生产渠道 C.营销渠道 D.分销渠道 3.直接渠道也是（ ）。

A.二层渠道 B.零层渠道 C.一层渠道 D.三层渠道

4.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（ ）。

A.顾客特性 B.产品特性 C.企业特性 D.环境特性

5.制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（ ）。

A.选择性分销 B.独家分销 C.大量分销 D.密集分销

6.消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（ ）分销。 A.密集 B.选择 C.独家 D.方便

7.麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（ ）。 A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.水平渠道竞争 D.渠道系统竞争

8.市场营销学按照流通环节或层次的多少确定渠道的（ ）。 A.长度 B.宽度 C.流程 D.密度 9.直接渠道主要用于分销 （ ）。 A.产业用品 B.农产品 C.生活消费品 D.食品

10.下列哪种冲突属于水平渠道冲突（ ）。 A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B.某产品的制造商与零售商之间的冲突 C.玩具批发商与制造商之间的冲突 D.同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

11.在某一点时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ ）。

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A.订购点 B.订购量 C.使用率 D.最佳订购量

12.存货的订货处理成本与存货占用成本随着（ ）的不同而改变。 A.订购点 B.订购量 C.使用率 D.经济批量 13.单位占用成本随着订购量的增加而 ( )。 A.提高 B.降低 C.不变 D.二者无关 14.下列描述，哪一项不属于直接分销渠道模式的是（ ）。 A.有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 B.制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 C.农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 D.某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户

15.生产者通过低价来追求迅速发展与经销商通过高价来追求盈利，而引致冲突，其原因在于（ ）。

A.目标不一致 B.角色的权力不明确 C.感知不同 D.互相依赖程度 16.“第三个利润源泉”指的是（ ）。 A.物质资源 B.物流

C.人力资源 D.信息

17.接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（ ）。 A.零售商 B.批发商 C.代理商 D.经销商

18.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道（ ）。 A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 19.一般情况下，（ ）是考虑合理运输的主要因素。 A.运输时间 B.运输费用 C.运输环节 D.A和B

20.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。 A.密集分销 B.独家分销 C.选择性分销 D.直销

21.单位订购成本随着订购量的增加而（ ）。 A.提高 B.降低 C.不变 D.二者无关

22.生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品的企业多采用（ ）。 A.广泛分销 B.独家分销 C.密集分销 D.选择性分销

23.财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。 A.选择分销 B.佣金制 C.密集分销 D.直销

24.既不拥有产品所有权，又不控制产品实物价格以及销售条件，只是在买双方交易谈判中起媒介作用的中间商称为（ ）。

A.企业代理商 B.销售商代理 C.经纪商 D寄售商

[参考答案ADBCD AAAAD CBADA BCABA BBBC

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二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。) 1.分销渠道包括（ ）。

A.生产者 B.商人中间商 C.代理中间商 D.供应商 E.消费者

2.影响分销渠道设计的因素有（ ）。 A.顾客特性 B.产品特性 C.竞争特性 D.企业特性 E.中间商特性

3.下列采用独家分销形式的有（ ）。 A.生产和经营名牌 B.高档消费品

C.技术性强、价格较高的工业品 D.工业品中的标准件

E.工业品中的零部件

4.引起渠道冲突的主要原因有（ ）。 A.目标不一致 B.角色的权力不明确 C.激励不足 D.感知不同 E.互相依赖程度

5.代理中间商可分为（ ）。

A.经纪商 B.企业代理商 C.销售代理商 D.采购代理商 E.寄售商

6.企业特性在渠道选择中的重要性主要体现在（ ）。 A.总体规模 B.财务能力 C.产品组合 D.渠道经验 E.营销政策

7.物流管理的基本职能包括（ ）等。 A.订单处理 B.运输 C.保管 D.包装 E.配送

8.按照制造商所采用的渠道类型的多少，可分为（ ）。 A.宽渠道 B.窄渠道 C.单渠道 D.多渠道 E.长渠道

9.下列关于分销渠道描述正确的是（ ）。

A.越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能 B.越长的分销渠道，信息传递就越慢 C.越长的分销渠道，流通时间就越长

D.越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱 E.越长的分销渠道，对制造商就越有利 10.属于选择性分销优点的有（ ）。 A.中间商经营积极性高，责任心强 B.产品与顾客接触机会多

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